Ce ați face cu un buget de marketing de 100.000 de dolari? |

Să recunoaștem: dezvoltarea unui buget de marketing pentru o afacere mică nu este de obicei o prioritate foarte mare. De obicei, nu avem destui bani pentru a avea un buget oficial de marketing. Uneori ignorăm doar să faci una pentru că este deprimantă. La urma urmei, dacă nu aveți bani pentru a pune la un buget de marketing, care este scopul de a crea unul?

De ce deranjez? Răspunsul este destul de simplu. Dacă nu creați un buget de marketing, este posibil să reacționați cu marketingul dvs. în loc de proactiv. Cu alte cuvinte, este posibil să alegeți în ce moment să vă petreceți marketingul, în loc să aveți o abordare strategică consistentă pe parcursul anului.

Nu vă îngrijiți prea mult dacă sună adevărat. Șansele sunt ceea ce țineți înapoi este că simțiți că nu sunt suficienți bani pentru a face ceea ce ați dori să faceți cu marketingul dvs.

De aceea, pentru exercițiul de astăzi aș vrea să îmbrățișați o filozofie pe care am învățat-o de peste 20 de ani cu ani în urmă. A fost într-un moment în care încercam să îmi dau seama ce vroiam să fac cu viața mea. Unul dintre conducătorii de idei ai timpului a vorbit despre a lua limitele tale din imagine, astfel încât să poți vedea în mod clar ce vrei să faci. El a sugerat că pentru a elimina limitarea finanțelor, vă prefaceți că aveți o sumă imensă de bani. În acest fel, vă puteți concentra pe visele și aspirațiile dvs., în loc să vă limitați de constrângerile financiare.

De fapt, acest exercițiu mic vrea să vă gândiți să aplicați bugetului dvs. de marketing astăzi. va ajunge la trei avantaje majore:

În final veți forma un buget de marketing pentru compania dvs.

1. Veți avea claritate cu privire la ceea ce doriți să realizați cu marketingul dvs.
2. Veți fi mai proactivi cu
3. Alocarea bugetului dvs. de $ 100.000

Pentru a începe exercițiul nostru, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă gândiți unde doriți să aplicați bugetul imaginar de $ 100.000 (desigur, nu ezitați să a face acest număr mai mare dacă face chiar mai mult sens). Mai jos am enumerat principalele componente care ar trebui să facă parte din orice sistem de marketing bun. Priviți elementele de mai jos, optimizați-le dacă este nevoie și apoi alocați suma de 100.000 de dolari într-un mod care să facă un sens pentru afacerea dvs. în anul următor.

Strategia de marketing

Dezvoltarea campaniei

Crearea conținutului

• Design grafic
• Pagini de destinație
• Etape de urmărire
• Măsurare
• Canale promoționale

Publicitate

• Promoții
• PR
• Scriere
• Angajament public
• Social Media

Angajament

• Blogging
• Email Marketing
• Actualizări site
• Elemente de credibilitate
• Ebooks & Books

Instrumente de vanzare

• Dezvoltare propuneri
• Ambalaje pentru produse / servicii
• Promotii cross-selling / Upselling

eCommerce

• unde ați alocat cei mai mulți bani. Aceste zone grele ponderate, probabil, au o importanță mai importantă pentru dvs., deci luați act de ele.
• Apoi, observați unde alocați cea mai mică sumă de bani. Ar fi de înțeles că aceste zone dețin fie cea mai mică importanță, fie că simțiți că puteți aborda aceste zone pe cont propriu, cu costuri mici sau deloc.
• În cele din urmă, eliminați zonele în care nu ați alocat nimic, nu se aplică sau nu sunt o prioritate în anul următor
• Care este numărul tău REAL?

Ar trebui să fie clar acum unde te-ai concentra pe dolari dacă ai bugetul. Acum, să luăm bugetul de marketing până la realitate. Pentru a începe, vreau să veniți cu o figură pe care simțiți că o puteți petrece în mod rezonabil în decursul anului. Dacă întâmpinați dificultăți în a afla ce ar trebui să fie acest număr, iată câteva modalități realiste de calculare a bugetului dvs. de marketing.

Cea mai simplă modalitate este de a lua un procent din vânzările dvs. nete sau profitul net - un procent pe care credeți că vă puteți permite să-l puneți spre marketing.

O altă abordare este să analizați ceea ce ați petrecut anul trecut în marketingul dvs. și să determinați dacă nu v-ați putea permite să petreceți aceeași sumă sau poate puțin mai mult în acest an

O a treia tehnică este să vă uitați la vânzările dvs. lunare și apoi să alocați o sumă pe care considerați că o puteți gestiona în mod convenabil de la o lună la alta, știind că unele luni sunt mai ocupate decât altele în timpul anului.

Găsirea unui buget pentru o afacere mică înseamnă, de obicei, un sacrificiu. Ar putea veni de la nixingul clișeului "zilnic latte", scăparea de la alte costuri de ieșire, reducerea veniturilor sau împrumuturi. Doar asigurați-vă că sacrificiul nu vă va face să pierdeți somnul noaptea!

Amintiți-vă că investiția în bugetul dvs. de marketing este ca și cum ați investi în acțiunile unei companii. Diferența este că aveți o înțelegere în această afacere - este a dvs.!

Definirea bugetului dvs. real

Acum, când aveți numărul dvs. Vreau să mă întorc și să vă uit la bugetul dvs. Să presupunem că bugetul dvs. anual este de 10.000 $ în loc de 100.000 $. Poți să reduci fiecare număr la 10%, sau sunt niște acum ridicol de prea mici? Domeniile pe care le-ați identificat ca importante sunt încă mai grele? Puteți reduce zonele cele mai puțin importante pentru a obține un buget mai mare în alte domenii?

În reordonarea bugetului dvs., ați descoperit probabil câteva zone pe care le puteți face pentru a economisi bani. Fii foarte atent ca aceste elemente sa nu ajunga sa plasezi atat de mult pe placa ta, incat nu ai cum sa ajungi sa le faci pe toate fara a pune in pericol alte elemente ale afacerii tale.

Revede-ti noua lista de sarcini. Acum, prioritizați-l după importanță, precum și nivelul de calificare. Dacă acestea nu sunt importante și nu aveți o îndemânare cu ele, puteți să le puneți în așteptare?

Încă mai puteți găsi că trebuie să vă luați din bugetul de marketing pentru moment. Mențineți un document de buget "de parcare" cu o listă a acestor zone și examinați-l când aveți mai mulți bani pe care să-i cheltuiți. Acesta vă va oferi idei noi pentru a pune în aplicare înainte și un număr de buget pentru a căuta.

Acum, aruncați o privire la ceea ce ați creat! Credeți că acum aveți o idee clară despre locul în care doriți să mergeți cu marketingul dvs.? Credeți că ați creat un buget de marketing accesibil și realist? Ești încântat să faci ceva diferit de marketingul tău?

Având un buget oficial de marketing, îți oferă o îndrumare importantă pentru a măsura activitatea de marketing. Vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea și să vă oferiți sfaturi sănătoase cu privire la locul în care să vă concentrați activitatea de marketing.

Ce strategii ați utilizat pentru a determina bugetul de marketing? Ce a lucrat și ce nu? Împărtășiți sfaturile dvs. - și tot ce ați învățat despre

strategia de marketing pentru

din acest exercițiu - în comentariile de mai jos.