Cum să vă poziționați afacerea dvs.

O mulțime de oameni își încep afacerea cu vise de o zi, cum ar putea să o vândă sau să o achiziționeze. Dacă începeți doar ca un sau aveți o idee de afaceri pe care doriți să o urmăriți, s-ar putea să vă întrebați de ce trebuie chiar să vă gândiți să vă vindeți afacerea în acest stadiu.

Chiar dacă nu intenționați să vindeți, construirea afacerii dvs. cu grijă și cu un ochi spre a face o foarte acquused este o modalitate eficientă de a construi o afacere sănătoasă. În plus, veți fi mereu pregătiți în cazul în care apare o oportunitate sau dorință de a vinde în viitor - este o idee inteligentă de a avea o strategie de ieșire.

Realitatea tristă este că multe achiziții de afaceri nu funcționează așa cum se speră. Fie că persoana care își vinde afacerea devine semnificativ mai mică decât cea planificată, fie că nu reușesc deloc să găsească un cumpărător. Un studiu ROCG de 502 de proprietari de afaceri cu venituri între 1 milion și 100 milioane dolari a constatat că doar 40% au trecut cu succes afacerea lor, iar doar 9% au avut un plan oficial de succesiune scrisă. Motivul principal a fost acela că au planificat slab sau deloc. Vânzarea unei afaceri începe în prima zi. Deciziile pe care le luați în momentul lansării afacerii dvs. vor influența decizia dvs. de a vinde în trei, patru și chiar cinci sau mai mulți ani de acum înainte. Pentru a vă vinde afacerea cu succes și pentru ao face să devină cumpărător, începeți pregătirea și planificați chiar acum. În timp ce sunteți la el, verificați lista de verificare Bplans startup pentru o listă completă de pași pe care să îi țineți minte în timp ce începeți afacerea dvs.

Cum vă puteți face afacerea să devină cumpărată? achiziție, face ca afacerea dvs. să fie atrăgătoare pentru potențialii cumpărători. În vânzări, este o practică obișnuită de a lua nevoile, dorințele și dorințele potențialului dvs. client și de a vă prezenta produsul sau serviciul ca o soluție.

Aceeași abordare este valabilă dacă doriți să faceți ca afacerea dvs. să fie mai de dorit pentru vânzare. Odată ce cunoașteți nevoile, dorințele și dorințele unui potențial cumpărător (fie că este vorba de o corporație gigantică, fie de cineva care dorește să conducă o afacere ca a dvs.), puteți să vă poziționați afacerea într-un mod care să facă apel la motivațiile potențialului cumpărător. Gândiți-vă la afacerea dvs. ca la produsul dvs. și la clienții dvs. ca la cei care o vor cumpăra și îi vor da exact ceea ce doresc.

Ce doresc

cumpărătorii de afaceri

Cumpărătorii de afaceri se concentrează în principal privind rentabilitatea investiției sau rentabilitatea investiției. Pentru a sparge acest lucru, gândiți-vă la fiecare achiziție sau achiziție pe care o faceți în viața de zi cu zi. Poate că mâncați alimente sănătoase și plătiți o primă pentru asta, dar vă așteptați la o rentabilitate a investiției dvs., ceea ce reprezintă o bună stare de sănătate. Atunci când plătiți pentru a mânca la un restaurant, vă așteptați la o cină și o experiență bună sau la o rentabilitate pozitivă a investiției dvs. În termeni simpli, cumpărătorii dvs. de afaceri se vor aștepta la o rentabilitate a investiției, afacerea dvs. într-un mod care oferă cumpărătorilor o șansă reală de a câștiga o rentabilitate puternică a investiției. Cu achiziții de afaceri, obiectivul principal al ROI este

bani.

Cumpărătorii doresc o anumită siguranță că afacerea dvs. va fi profitabilă în viitor. Cele mai multe achiziții de afaceri se concentrează pe bani. Chiar dacă o mulțime de start-up-uri orientate spre tehnologie își dezvoltă afacerile cu speranța că vor apela la un cumpărător strategic, unul care ar putea concentra achiziția asupra tehnologiilor emergente sau o idee grozavă, acest lucru nu este realist. Chiar și cu achiziții de tehnologie sau cu achiziții unice, în cazul în care tehnologia este principalul element de conducere a achiziției, obiectivul final al companiei este de a mobiliza această tehnologie pentru a conduce la rentabilitatea investiției. Nu există cumpărători care dobândesc afaceri cu scopul de a pierde bani. Dincolo de ROI

Deși ROI este cel mai important factor în achizițiile de afaceri, nu este singurul. Am lucrat cu zeci de companii care au avut câștiguri sănătoase, dar nu au vândut pentru că nu au avut alți factori.

Să aruncăm o privire la alți patru factori pe care majoritatea cumpărătorilor de afaceri le apreciază înainte de a trage trăgaciul. Amintiți-vă, acestea trebuie să se afle în fruntea minții dvs. din prima zi pentru a vă poziționa eficient afacerea spre vânzare pe drum. Dacă te gândești la ele devine mai devreme probabilitatea ca startup-ul tău să fie profitabil în orice fel.

Istoria și tendințele recente

Cumpărătorii plini de viață vor întreba: Ce a făcut afacerea dvs. în lunile anterioare achiziției? Sunt profiturile dvs. în creștere în sus sau în jos? O afacere care este

în creștere

în venituri și câștiguri și în tendință ascendentă va fi mai de dorit pentru un potențial cumpărător decât o afacere în scădere. Am vorbit recent cu un proprietar de afaceri care a adus 1,7 milioane de dolari veniturile din vânzări. Problema a fost că în anul precedent, afacerea lui a pierdut bani și a scăzut la 350 mii dolari în venituri. Când a venit la mine, el spera să aprecieze afacerea la acea marcă de 1,7 milioane de dolari, chiar dacă profiturile sale au luat o nouă valoare. El a crezut că ar putea să recupereze venitul la fosta sa glorie, dar o situație ca aceasta va stimula scepticismul cumpărătorului. Cumpărătorii serioși vor dori să vadă stabilitatea și creșterea economică, iar cel mai bun indicator al acestora va fi istoria sa recentă. Cumpărătorilor nu le pasă prea mult de potențialul sau oportunitatea veniturilor. Ei doresc numerele reale și, dacă nu arată bine în prezent, achiziția ar putea să nu aibă succes.

Dacă nu sunteți sigur de locul în care se află afacerea dvs. (atât în ​​ceea ce privește propriul set de competențe, cât și factorii externi), luați în considerare efectuarea unei analize SWOT asupra afacerii dvs.

Zone de risc sau dependențe

Dacă vreți să vizionați "Tank Shark" la televizor, veți observa că proprietarii de afaceri care caută investiții își apreciază adesea afacerile cu mult peste ceea ce acestea sunt în prezent în valoare de! Deși, uneori, acești proprietari de afacere își umflă în mod ciudat valoarea, această practică nu este neobișnuită în achizițiile de afaceri.

Atunci când un cumpărător dobândește o afacere online, adesea se gândesc la valoarea afacerii dvs. în termeni de "multiple". numărul de ani pe care îi va face să-și recupereze investiția inițială pentru a-ți achiziționa afacerea.

De exemplu, să presupunem că afacerea dvs. câștigă venituri de 200.000 de dolari și o vindeți de trei ori, sau 600.000 de dolari. Cumpărătorul va trebui să aștepte încă trei ani doar pentru a sparge investiția dacă nu există o creștere.

Pentru că un cumpărător plătește un multiplu din câștigurile anuale curente, acesta va dori să se asigure că afacerea va fi profitabilă după ani astfel încât aceștia să își poată recupera investiția inițială.

Din această cauză, cumpărătorii se uită la un tip de risc numit "dependențe" și determină dacă amenințarea dependențelor devine mai mult o amenințare decât vor să o ia. Fii proactiv. Urmăriți aceste dependențe chiar acum, pe măsură ce vă construiți afacerea dvs.

Iată câteva exemple comune de dependențe pe care cumpărătorii le-ar lua în considerare amenințările la adresa afacerii dvs.:

Succesul dvs. se bazează pe succesul unei alte companii., vă construiți o afacere pe care îi ajutați pe proprietarii de afaceri să își comercializeze afacerile de pe Facebook sau Twitter. Acest model de afaceri se bazează pe succesul Facebook și Twitter. Diversificarea opțiunilor de marketing pentru clienții dvs. și dezvoltarea programelor de marketing care nu depind de succesul unei alte companii

Lucrați cu un singur furnizor și nu aveți copii de siguranță.

• Diversificați și găsiți furnizori de înlocuitori. Nu trebuie neapărat să utilizați mai mulți furnizori, dar să aveți pregătiți furnizori de backup dacă este nevoie. Aveți o afacere de servicii și un procent redus din clienții dvs. reprezintă cel mai mare procent din veniturile dvs.
• doriți să vă păstrați clienții dvs. stea, asigurați-vă că ați dedicat un număr suficient de resurse pentru a îngriji clienții mai mici și pentru clienții noștri noi. Venitul dvs. depinde de traficul și clasamentele dvs. Google sau de un factor care nu este direct controlat de dvs.
• Construiți o listă de e-mailuri și un trafic social media. Începeți o campanie cu plata-pe-clic care este profitabilă. Acestea nu trebuie să devină principala sursă de trafic; trebuie doar să fie suficient de suficiente pentru a susține afacerea în cazul în care vă pierdeți clasamentul. Afacerea nu poate funcționa fără tine.
• Ești crucial pentru funcționarea afacerii tale? Este un alt rol important ocupat de cineva de neînlocuit? Dacă este cazul, atunci când îl vindeți, acest lucru ar denota un risc cheie pentru cumpărător. Pentru a evita acest lucru, elaborați proceduri de operare standard pentru a face fiecare rol și fiecare loc de muncă înlocuibile. Aveți o companie sezonieră.
• Vânzările depind de o anumită perioadă de timp și nu se repetă constant? Puteți dezvolta produse sau servicii care fac apel la clienți în decursul offseason-ului sau puteți dezvolta un ciclu de afaceri care să permită o planificare și o pregătire adecvată pentru sezonul aglomerat. Există probleme juridice legate de industria dvs.
• Când industria de țigări electronice a fost nouă și în continuă creștere, mulți oameni au contactat firma mea pentru evaluări. Pe atunci, totuși, exista o posibilitate ca FDA să reglementeze industria care a provocat o îngrijorare că se va prăbuși. Acest lucru nu sa întâmplat, dar acesta este un exemplu de preocupare juridică care ar putea afecta vânzarea companiei dvs. Luați în considerare aceste puncte acum în primele etape ale creșterii afacerii dvs. În acest fel, când vine timpul să vindeți, vă veți menține riscurile și dependențele scăzute.
• Transferabilitatea afacerii Este afacerea dvs. ușor de transferat? Dacă luați pe tine însuți sau o altă persoană cheie din ecuație, se poate executa cu ușurință fără nici o dificultate? Este dependent de o persoană-cheie care posedă toate cunoștințele și abilitățile necesare pentru a conduce afacerea?

Am atins acest lucru mai sus când discutam despre riscuri, dar acest punct este suficient de important pentru a sta pe cont propriu și este ceva ce puteți Păstrați-vă în timp ce vă dezvoltați afacerea. Evitați o situație în care veți plasa persoanele-cheie în posturi care devin prea greu de înlocuit.

Exemple ar fi o firmă de brokeraj ipotecar unde persoana-cheie din această afacere necesită o licență sau un site care a crescut din cauza unei brand personal sau personalitate. Această persoană-cheie va fi greu de înlocuit, deoarece succesul companiei depinde de caracteristicile unice ale persoanei.

Una dintre modalitățile prin care puteți face afacerea dvs. ușor de transferat este crearea de documentație și proceduri standard de operare (SOP) care descriu toate procesele dvs. de afaceri. Creșterea afacerilor poate fi uneori agitată, iar mulți proprietari de afaceri au renunțat să creeze POS. Dar, cu cât aștepți mai mult, cu atât devine mai greu să creezi o documentație adecvată când vine momentul să vinzi. Începeți acum și sistematizați cât mai mult din afacerea dvs. în timp ce creșteți.

Curățați documentația

Asigurați-vă că cărțile și înregistrările financiare sunt curate. Știu că aceasta poate fi o sursă de stres, dar promit că va merita. Un potențial cumpărător va dori să revizuiască toate documentele și documentele dvs. de afaceri și, dacă nu le aveți organizate sau nu aveți suficiente oferte, nu veți putea vinde sau profitul dvs. va fi mult mai mic.

Vestea bună este că nu trebuie să faci cărțile singure. Închiriați un contabil mai devreme pentru a vă ajuta să rămâneți în fruntea cărților dvs. din prima zi.

De asemenea, ar trebui să documentați și să schițați afacerea dvs. Luați o după-amiază pentru a identifica diferitele aspecte: eforturile dvs. de marketing, modul în care lucrați cu clienții, ceea ce aveți nevoie pentru a oferi servicii clienților dvs. și așa mai departe.

De exemplu, la Quiet Light Brokerage, marketing (care ar include SEO, plata-pe-clic, conținut și conferințe), serviciul nostru de bază (care ar consta din brokerii noștri), departamentul nostru de contabilitate și așa mai departe. Mulți proprietari de afaceri cred că știu cum arată afacerea lor, dar odată ce stau să se concentreze asupra ei, ei descoperă piesele lipsă.

Cel mai bun mod de a începe analiza este să creați un plan de afaceri detaliat. Chiar dacă ați început deja afacerea dvs., un plan de afaceri vă va ajuta să vă organizați și să fiți conștienți de toate părțile de lucru. Nevoie de ajutor? Bplans are 500 de planuri de afaceri eșantion pe care le puteți revizui pentru a vă începe.

Fie că aveți vise de a vă vinde afacerea în viitor, sau nu, începeți călătoria dvs. prin analizarea riscului pe care l-ați avea un cumpărător din afară și creând o strategie strategică plan din prima zi. Aceasta poate face ca afacerea dvs. să fie mai puternică. O achiziție reușită începe în prima zi când începeți afacerea dvs.