Cum îmi fac sigur că sezonul meu de vacanță este profitabil?

Down to Business este o coloană săptămânală de consultanță pentru întreprinderi mici, care a fost publicată inițial de către Rețeaua de centre de dezvoltare Small Business Oregon, și republicată aici cu permisiune.

Î: Cum mă asigur că sezonul de vânzări de vacanță este profitabil?

Multe întreprinderi de vânzare cu amănuntul se bazează foarte mult pe un sezon al anului - sezonul de sărbători - pentru a-și susține nevoile de numerar pentru întregul an. Dar a fi prins în sezonul de vacanță poate cauza mai mult rău decât bine. În acest moment al anului, problemele cu amănuntul abundă: inventarul nevândut, prea puțini clienți, prețurile neprofitabile, furtul de magazine, furtul angajaților, cecurile necorespunzătoare și altele. Dacă întâmpinați probleme legate de fluxul de numerar, acestea pot fi cauzate de oricare dintre aceste zile de sărbătoare "Grinches ©". Din fericire, totul poate fi stopat cu o planificare preventivă:

Produsul nevândut poate fi rezultatul cumpărării prea mult sau nu a stocării articolelor potrivite. Dacă inventarul nu se întoarce (se vinde) în mod regulat, numerarul a ieșit pentru cumpărare, dar fluxul de numerar corespunzător nu sa întâmplat.

O alternativă pentru rezolvarea problemelor de supraîncărcare este de a cere clienților ceea ce caută. Studiați tendințele industriei, deci luați deciziile de cumpărare pe baza a ceea ce este cel mai probabil să vindeți pe piața dvs., mai degrabă decât pe pauza de preț pe care o puteți obține pentru a cumpăra o cantitate mare. Folosirea creativa a spatiului de depozitare poate face ca magazinul sa arate complet, chiar daca valoarea totala a inventarului este micsorata.

Clientii aleg sa faca cumparaturi la magazinele de retail din cauza valorii pe care o gasesc in produse, clientului sau pentru că le place confortul locației. Comercianții cu amănuntul din orașele mici trebuie să concureze cu selecția pe care clienții o pot găsi din oraș sau online. Un sentiment comun este că: "Eu suport acel produs pentru același preț, deci de ce a plecat clientul meu din oraș?" Singura modalitate de a răspunde la această întrebare este să întrebați clienții de ce achiziționează unde se află și apoi să acționeze asupra informațiilor pe care clienții le oferă. Ce alte produse sau servicii le-ar aduce în magazinul local pentru a cumpăra? Ce valoare simt că au obținut în altă parte?

Prețurile neprofitabile pot proveni din faptul că nu știu toate costurile de afaceri. Este ușor în timpul sezonului de vacanță să vă prindeți în reducerea prețurilor în speranța de a atrage mai mulți clienți, dar cifrele nu se adaugă mereu. Câte vânzări trebuie efectuate în fiecare zi sau în fiecare săptămână pentru a acoperi toate costurile de operare? Analiza situațiilor financiare ar trebui să se facă cel puțin trimestrial, iar contabilii pot ajuta la determinarea profitabilității produselor.

Shoplifting este o problemă națională care adaugă o medie de 150 de dolari pe an la costurile pe care fiecare cetățean american le plătește pentru produse. Se estimează că furtul este comis la fiecare cinci secunde în această țară. Răpitorii vin în toate grupele de vârstă, rase și niveluri economice. Din fericire pentru comercianții cu amănuntul, majoritatea ucigașilor sunt amatori și ușor de observat.

Comercianții cu amănuntul din orașele mici nu-și pot permite nici măcar pierderi minore la furt. De exemplu, un magazin cu o marjă de profit de 3 procente ar trebui să vândă o marfă suplimentară de 1.200 de dolari în fiecare an pentru a recupera pierderea zilnică a unui element de 10 cenți.

Cea mai bună apărare împotriva pierderilor pentru furt a fost descurajarea. Educați angajații cu privire la modul în care se găsesc furgoanele (atelierele sunt adesea disponibile prin intermediul grupurilor de afaceri și al colegiilor comunitare). Planificați aspectul magazinului, având în vedere descurajarea.

Furtul angajaților poate fi chiar mai devastator decât furtul, pentru că un angajat este o persoană în care aveți încredere pentru a ajuta compania dvs. să creeze vânzări și profituri. Cea mai bună apărare împotriva furtului de angajați este folosirea unor practici bune de angajare. Contactați avocatul dvs. pentru a vă asigura că înțelegeți problemele legale legate de terminarea angajaților, înainte de a acuza pe cineva de furt și de ardere.

Verificările incorecte devin mai frecvente atunci când economia globală este strânsă și este costisitor recuperarea pierderilor rezultate din verificările necorespunzătoare. Deseori, instituțiile financiare și agențiile de colectare au programe de colectare a cecurilor necorespunzătoare. Legea prevede căi de atac pentru proprietarii de afaceri să urmărească. Un bun punct de plecare este contactarea bancherului dvs. pentru informații despre programele pe care le oferă.

Toate întreprinderile se confruntă cu provocări care pot fi cel puțin iritante și la cel mai rău caz de devastatoare. Planificarea în viitor, analizarea rezultatelor financiare și colaborarea cu alte întreprinderi pot oferi instrumente pentru rezolvarea problemelor înainte de a ucide o afacere. Nu lăsați "Grinch ©" să vă fure afacerea - utilizați toate resursele la dispoziția dvs.

Dacă aveți o mică întrebare de afaceri pentru Arlene, puteți ajunge la adresa [email protected]