Cum un antreprenor a început o companie cu cardul de credit și a devenit milionar
10 idei de afaceri sub 1.000 euro | antreprenor 2019
Am avut ocazia să-l întreabă recent despre experiența sa de a- idee pentru o organizație de miliarde de dolari
Ce te-a inspirat să începi afacerea?
Când am început în industria călătoriilor, a fost în anii '90. Nu existau tehnologii în acel moment pentru a ajuta la organizarea industriei călătoriilor așa cum am imaginat că ar putea fi. Am venit dintr-un mediu de tehnologie, așa că am reușit să satisfacă necesitatea de a adăuga o organizație la o afacere foarte aglomerată. Multe baze de date ale companiilor aeriene au fost realizate manual și pe hârtie, astfel încât am reușit să organizăm aceste sisteme utilizând progrese tehnologice care ar permite o distribuție mai ușoară. Organizarea metodelor de distribuție aglomerate a fost inspirația de a-mi începe afacerea.
Care a fost cea mai dificilă parte a obținerii de finanțare pentru a începe compania dvs.
Nu avea experiență cea mai dificilă parte. Investitorii nu au vrut să ofere bani unor persoane ca mine. Nu am avut nici o experiență dovedită în industrie. Investiția mea inițială a venit din propriul card de credit personal. Am reușit să fac această investiție inițială de 4.000 $ în mine și în compania mea și să o transform în afacerea de 3,2 miliarde de dolari pe care o am astăzi.
Care sunt modalitățile eficiente de a reduce costurile de înființare? o mulțime de lucruri pe cont propriu și să țineți cont de costurile discreționare, ceea ce vă poate ajuta cu adevărat. Când am primit primul meu birou, am cumpărat noi toate bunurile de la Staples pentru câteva sute de dolari și l-am adunat pe noi înșine. Nu aveam niciun lux, cum ar fi secretarii; atât de multe sarcini administrative trebuiau să fie făcute de membrii echipei. Multitasking este modul în care să vă mențineți costurile înclinate.
La acea dată, ce resurse sau instrumente ați avut pentru a vă ajuta în faza de planificare a afacerii dvs.
Când am început, echipa mea și cu mine am depins de experiența Am câștigat în industria călătoriilor. Am observat diferența în distribuție, unde am simțit că pot folosi înțelegerea mea tehnologică pentru ao face mai eficientă. Această cunoaștere și văzând lucrurile de la bun început m-au ajutat să înțeleg ce făceam. Nu aveam nevoie de date. Cunoașterea industriei dintr-o perspectivă interioară face o mare diferență. Am reușit să-mi folosesc cunoștințele și să le folosesc pentru a face ca sistemele de distribuție să funcționeze.
Care a fost propunerea dvs. unică de vânzare care a pus afacerea dvs. în afară de alte companii de turism?
Am început să lucrăm cu companiile aeriene. Au avut un model "en-gros" în loc unde au furnizat un inventar special pentru anumite agenții de turism. Inventarul nu era disponibil pe scară largă din cauza modului învechit de a face afaceri cu companiile aeriene. Am reușit să plasăm inventarul și contractele în baze de date și să permitem agenților noștri să furnizeze un cod tarif în mai puțin de 10 secunde. Dacă clienții au sunat la alte agenții, ar lua 5 minute pentru a oferi un cod tarifar. Eficiența pe care am reușit să o oferim clienților a făcut într-adevăr o diferență și ne-a permis să oferim un produs de calitate la un ritm rapid. Țineți minte acest lucru, înainte de al plasa pe internet!
Care au fost unele dintre provocările cu care v-ați confruntat în faza inițială a dezvoltării?
M-am confruntat cu bootstrapped, deoarece am fost auto-finanțat. Sunt sigur că mulți se pot referi la asta. Nu veți face niciun fel de bani în primul an al afacerii. A trebuit să fiu sigur că plătesc toate facturile, chiar dacă nu făceam bani. A trebuit să văd cu atenție conturile bancare și să iau timp pentru a le gestiona, deoarece nu îmi permiteam să angajez un CFO. De asemenea, orice dezvoltare a afacerii, marketing, vânzări și furnizarea de asistență pentru clienți a trebuit să se bazeze pe umerii mei și echipei mele mici, deoarece trebuia să fiu conservator și să fiu mereu bun în ceea ce privește finanțarea. Aceasta este o mulțime de funcții diferite pe care trebuia să le jonglez și toți factorii care fac primele etape de a începe o afacere atât de provocatoare.
