Cât de mult din compania mea pot oferi investitorilor?

Am avut un timp foarte plăcut la Miami la începutul acestei săptămâni, în calitate de vorbitor invitat pentru Conferința Magazine / UPS Growth 2.0. S-ar putea să fi văzut cele 10 sfaturi practice pentru începerea rapidă aici marți, luată din discuția mea acolo.

A fost o întrebare pe care nu am răspuns bine, deoarece ar fi durat prea mult și nu s-ar fi aplicat multor public. Timpul a fost limitat.

Un membru al audienței ma întrebat cum să stabilesc procentele corecte atunci când cer investiții. El a spus că și-a făcut planul de afaceri, a discutat cu organizațiile locale SBDC și SCORE, dar încă nu știe cum să calculeze procentul potrivit. Cât din compania lui trebuie să renunțe? El a spus că nu știa dacă este vorba de 1%, 10% sau 50%.

Desigur, este imposibil să răspunzi bine fără să intri în detaliile cazului respectiv, dar, în general, trebuie să înțelegi că cea mai bună armă a investitorilor, când se uită la o înțelegere, este cuvântul simplu "nu". Ca și în "Nu, nu vreau să fac această afacere." Și l-am rugat, de asemenea, să ia în considerare nevoile investitorului, să te retragi într-un timp rezonabil decât să ai o participație într-o companie sănătoasă.

Deci, gândindu-te la acest avion înapoi spre Oregon, iată câteva gânduri generale (în nici o ordine particulară). Atenție: toate acestea sunt reguli generale; există excepții de la fiecare dintre ele:

• Deși este adevărat că ocazional puteți obține oameni naivi cu bani, adesea prieteni și familii, să scrieți cecuri mari pentru piese de proprietate mici (de exemplu, 1% la 5%), acestea sunt adesea oferte incorecte. Sunt rău pentru investitori, deoarece întoarcerea este probabil foarte scăzută sau deloc. Sunt înțelegeri proaste pentru companie, deoarece ați terminat cu investitori simpli care se opresc mai târziu, dacă există, prin interferența cu investitorii profesioniști.
• Vrei să începi compania cu investitori naivi ? Luați în considerare acest post anterior al meu, despre înțelepciunea de a căuta investitori stupid.
• Investiția de către outsideri este pentru inițierea scalabilă, de susținere, de înaltă calitate, cu echipe de management dovedite. Serviciile necalificabile nu atrag investitorii profesioniști. Și trebuie să existe un angajament real pentru o strategie credibilă de ieșire în trei până la cinci ani. Dacă nu vă plac aceste criterii, rescrieți planul de afaceri pentru a avea nevoie de investiții mai mici.
• Investitorii doresc să aibă suficientă influență pentru a vă asigura că nu decideți mai târziu că nu doriți să vindeți compania. Asta nu înseamnă că fiecare investitor va dori mai mult de 50 la sută, dar el sau ea va dori aproape întotdeauna să vadă că investitorii externi, atunci când exploatațiile lor sunt combinate, dețin mai mult de 50 la sută. Ei nu fac bani când o faci. Ele creează bani numai atunci când vinzi.
• Nu dai dreptate nimănui pe care nu vrei să-l implici permanent în afacerea ta. Acele piese de 1% -5% -10% pe care le pun la dispoziția consilierilor profesioniști, rudelor pe care le-a făcut site-ul web? Acestea te vor înnebuni mai târziu. Dacă creșteți și prosperați, veți avea nevoie de acele acțiuni pentru angajați. Dacă nu reușiți să creșteți, acești oameni vă vor atenționa pe termen lung, impunându-vă să le dați bani acolo unde nu există.
• Amintiți-vă de matematica echității și a evaluării: Calculați cât de mulți bani dau investitorii pentru cât de mult prin gestionarea evaluării, ceea ce înseamnă cât de mult spuneți că compania dumneavoastră merită. Deci, dacă doriți să dați 10% capital pentru 250.000 de dolari, spuneți că compania dvs. are o valoare de 2,5 milioane de dolari. Este? Puteți argumenta asta cu investitorii? Vor fi de acord?

(Imagine: Mircea RUBA / Shutterstock)