ÎNcepeți o practică stomatologică: un ghid de procedură

În timp ce serviciile de rutină, cum ar fi curățarea și umplerea cavitățile sunt întotdeauna în căutare, cercetările noi arată că un număr din ce în ce mai mare de oameni sunt interesați de medicina dentară cosmetică, cum ar fi serviciile de albire și implanturile.

Pe măsură ce cererea crește, la fel și salariul anual. Potrivit Biroului Statistic al Muncii, un dentist face o medie de 149.310 dolari pe an. Industria este de așteptat să crească cu 16% între 2012 și 2022.

Desigur, este nevoie de o școală semnificativă și de o licență pentru a practica stomatologia, dar dacă aveți cele două articole trase de pe lista dvs., începerea unei practici stomatologice este o realitate

Pentru cei care se gândesc la această cale de carieră, am creat un ghid care vă va ajuta să vă planificați, să începeți și să vă dezvoltați practica. Deci, dacă vă întrebați cum să deschideți o practică stomatologică, citiți mai departe.

Pentru a obține cele mai importante și relevante informații, am cerut doi proprietari de cabinete stomatologice să ne ajute să creăm acest ghid. Len Tau, proprietar al Centrului pentru excelență dentară de la Pennsylvania, și dr. Frank DiCicco, proprietarul Centrului de stomatologie Central Central din Manhattan, au fost dispuși să împărtășească câteva dintre lecțiile pe care le-au învățat pe parcurs. practică: Planificarea afacerii dvs.

Pentru a vă deschide propria practică dentară, trebuie să faceți niște planificări. Iată cele mai importante aspecte ale etapei de planificare:

Scrieți un plan de afaceri

Ca orice afacere, aveți nevoie de un plan de afaceri solid, spune DiCicco

Fiecare proprietar prevede deschiderea unei practici dentare de succes. aveți nevoie de un plan de acțiune pentru a vă duce acolo. Aici vine un plan de afaceri. Un plan de afaceri descrie afacerea dvs., stabilește obiective, definește baza clienților dvs. și abordează finanțările.

Dacă aveți nevoie de puțin ajutor pentru a crea un plan de afaceri, avem câteva resurse foarte bune. Iată o listă scurtă:

Cum să scrieți un plan de afaceri: Un articol pas cu pas care vă face să scrieți un plan.

Probele planului de afaceri gratuite: Câteva exemple pentru a vă oferi câteva idei. LivePlan: Software-ul nostru de planificare a afacerii, proiectat pentru a vă ajuta să scrieți un plan de afaceri ucigaș.

Creați un plan financiar

• Pe măsură ce creați un plan de afaceri, veți începe să puneți cifrele împreună, dar Tau spune că este vital să înțelegeți banii tăi înainte de a-ți deschide practica.
• În special, el sugerează să știe care va fi supapa voastră. Plata dvs. de plată va fi elementul dvs. cel mai scump, deci nu aduceți prea multe persoane la început. În plus, începeți cu servicii de bază pentru telefon și internet pentru a menține costurile reduse.
• Găsiți dreptul de asigurare

Fiecare afacere are nevoie de asigurare de răspundere, dar nevoile unei practici stomatologice sunt unice. Înainte de a începe să căutați locații pentru a crea un magazin, discutați cu un agent de asigurări despre tipul de politici de care veți avea nevoie. Asigurați-vă că acest preț este luat în considerare în planul dvs. financiar.

A se vedea și: Înțelegerea Asigurărilor de Afaceri

Alegeți locația potrivită

Aveți timp să vă uitați în diferite locații de birou. stomatologi, spune DiCicco. Vrei ceva care este localizat central, vizibil și într-o zonă pe care piața ta țintă își petrece timpul.

Bineînțeles, prețul va juca un rol în spațiul pe care îl alegeți, dar asigurați-vă că locul este potrivit pentru practica dvs. Este mai bine să așteptați ca locația potrivită să vină, decât să vă deschideți afacerea mai devreme într-o locație mai îndepărtată.

A se vedea și: Cum să alegeți o locație de afaceri

Discutați cu cineva din domeniu

Întrebați alți dentiști de succes dacă le puteți alege creierul - este una dintre cele mai bune modalități de a obține sfaturi despre cum să deschideți o practică dentară. Găsiți pe cineva care are deja o practică și cereți-i să vină și să văd cum funcționează lucrurile.

Veți avea abilitățile de care aveți nevoie pentru a deschide o practică dentară, însă vor exista sarcini administrative pe care să nu le cunoașteți cu ajutorul cărora un proprietar actual vă poate trece. De exemplu, DiCicco spune ca nu a avut nici o idee cum sa gestioneze cheltuielile atunci cand a inceput prima oara.

"Totul a adus pana la dublul costului pe care l-am asteptat", isi aminteste el.

Pentru a evita aceste capcane, care vă pot ghida prin aceste probleme în momentul în care acestea apar.

Începeți o practică dentară: comercializați-vă afacerea

Fiți un bun dentist în primul rând, dar un al doilea marketing solid, spune Tau. în lume, dar dacă nimeni nu știe că sunteți deschis pentru afaceri, nu veți avea niciodată șansa de a vă arăta abilitățile - și s-ar putea să nu aveți succes atunci când vine vorba de deschiderea unei practici dentare. deschideți ușile, dispuneți de un plan de marketing. Aflați cine sunt clienții dvs. și cum îi veți atrage în practica dvs. Pentru primii trei ani, va trebui să consacrați cinci până la șapte la sută din colecția dvs. pentru marketing.

"Nu este vorba numai de o activitate de foraj, umplere și de facturare", spune Tau. Reoccurând pacienții pot oferi numai venituri atât de mari. Pacienții noi sunt sângele vieții din practica dvs. "

Iată câteva opțiuni de marketing pentru a menține clienții noi:

Creați un site ușor de utilizat

Pentru început, aveți nevoie de un site atrăgător, ușor de navigat, și oferă informații despre clienți vitali, cum ar fi numărul de telefon al companiei și orele de program.

Un număr surprinzător de oameni vor conduce la birou și apoi se vor întoarce acasă, iar compania dvs. Google va vedea ce este vorba. Site-ul lui DiCiccio:

Un site prietenos pentru utilizatori este o necesitate.

Dreptul pe pagina de pornire, vedeți numărul de telefon și informațiile despre cum să solicitați o consultare.

A se vedea și: Un ghid cuprinzător pentru crearea unui site de afaceri

Utilizați unelte cum ar fi Google My Business

Google este locul în care se află, spune compania DiCiccio, iar compania sa folosește ca multe dintre instrumentele Google

Unul dintre cele mai noi instrumente pe care le puteți profita este Google My Business, un instrument gratuit pe care proprietarii de afaceri le pot utiliza pentru a-și îmbunătăți vizibilitatea online.

Prin intermediul site-ului introduceți informații importante precum orele de lucru, locația și informațiile de contact. Puteți să colectați și să utilizați recenzii de la clienți aici, de asemenea.

Stabiliți o prezență socială în mass-media

Pentru a vă menține clienții angajați atunci când nu se află în scaunul dvs., profitați de social media. Tau utilizează șase site-uri media sociale, toate din care puteți accesa prin intermediul site-ului său web.

În timp ce Tau utilizează o varietate de platforme sociale, este important să evaluați cât timp doriți să cheltuiți pe aceste site-uri. Social media vă poate mânca timpul, așa că dacă aveți doar timp să postați și să actualizați un site este bine - alegeți doar platforma pe care o utilizează publicul dvs. țintă

Vezi de asemenea: Diagrama fluxurilor de răspuns social pentru companiile mici

Profitați de termenul de gură

În timp ce există o mulțime de opțiuni digitale pentru a vă promova afacerea, cuvântul de modă veche joacă încă un rol important în lumea stomatologică.

Dacă clienții dvs. au o experiență plăcută, ei este mult mai probabil să vă recomande altora. S-ar putea să vă gândiți să oferiți clienților obișnuiți o reducere pentru trimiterea unui prieten sau a unui membru al familiei.

Găsiți timp pentru a vă conecta

Practica va fi difuzată pe recomandări, spune DiCicco. Dacă doriți trimiteri, trebuie să fiți activi în comunitate. Alăturați-vă grupurilor de afaceri, faceți voluntariat în zonă și asigurați-vă că obțineți numele dvs.

Începând cu o practică dentară: Creșterea afacerii

Odată ce afacerea dvs. este stabilită, veți schimba vitezele spre creștere.

Iată câteva sfaturi pentru a vă asigura că afacerea dvs. se îndreaptă în direcția cea bună:

Închiriați ajutor uimitor

Este posibil să nu aduceți personalul imediat, dar unul dintre primii angajați pe care îi veți angaja va fi probabil un asistent de birou sau recepționer.

Veți avea nevoie de ajutor pentru a răspunde la telefoane, a planifica întâlniri și a face alte sarcini administrative. Când sunteți gata să vă angajați pentru această poziție, asigurați-vă că căutați pe cineva cu abilități personale impecabile, sugerează Tau.

Aceasta este adesea prima persoană cu care clientul vine în contact, așa că doriți ca el sau ea nu doar să facă o primă impresie extraordinară, ci și să-l ghideze pe pacient în acest mod într-o manieră utilă. Angajarea primului dvs. angajat

Specializați într-o zonă de stomatologie

Ce vă place să faceți ca dentist? Trebuie să răspundeți la această întrebare pentru a-ți îmbunătăți abilitățile și clientela.

Când începeți prima dată, puteți încerca să fiți martori. La urma urmei, vrei să plătești facturile. Cu toate acestea, având un set de competențe concentrat poate îmbunătăți longevitatea practicii dvs.

"Învățați tehnicile pe care vă place să le faceți și să vă concentrați asupra acestor tehnici", spune Tau. "Acest lucru poate însemna că vă referiți pe unii dintre clienții dvs. în altă parte, dar asta este bine când vă creșteți afacerea."

Odată ce sunteți stabilit în comunitate, alți stomatologi vă vor îndruma și pe clienți la practica dvs.

Ascultați pentru clienții dvs.

Confortul și satisfacția clienților trebuie să se afle în partea de sus a listei de priorități

Asigurați-vă că cultivați o relație bună cu clienții. Luați un interes în viața lor înainte de a ajunge la lucru. Dacă un client este un pic speriat, faceți ceea ce puteți pentru a le face confortabil. În cazul în care un client are feedback, fie că este bun sau rău, ia în considerare.

Când deschideți o practică dentară, linia de jos este că doriți să creați un mediu primitor de la început până la sfârșit, spune DiCicco. cursuri de educație continuă

Nu poți să rămâi cu abilitățile pe care le-ai învățat în timpul rezidenței tale; trebuie să vă actualizați în mod constant abilitățile dacă doriți ca practica dvs. să crească, spune Tau.

Faceți o prioritate de a lua un anumit număr de clase în fiecare an, de a participa la conferințe și de a cultiva un grup de medici stomatologi cu care puteți interacționa

Îmbunătățiți-vă abilitățile de conducere

Pe măsură ce vă simțiți confortabil cu noua dvs. practică, veți începe să aduceți angajații.

Creșterea înseamnă mai multe responsabilități, inclusiv gestionarea oamenilor. Așa cum veți continua să lucrați la abilitățile tehnice, trebuie să lucrați și pe abilitățile de leadership. Angajații dvs. vă vor urma. Atitudinea și procesul de luare a deciziilor vor dicta cultura companiei dvs.

Pe măsură ce alegeți clasele pentru a continua educația, ar trebui să vă uitați de asemenea la cursuri sau conferințe care vă pot susține calitățile de conducere. Echipa Angajată? Atunci conduceți-vă

Revizuiți planul de afaceri

Este o idee bună să vă revizuiți planul de afaceri și să vedeți cum faceți acest lucru în ceea ce privește obiectivele sau reperele pe care le-ați enumerat.

Dacă nu ați atins un anumit obiectiv, este timpul să vă reînnoiți eforturile pentru a face acest lucru. Dacă ați zgâriat cîteva etape din listă, acum este momentul potrivit să priviți înainte și să creați obiective pentru următoarea etapă a practicii dvs.

Asigurați-vă că fiecare obiectiv este specific și măsurabil. Oferirea unui scop generic de "creștere a afacerii" nu este suficientă. În schimb, obiectivul dvs. ar putea fi să creascăți baza de clienți cu 10%.

Planul de pensionare

Când sunteți inițial doar orientat spre deschiderea unei practici dentare, poate fi greu să vă gândiți la pensionare. Dar, odata ce te afli in faza de crestere, trebuie sa planiesti pentru urmatoarea etapa a vietii tale.

"Traiesc pentru azi, dar planuiti pentru ziua de maine", spune DiCicco, care lucreaza cu un consilier financiar pentru să investească în pensionare. El sugerează că fiecare proprietar face același lucru.

În timp ce se pare că pensionarea este departe, dacă doriți să renunțați la o sumă confortabilă, veți dori să începeți să investiți mai curând decât mai târziu.

Va dura ceva timp pentru a vă stabili practica în zona dvs., dar dacă vă păstrați clienții fericiți și lucrați pentru a primi recomandări, veți avea o fundație bună pe care să o dezvoltați pentru anii următori.

Ca proprietar, dvs. au o mulțime de responsabilități, dar, de asemenea, obțineți o mulțime de avantaje, de asemenea. Lucrați pentru dvs., setați propriul program și creați relații de durată cu clienții dvs.

În timp, veți deveni un membru de succes și de încredere al comunității de afaceri.