Cum să întrebați familia și prietenii să vă finanțeze afacerea?

Acest articol face parte din "Ghidul nostru de pornire în afaceri" - o listă cu articolele noastre care vă vor ajuta să vă lansați în cel mai scurt timp! Solicitarea de ajutor este un lucru; cererea de ajutor financiar este o altă bestie proprie. Cu toate acestea, mulți se adresează familiei și prietenilor pentru a-și finanța afacerea.

Un studiu recent realizat de Comisia Națională de Cunoaștere arată că 63% dintre ei "finanțează" propriile afaceri, dar asta nu înseamnă că fiecare proprietar a salvat banii proprii. În urma investigației mai aprofundate, cel puțin jumătate dintre aceștia au cerut prieteni și familii pentru sprijin financiar.

Tom Scarda, consultant de afaceri, oferă sfaturi pentru a cere prietenilor și familiei să finanțeze afacerea dvs.

Tom Scarda, consultant de afaceri care ajută-i pe viitor să găsească franciza potrivită prin FranChoice, spune că mulți dintre ei au lovit prietenii și familia pentru capital.

"Majoritatea prietenilor și familiei spun da unei persoane care cere să finanțeze o afacere", spune el. Asta este "până când vine timpul să scrieți un cec."

Dacă vreți ca cei dragi să cumpere în afaceri, trebuie să treceți peste sentimentele ciudate de a cere ajutor și a le convinge că sunteți serios această afacere și au un plan să-l facă cu succes, spune Scarda.

Pentru a face acest lucru, veți dori să urmați aceste sfaturi pentru a vă întreba pe prieteni și familie pentru start-up:

1. Aveți un plan de afaceri solid

Fie că vă întrebați pe cel mai bun prieten al dvs., fie că mergeți la Banca Mamei și Tatălui, trebuie să tratați discuția așa cum ați face cu un bancher. Nu ați obține un împrumut bancar fără un plan de afaceri și nu trebuie să vă așteptați pe alții să facă o investiție fără unul. Un plan de afaceri stabilește obiective clare pentru afacerea dvs. și arată potențialilor investitori cum intenționați să faceți un profit.

Aveți nevoie de puțin ajutor pentru a crea un plan de afaceri solid? Nici o problema. Verificați aceste eșantioane de plan de afaceri sau încercați LivePlan, software-ul nostru de planificare a afacerii.

2. Cereți bani suficienți

Când întrebați prietenii și familia să vă despărțiți de banii câștigați, instinctul dvs. va cere probabil cât mai puțin posibil, dar Scarda spune că aceasta este abordarea greșită. Dacă nu aveți suficienți bani pentru a începe afacerea, nu va reuși. Scenariul spune că trebuie să iei în considerare trei grupuri de bani:

Investiție inițială

• : banii necesari pentru a face afacerea pregătită pentru clienți. Capitalul de lucru
• : banii necesari pentru a menține afacerea până când atingi pragul de rentabilitate capital de capital
• : banii necesari pentru a supraviețui personal în timp ce afacerea este lansată. Aveți nevoie de bani pentru a vă plăti propriile facturi - nu uitați această piesă! O rezervă de șase luni este o regulă bună, spune Scarda. 3. Efectuați un plan de plată

Cum plănuiți să vă răsplătiți familia de investitori? Aflați un plan de a plăti pe toți înapoi, cu interes. Scarda sugerează planificarea primei plăți la șase luni după deschiderea afacerii.

Planul ar trebui să includă și "ce ar fi dacă": Ce se întâmplă dacă nu puteți plăti o lună? Care este planul atunci? Dacă ați rezolvat aceste probleme în avans, veți salva probleme pe drum. Pune totul în scris, de asemenea. Un document legal este cel mai bun.

4. Se așteaptă ca investitorii să joace un rol activ

Prietenii și familia care contribuie la afacere ar putea dori un cuvânt de spus în legătură cu modul în care se fac lucrurile. Este ceva ce ar trebui să discutați înainte de a lua orice bani. Investitorii, chiar dacă sunt părinți, vor dori să-și protejeze investiția. Asteptati-i sa se incheie, sa intrebe intrebari despre afacere si sa va dea sfaturi nesolicitate. Nu o luați personal, spune Scarda, este o relație de afaceri și ar trebui să o tratezi ca atare.

Mai presus de toate, vrei să-ți arăți familiei că ești profesionist și pregătit. Arătați-le că sunteți pregătiți pentru timpul mare, având toate documentele necesare și răspunzând la orice întrebări pe care le au.

Acest articol face parte din Ghidul nostru de finanțare a afacerilor: finanțează-ți afacerea astăzi, cu Bplans.

Aveți nevoie de ajutor pentru a găsi un împrumut? Verificați găsitorul de credite Bplans.