Cât de multă finanțare ar trebui să vă ridicați?

Majoritatea întreprinderilor trebuie să obțină finanțare externă de la investitori pentru a-și duce compania la nivelul următor. O pornire în stadiu incipient va dori să acceseze fonduri pentru a-și valida ulterior propria afacere.

O afacere mai bine stabilită care are deja tracțiune poate căuta finanțare pentru a accelera creșterea economică. Indiferent de stadiul în care se află afacerea dvs., dacă sunteți în căutarea unei investiții, stabilirea fondurilor pe care ar trebui să le ridicați este absolut esențială.

Pericolul de a crește prea puțin:

Evaluarea incorectă a necesităților dvs. de finanțare are repercusiuni serioase asupra afacerii dvs. Aceasta va duce la validarea inadecvată a propunerii dvs. sau la realizarea unor inițiative de creștere care nu mută substanțial acul. Indiferent de situație, afacerea este lăsată la limită.

Efectul net de a mobiliza prea puține fonduri este că compania nu are bani și că toate creșterile se opresc. Vor exista opțiuni limitate și sunteți într-o poziție extrem de slabă de negociere în fața celor foarte puțini investitori care ar putea fi încă interesați. Chiar dacă sunteți suficient de norocoși pentru a obține o altă mușcătură la cireș, puteți să pariați că termenii de investiție vor fi atât de oneroși încât veți fi lăsați să vă întrebați pentru ce luptați.

Creșterea finanțării este consumatoare de timp, distrage atenția și este costisitoare. Consecința obținerii unei greșeli pentru prima dată este faptul că este posibil să nu aveți oa doua șansă.

A se vedea și: Sunteți gata să începeți strângerea de fonduri?

Pericolul de a crește prea mult:

fondurile necesare sunt cea mai bună abordare, nu? Nu neaparat. Așa cum creșterea prea mică este riscantă, creșterea fondurilor prea mari este plină de propriile pericole.

Problema principală este una tehnică. Orice investitor va evalua afacerea dvs. pe baza mai multor factori, inclusiv analizarea unor valori importante pentru afacerea, brevetele sau activele dvs. Dar creșterea prea multor bani va determina creșterea valorii. Din motive de ilustrare, vă explicăm printr-un exemplu foarte simplu.

Să presupunem că evaluarea pe care un investitor o pune în afacerea dvs. este de 2 milioane de dolari. Acum, dacă aveați nevoie doar de 2 milioane de dolari pentru finanțare, investitorul ar primi 50% din capital. Cu toate acestea, dacă noua finanțare crește la 3 milioane de dolari, acestea ar avea o participație de 60% la aceeași valoare. În consecință, pentru a menține o poziție de capital de 50% la majorarea a 3 milioane de dolari, evaluarea afacerii va trebui să crească de la 2 milioane la 3 milioane de dolari.

O evaluare mai mare pentru afacerea dvs. duce la așteptări mai mari. Primirea mai multor fonduri înseamnă adesea mai multă atenție și necesitatea de a accepta dispoziții mai mari de control de la investitori. Mai mult, un investitor te așteaptă să creezi valoare cu fiecare dolar pe care l-au pus în afacere. Acest lucru va face mai multă presiune asupra dvs. pentru a identifica surse de valoare suplimentare. O schimbare pas mai mare ar fi de așteptat de la nivelurile de performanță pe care afacerea le-a demonstrat până acum.

Dorința de a petrece

O problemă mai psihologică decurgând din creșterea fondurilor prea mari este înclinația de a cheltui doar pentru că o aveți. Angajați mai mulți angajați decât aveți nevoie, deveniți ineficienți cu operațiunile sau vă deplasați la birouri mai mari.

Leanul operațional ar trebui să fie mantra tuturor afacerilor. Tentația de a cheltui banii în plus pe care îi aveți poate duce la arderea unei cantități mari de numerar, cu o cantitate disproporționată de progres și valoare pentru ao arăta. Acest lucru ar face, de asemenea, mai greu, și cu siguranță mai dificil de a ridica rundă de finanțare ulterioară.

Ar trebui să ridicați vreodată mai mult decât aveți nevoie?

Înainte de orice strângere de fonduri, este important să stabiliți parametrii dvs. pentru evaluări (prin urmare, diluție) și termeni pe care le-ați considera bine, comparativ cu acelea pe care le-ați considera ca fiind prea mult de la un investitor.

Singurul motiv pentru care ar trebui să strângeți mai mulți bani decât este necesar este dacă îl obțineți cu termeni care se încadrează în parametrii predefiniți și este o afacere pe care ați fi fost fericită să o faceți de la bun început. Apoi, singurul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă împiedicați entuziasmul să cheltuiți, să cheltuiți, să cheltuiți și să vă asigurați că ați impus practicile slabe cu care ați început.

A se vedea de asemenea: 4 moduri de a asigura finanțarea pentru pornirea dvs.

Evaluarea nevoii

Deci, cum puteți să estimați în mod corect care este nevoia de finanțare pentru afacerea dvs.? Inițial, ar trebui să obțineți o imagine exactă a poziției curente de numerar. Apoi, pe baza performanței istorice actuale, evaluați ce arde lunar în numerar.

Înțelegerea arderii de numerar pe parcursul lunii și identificarea variabilelor care afectează acest lucru vă va oferi o mai bună înțelegere a afacerii dvs. De asemenea, vă va permite să înțelegeți mai bine pârghiile pe care le puteți trage pentru a vă extinde pista atunci când lucrurile se strânge.

În continuare, trebuie să identificați etapele-cheie ale afacerii în următoarele 12 până la 24 de luni. Exact ceea ce reprezintă etapele va depinde de afacerea dvs. Ei ar putea să facă un angajat senior, să vă dezvolte produsul sau să obțină un anumit număr de utilizatori pentru produsul dvs.

Indiferent de piatra de hotar, trebuie să fie tangibilă și cuantificabilă. De asemenea, trebuie să fie ceva care se aliniază cu strategia dvs. și ar trebui să demonstreze cum va crea o valoare adăugată în afacere.

În acest moment, veți:

1. Revizuiți proiecțiile prognozate cu aceste etape luate în considerare, nevoie de afaceri în decursul unei perioade rezonabile de timp, să zicem 24 de luni
2. Adăugați la aceste costuri suplimentare pentru a conduce afacerea în timpul în care vă așteptați să se obțină fonduri (având în vedere relațiile investitorilor pe care le aveți și feedbackul pe care l-ați avut de la investitori anterior pentru a aborda pentru finanțare)
3. Adăugați o contingență sensibilă - aceasta vă oferă spațiu de respirație dacă lucrurile nu merg bine

Numărul rezultat din una, două și trei este finanțarea minimă pe care trebuie să o ridicați de la investitori

Dacă sunteți în stare să ridicați o sumă mai mare și să rămâneți în parametrii de finanțare pe care vi le-ați stabilit, atunci este logic să ridicați mai mult - dar va trebui să continuați să impuneți operațiunile slabe < în cazul în care finanțarea mai mare vine la costurile pe care le implică ct parametrii dvs. de investiție, ar fi mai înțelept pe termen lung să ridice minimul estimat.

A se vedea de asemenea: Ar trebui să împrumut bani, să caut investiții sau să-mi imprumuți afacerea?

Justificarea necesității investitorilor

care își gestionează banii cu responsabilitate și respect. Deci, ei vor aprecia abordarea pe care ați luat-o pentru a vă proteja interesul.

Principala lor preocupare este să vă maximizați valoarea prin orice creștere incrementală a investiției. În consecință, dacă puteți vorbi în aceste condiții pentru a vă justifica finanțarea și pentru a susține acest lucru cu abordarea responsabilă pe care ați luat-o mai sus, investitorii sunt mai predispuși să fie convinși.

La sfârșitul zilei, ca un evalua și echilibra nevoia de finanțare adecvată. În timp ce nu doriți să suprasolicitați compania la constrângerile legate de finanțarea prea mare, va trebui să vă asigurați că afacerea nu cedează amenințării la care se confruntă toate afacerile.

Descoperă o împrumut o parte din strategia de finanțare? Verificați găsitorul de credite Bplans.