Cum să setați obiectivele de afaceri inteligente pentru anul 2018 |

Nu este nimic ca începutul unui nou an, pentru a ne obține toate setările de țintă ca nebun. Nu știu despre tine, dar pot număra numărul de Rezoluții de Anul Nou pe care le-am făcut și, de fapt, mi-am păstrat trecutul în ianuarie pe degetele unui deget! Deci, de ce noi găsim scopuri dar este atât de greu de realizat?

Ei bine, există o serie de motive, dar mai ales, pentru că obiectivele pe care le-am stabilit nu sunt

inteligente. gata pentru anul 2018 să fie anul dvs. de afaceri cel mai impresionant, dar atunci totul începe cu stabilirea pentru succesul cu obiectivele SMART. Acestea vă vor ajuta să vă formați strategiile și reperele pentru anul, să direcționați modul în care vă petreceți timpul și, cel mai important, să conduceți direct la rezultatele pe care le obțineți la final. Ce este un obiectiv SMART?, ați ghicit, acesta este un alt acronim de afaceri pe care îl iubim cu toții atât de mult. Pe scurt, obiectivele dvs. de afaceri ar trebui să fie:

Specific

Măsurabil

Atingere

• Relevant
• În funcție de timp
• obiective pentru afacerea dvs. în acest an
• Cum puteți face obiectivele de afaceri specifice
• Este ușor să spunem lucruri precum "anul acesta, voi crește veniturile" sau " pe Facebook. "

Poate că sunteți după mai mult trafic pe site sau doriți să crească vizibilitatea mărcii. Acestea sunt aspirațiile vrednice de a avea pentru afacerea dvs., dar ele nu sunt specifice.

Cum veți ști când le-ați realizat?

Deci, să aruncăm o privire, dar de data aceasta obiectivele noastre vor fi puțin mai bine definit:

"Voi crește veniturile cu 20%", sau "obiectivul meu pentru anul 2018 este 100.000 $."

"Am să construiesc o serie de 5.000 de plăceri pe Facebook

"Voi crește traficul site-ului meu pe 5000 pe lună."

• Vezi ce diferență face?
• Bineînțeles, trunchierea numerelor din nicăieri poate părea mai specifică, dar nu este mai utile dacă obiectivele pe care le alegeți nu sunt relevante pentru performanța și previziunile curente ale afacerii dvs.
• De exemplu, în cazul în care numărul actual de clienți Facebook este de 1000 și rata de creștere este de 50 de aprecieri noi pe lună, atunci este posibil să setați un obiectiv de a vă construi următoarele până la 5000 în următoarele șase luni. Aceasta vă întinde, depășind rata actuală de creștere, dar nu este o țintă imposibilă de realizat.

Când obiectivele dvs. sunt specifice, știi cum arată succesul și îl puteți măsura. măsurabil

Vorbind despre măsurarea acesteia, nu are nici un rost să setați obiective dacă nu puteți urmări progresul și puteți examina rezultatele. Dacă v-ați stabilit obiectivele specifice, atunci deja v-ați oferit niște măsurabile clare, însă adevărata abilitate vine în identificarea măsurătorilor care nu vă permit să identificați zonele problematice în strategia dvs. și să le îmbunătățiți.

Să ne uităm din nou la unul dintre exemplele noastre:

Obiectiv:

Creșterea traficului site-ului meu la 5000 de vizualizări pe lună

Metric:

Vizualizări lunare

• Deci avem un obiectiv specific și o frumoasă Această metric vă va spune dacă ați atins obiectivul dvs. sau nu, dar puteți seta, de asemenea, repere mai mici care vă vor permite să urmăriți progresul dvs. - poate că vă veți uita la performanța site-ului dvs. o dată pe săptămână, pentru a obține o simțiți dacă mergeți în direcția cea bună. Acest lucru vă ajută să identificați problemele de-a lungul drumului, astfel încât să vă puteți optimiza strategia în consecință.
• Ce altceva ați putea măsura pentru a vă ajuta să vă monitorizați progresul? Asta inseamna sa te uiti la diferitele locuri in care iti vine traficul, cum ar fi mass-media sociala, cautarea si asa mai departe. Prin descompunerea metricilor noastre mai mult, putem vedea care canale au performante bune si cele care sunt in scadere de țintă și care au nevoie de o dezvoltare ulterioară.

Un alt mare avantaj al stabilirii unor obiective măsurabile constă în faptul că ne concentrează pe măsurarea lucrurilor potrivite și ne împiedică să devenim obsedați de acele valori de vanitate pe care le iubim cu atât mai mult, dar care adesea au prea puțin de-a face cu obiectivele noastre actuale de afaceri! În cele din urmă, când vine vorba de stabilirea unor obiective măsurabile, trebuie să știți cum să le măsurați. Asigurați-vă că aveți instrumente, cum ar fi Google Analytics, care vă vor permite să vizualizați rapid și ușor datele dvs. Ultimul lucru pe care îl doriți este să pierdeți timpul în fiecare lună în măsurarea manuală a rezultatelor dvs.

Cum să vă atingeți obiectivele de afaceri

Obiectivele dvs. de afaceri și viziunea dvs. de afaceri ar trebui aliniate, dar nu sunt neapărat aceleași - mai ales atunci când începeți doar.

Visul dvs. ar putea fi acela de a construi o companie de milioane de dolari cu impact și impact global; realitatea pentru acest an va fi probabil diferită.

Provocați-vă, dar nu vă lăsați să eșuezi prin crearea de obiective care sunt atât de neacoperite, nu aveți nicio speranță de a le atinge. Nimic nu este mai demoralizant și vă va face mai probabil să renunțați înainte de a începe.

Cum știți ce este posibil? Acest lucru poate fi dificil atunci când afacerea dvs. este încă nouă și nu aveți rezultate anterioare pentru a privi înapoi. Totuși, nu este imposibil, iar "scopul" dvs. se va îmbunătăți cu timpul.

Dacă nu aveți performanțe anterioare pentru a utiliza ca busolă, utilizați informațiile pe care le aveți. Petreceți timp cercetând industria dvs. și efectuând o analiză a pieței. De asemenea, puteți efectua o analiză SWOT care se concentrează asupra punctelor dvs. forte, slabelor, oportunităților și amenințărilor actuale. Mai multe cercetări pe care le puteți utiliza pentru a vă informa cu privire la luarea deciziilor, cu cât este mai exactă stabilirea obiectivului dvs.

Stretch și confort

Acest lucru poate părea înfricoșător ca și în cazul unei reclame pentru lenjerie, dar vă promit că sunt încă vorbiți despre obiectivele dvs. de afaceri!

Vedeți, există argumente pentru a spune că obiectivele SMART nu permit întinderea și provocarea dvs. și sincer, nu sunt de acord. De ce nu stabiliți obiectivele "de confort" (cele pe care le simțiți destul de încrezător) și alături de cele pe care le puteți stabili și câteva ținte întinse care se pot simți mai înspăimântătoare, dar vă vor împinge să deveniți inovatoare și concentrată. obiective relevante

Amintiți-vă acele valori de vanitate pe care le-am menționat mai devreme? Ei bine, acestea sunt tipurile de obiective obiect strălucitoare care uneori ne pot orbi la ceea ce este cu adevărat important în afacerea noastră.

Există o întrebare foarte utilă pe care o puteți întreba pentru fiecare dintre obiectivele dvs. de afaceri, pentru a afla dacă este cu adevărat relevantă sau ceva ce credeți că ar trebui "să" meargă, ceva pe care oricine altcineva îl face sau doar ceva care te va face să te simți bine despre tine.

Această întrebare este

"de ce?"

Să ne uităm din nou la acel obiectiv de crestere a placilor Facebook

Deci, inainte de a se adauga la obiectivele noastre oficiale de afaceri, vom considera

de ce

dorim sa ne creasca pe Facebook dupa cum urmeaza:

popular, nu? "

" Pentru că XYZ are un trilion de plăcere și vreau să fiu mai mult ca ei. "" Pentru că îmi place să petrec timpul pe Facebook! "

Pot continua, Mă duc cu asta. Niciunul dintre aceste motive nu este relevant pentru scopul dvs. general de afaceri și viziune, nu?

Deci, ce zici: "Pentru că vreau să măresc vizibilitatea mărcii mele pe Facebook" ". Facebook, așa că vreau să mă mărească acolo. "

• " Clădirea comunității este un accent cheie în acest an și Facebook este un loc minunat pentru a face acest lucru. "
• Aha! Acum, acestea par a fi mai strategice și mai bine orientate spre afaceri, pentru a include și creșterea numărului de clienți Facebook.
• Cum să-ți faci obiectivele de afaceri pe timp

Ei bine, aceasta este partea ușoară (deși încă o parte care se pierde prea des!). Știți ce obiective doriți să atingeți, cum le veți măsura și de ce ele sunt importante pentru afacerea dvs. Acum, trebuie doar să adăugați un interval de timp.

Veți crește numărul de persoane pe care le plătiți Facebook cu 5000 pe lună sau pe an?

• După cum vă puteți imagina, aceasta este o distincție destul de importantă de făcut! Nu numai că adăugarea unui interval de timp vă face obiectivele mai specifice și mai măsurabile, dar ajută și la planificarea timpului și la crearea strategiei dvs.
• Dați-vă termenele, dar nu uitați să setați și etapele. Acest lucru vă va permite să vă monitorizați progresul și să vă revizuiți strategia atunci când este necesar.
• De ce obiectivele SMART sunt doar începutul

Deci, acum știi cum să creezi obiective pentru afacerea ta care te va duce la începutul perfect în 2018. Ura!

Ceea ce se întâmplă în continuare depinde de tine. Puteți face ceea ce facem cu toții atât de des și permiteți acestor obiective să adune praf pentru restul anului, pierdute și uitate.

Sau, le puteți folosi pentru a vă modela planificarea, a alinia toate activitățile dvs. de afaceri și gestionați-vă timpul. Pentru a crea

modul în care le veți realiza, pentru a crea liste de proiecte și sarcini care vor trebui completate și pentru a vă descompune anul în trimestre, luni, săptămâni - și da, chiar și zile.

Dar acesta este un post complet diferit!