Insultele și avantajele de a începe în domeniul imobiliar |

Acest articol face parte din Ghidul nostru de pornire pentru afaceri imobiliare - o listă cu articole care vă ajută să planificați, să începeți, și să vă dezvoltați afacerea imobiliară!

Dacă citiți acest articol, există o șansă bună să vă placeți să discutați cu alții, să construiți conexiuni și să ajutați - sunteți o persoană de origine. Dacă acesta este cazul, industria imobiliară este o alegere perfectă pentru carieră, deoarece se bazează pe faptul că aveți excelente abilități de oameni pentru a avea succes.

Și dacă, pe lângă faptul că sunteți personibili, sunteți, de asemenea, organizați, ambițioși, orientat spre obiectiv, și pentru o provocare, ați lovit jackpotul metaforic.

Întrebarea reală este: Puteți juca un joc lung? În timp ce modelele tradiționale de afaceri oferă un venit mai regulat, în lumea imobiliară, ar putea fi cu trei luni înainte de a vă plăti - și ar putea fi chiar mai lungă.

Dacă credeți că aveți o conducere și abilitățile oamenilor, continuați să citiți. surse în acest articol:

Pentru a scrie un articol cuprinzător, am intervievat nu unul sau doi agenți imobiliari, dar peste 13 ani! În mod surprinzător, există un feedback care pare să se păstreze la toate nivelurile, inclusiv importanța unei prezențe online bune, înțelegerea solidă a SEO, o nișă sau o audiență țintă bine definită, abilitățile oamenilor strălucitori și abilitatea de a vă gestiona contacte și conexiuni

Pasul 1: Planificare

Fie că începeți o afacere imobiliară, o cafenea de colț sau o companie care produce părți de rachete, este o idee bună să scrieți un plan de afaceri. Vă face mai mult succes și acest lucru a fost dovedit științific!

Nu numai că veți lucra prin procesul de planificare vă va determina să vă gândiți la lucruri importante cum ar fi modul în care sunteți poziționat pentru a concura cu afaceri similare și cât de mult va fi nevoie de bani pentru a începe de fapt, dar vă va ajuta, de asemenea, să vă validați ideea și să vă obișnuiți să stabiliți obiective și repere.

Potrivit investitorului imobiliar Eric Bowlin, scopul unui plan de afaceri este dublu. El spune: "În primul rând, vă oferă o modalitate de a vă formaliza obiectivele și direcția. Mai important, este un document pe care îl puteți oferi creditorilor sau investitorilor pentru a ilustra în mod clar nu numai direcția dvs., ci locul unde vă aflați și cum ați ajuns acolo ". În timpul procesului de planificare, Eric a primit multe sfaturi de la o localitate mică Centrul de Dezvoltare

Dacă nu ați avut nici o experiență în domeniul imobiliar, este o idee bună să obțineți sfaturi de la cineva care are. Agentul imobiliar Jamal Asskoumi de la Castle Smart spune: "Dacă tu nu te implici direct în imobiliare, atunci este mai bine să găsești pe cineva care este, în faza de planificare. Vor cunoaște mult mai mult din ceea ce face și nu. "

Bineînțeles, ați putea merge întotdeauna pe drumul de a lua cursuri formale pe această temă sau citiți cărțile potrivite (a se vedea secțiunea privind resursele la final din acest articol).

Unelte precum LivePlan fac procesul de planificare a afacerii chiar mai ușor, ghidându-vă prin fiecare secțiune. Același lucru este valabil și pentru planurile de afaceri ale eșantioanelor - aruncăm o privire prin unele dintre exemplele gratuite de proiecte de afaceri imobiliare pe Bplans.

Resurse care vă ajută să vă planificați afacerea:

Cum să scrieți un plan de afaceri în mai puțin de o oră

• Planurile de afaceri
• Planurile de afaceri
• Introducerea unei planificări ușoare: Cum să planificați mai puțin și să crești mai repede
• Planurile de afaceri gratuite
• Pasul 2:

De unde știi că ai o idee care va funcționa? De unde știți că ați ales o nișă pe piața imobiliară care de fapt are un public țintă? Cum vă dați seama cum să vă poziționați în cadrul acestei nișă?

Aceste întrebări și multe altele asemănătoare pot fi răspuns în faza inițială de cercetare a pieței. Prin realizarea cercetării primare și secundare a pieței, vă dați o idee mai largă dacă piața țintă pe care ați ales-o este suficient de valoroasă pentru a continua.

Desigur, nu există o abordare unică pentru a afla ce nișă vă serviți cel mai bine pentru a vă ajuta - și diversitatea răspunsurilor pe care le primim de la agenții imobiliari din Statele Unite este o dovadă a acestui fapt. devreme

Luând timp pentru a face cercetarea dvs. de piață devreme vă va economisi, de asemenea, atât timp și bani. Michelle Stansbury, agent imobiliar la Bluegrass Partners Trust Realty, spune: "Primul meu an a fost foarte mult să mă gândesc la ceea ce nu a funcționat. Al doilea an, mi-am triplat afacerea. "

Cercetarea de piață pentru a-ți evalua abilitățile

Brad Pauly, proprietar al Pauly Presley Realty, a avut aceeași abordare de încercare și eroare, dar pentru el, puterile și slăbiciunile proprii. "Mi-am dat seama de piața mea țintă prin încercări și erori", spune el. "Când am început în industrie, nu voi renunța la nimic! Odată ce mi-am dat seama de costumele mele tari, m-am concentrat asupra lor. Patru ani după ce am fost licențiat, am obținut licența brokerului meu și am creat compania pe care o avem astăzi. "

Dacă nu sunteți sigur de punctele dvs. forte și de punctele slabe, efectuarea unei analize SWOT vă poate ajuta să le descoperiți. > Obțineți experiență în lumea reală sau găsiți un mentor

Dacă sunteți primul care efectuează un proces, o altă cale de cercetare a pieței este să ajungeți pur și simplu și să începeți să faceți lucrurile. Majoritatea oamenilor nu au timp sau bani suplimentari pentru a face acest lucru, dar dacă o faceți, bine pentru dvs., este la fel de valabilă o metodă ca oricare. Morgan Franklin, un agent imobiliar licențiat din Lexington, Kentucky, spune: "Am fost încrezător că [ideea mea] avea să funcționeze pentru că am dezvoltat deja suficiente afaceri pentru a-mi plăti toate cheltuielile de pornire înainte de a-mi lua examenul imobil. "

Cu toate acestea, Morgan a petrecut un timp de lucru pentru un avocat imobiliar, așa că a avut un pic de know-how înainte de scufundări inch" Dacă nu aveți nici o experiență, aș îndemna cu tărie un agent nou pentru a găsi un mentor lucrați pentru primul sau doi ani ", sugerează el. Dacă nu ați avut multă expunere la industrie, mergeți pe traseul "mentor" este o idee bună.

Asta a spus că Morgan a făcut un pic de cercetare în sine. Întrebat cum și-a dat seama care este piața țintă, el a răspuns: "M-am uitat la volumul de vânzări din orașul meu, de la administratorul de evaluare a proprietății și apoi am căutat" locul dulce ". Acesta este locul în care a apărut cea mai mare parte a volumului de tranzacții. De acolo, m-am îndreptat spre partea superioară a acelui grup. "

Cheryl Julcher, Brokerul de administrație al Yellow Brick Properties, a făcut cercetările sale de piață, dar și a ales să înceapă într-o zonă în care se simțea pasionată. "Aici, la Yellow Brick, suntem cu toții în locuințe sănătoase, sigure, confortabile și inteligente - locuințe ecologice și durabile", explică ea.

"Am mers cu pasiunea noastră, și asta aș sfătui pe oricine să face ", spune Cheryl. "Du-te cu sectorul de piață - millennials, nesters gol, etc-că vă pasă de cele mai multe și sunt cele mai multe cunoștințe despre".

Dacă aveți sentimente puternice despre un anumit sector, este posibil să fie un loc bun cel puțin incepe sa faci cercetarile tale de piata

Resursele de cercetare de piata:

Cum sa faci cercetari de piata

Resurse practice de cercetare de piata pentru s

Cunoaste industria inainte de a incepe afacerea

• Aveți o idee bună pentru o afacere?
• Care este marketingul țintă?
• Ce este o analiză SWOT?
• Pasul 3: Branding
• Brandingul este important pentru întreprinderile de toate dimensiunile. Dacă aveți un brand memorabil, este mai ușor să construiți credibilitate, să arătați mai mare decât dvs., să atrageți clienți și, în general, să fiți prima persoană sau companie despre care vă gândiți.
• Potrivit expertului în branding, Sara Conte de Brand Genie, "Deși vă puteți influența marca prin logo-uri bine concepute, campanii publicitare amuzante, comunicate de presă atent elaborate sau servicii super-prietenoase, în cele din urmă, marca dvs. este ceea ce lumea exterioară spune că este."

În esență, reputația dvs. este brand-ul dvs.

Sfat pentru branding # 1: Reputația dvs. este pe cont propriu

Agentul imobiliar Jamal Asskoumi, din Castle Smart, știe bine acest lucru; nu numai că crede în importanța separării dvs. de competiție, dar și în importanța relațiilor dvs. cu clienții dvs.

"Când faceți branding în domeniul imobiliar, încercați să faceți cât mai personal posibil. Aceasta este o afacere care se bazează în mare măsură pe interacțiune și construirea de relații. Asigurați-vă că afacerea dvs. emană același zâmbet primitor pe care îl aveți. "

Fiți cineva care vrea să se alinieze. Tu ești brandul, la urma urmei.

Tim Frie face această idee cu un pas mai departe. El spune: "Construirea unei reputații este mai importantă decât construirea unei mărci în domeniul imobiliar … plus, construirea unei reputații este mult mai ușoară decât construirea unei mărci."

Sfat pentru branding # 2: Oferiți valoare și oferiți oamenilor ceea ce au nevoie

În domeniul imobiliar, succesul adesea coboară pentru a oferi valoare și a stabili legături reale umane. Odată ce ați făcut acest lucru, Tim Frie, co-fondatorul firmei Norman & Page Real Estate spune: "Aveți la fel de multe oportunități ca orice alt agent din orice altă firmă. Nu trebuie să fii inovatoare sau să oferiți o experiență revoluționară. Dar, trebuie să oferiți oamenilor ceea ce au nevoie, când au nevoie de ele și cum o doresc. Și atunci când lucrați cu oameni cu care vă puteți conecta în mod natural, faceți acest lucru ușor. "

De fapt, branding-ul, reputația și autenticitatea par să meargă mână în mână în domeniul imobiliar, indiferent de cine vorbiți. Michael Kelczewski un agent imobiliar pentru Brandywine Fine Properties, Sotheby's International, consideră că oamenii pot simți indicații non-verbale și modele de comportament. Ca rezultat, este mult mai puțin că ar putea merge prost dacă te comporți autentic.

Investitorul în imobiliare, Eric Bowlin, are aceeași credință. "Imobiliarul este de fapt despre oameni mai mult decât pământul", spune el. "Ca o mică afacere în domeniul imobiliar, cred că este vorba mai mult despre branding-ul decât branding-ul afacerii. Faceți-i pe oameni să lucreze cu dvs. "

Sfat de branding # 3: Creați creativ propriul spațiu

Dacă totuși sunteți mândri de a avea copaci creativi pentru a marca ceva ce iese în evidență, pentru că este nou și inovator au o oportunitate unica

Cheryl Julcher de la Yellow Brick Properties si-a diferentiat brandul de competitori prin dezvoltarea unui brand de case numite Zoetic Homes ™. "Fiecare casa vine cu o etichetă nutrițională, este verificată de o parte terță independentă și este garantată că va avea un design care să corespundă performanței actuale."

Sfat pentru branding # 4: Fii expert în călătorii

Fiind un expert în industria dvs. este un alt mod minunat de a vă distanța. Pentru Morgan Franklin, un agent imobiliar cu United Real Estate, ingredientele secrete au fost video și o prezență socială activă în media.

"M-am mărginit ca expert local și m-am diferențiat prin folosirea social media și mai mult în special video ", spune Morgan. "Am un spectacol săptămânal imobiliar publicat pe YouTube și pe Facebook. Acest lucru a fost imens, deoarece mi-a asociat brand-ul cu proprietăți finale superioare, chiar dacă nu am avut acele înregistrări. "

Pe pauză, dacă ești tânăr și lipsit de experiență, ai ocazia de a te vinde. "Vindeți-vă lipsa de experiență (și tineretul, dacă vi se aplică) ca un bun", spune agentul Michelle Stansbury. "Veți fi foame pentru a reuși și este mai probabil să lucrați mai greu pentru a obține case vândute decât agenții care au făcut-o deja". Inexperiența nu este o slăbiciune totală și nu permiteți nimănui să vă convingă că este. "

Resurse care vă ajută să construiți o marcă:

Ghidul definitiv pentru construirea unui brand

Tonul vocii mărcii dvs.: De ce este important și cum să-l construiți?

Lista de verificare a mărcilor: 10 Essentials Before Launch [Descărcare gratuită]

• Ghidul ilustrat pentru a construi un brand
• Pasul 4: cele mai bune lucruri despre intrarea în imobiliare este că, pentru majoritatea statelor, există într-adevăr un singur exam de care trebuie să treci. Studiați din greu și ați putea să o faceți în câteva luni. Desigur, acest lucru diferă ușor de la stat la stat, așa că asigurați-vă că faceți check-in cu propriul dvs. stat despre reglementări și reguli.
• În Florida, de exemplu, nu aveți nevoie să fiți un agent imobiliar sau un broker pentru a deschide o companie imobiliară. Potrivit lui Tim Frie, co-fondator al firmei Norman & Page Real Estate, "Aveți nevoie doar de un broker de înregistrare care să fie un ofițer sau director al companiei care este responsabil de supravegherea acțiunilor și tranzacțiilor asociaților de vânzări."
• Site-ul Web pentru Prefectul Imobiliar este un loc minunat pentru a găsi materiale pregătitoare de testare sau pentru a obține un gust din ceea ce arată examenul imobiliar din statul dvs.

Bineînțeles, calificările imobiliare, sunt unele lucruri pe care tu se poate face destul de devreme, inclusiv găsirea unui nume pentru afacerea dvs., înregistrarea numelui respectiv, solicitarea unui Federal Tax ID și obținerea tuturor licențelor și permiselor necesare pentru afaceri.

Pentru Tim, alegerea unui nume de companie era o acțiune strategică. "Partenerii mei și cu mine am decis să găsim ceva foarte aproape de casă: o combinație de două dintre numele nostru. O mulțime de companii imobiliare notabile sunt numite astfel: Coldwell Banker, Keller William, Engel & Volkers, Long și Foster. Nu numai că vrem să emulăm ceea ce a fost deja dovedit în industrie, ci prin modul în care oferim servicii, am vrut să lăsăm ceva foarte profund ca o moștenire care a fost rezultatul muncii noastre și dedicării noastre. "

Mulți agenți imobiliari merg de asemenea pur și simplu cu propriul nume, deoarece este o modalitate excelentă de a vă atașa afacerea la brandul dvs. personal.

Vă oferim să știți ce lucruri trebuie să faceți pentru a începe, procesul de a începe de fapt nu este Nu-i așa de tare. "Creați o corporație, înregistrați-vă DBA, asigurați-vă că sunteți în stare bună cu toate comisioanele și comisioanele", spune proprietarul Paula Presley Realty din Brad Pauly, care prezintă câteva lucruri cheie pe care trebuie să le faceți pentru a începe. De asemenea, el sfătuiește aspiranții să analizeze asigurarea de răspundere civilă. Asta e cheia!

Dacă sunteți încă îngrijorat de unde să începeți și cum să faceți acest lucru "legal", brokerul imobiliar James Brooks sfătuiește să consulte un avocat specializat în dreptul imobiliar.

Resurse care vă ajută să faceți acest lucru legal:

Ghidul complet pentru alegerea structurii dvs. de afaceri

Ghidul complet pentru înregistrarea denumirii dvs.

Cum să alegeți un nume de marcă care poate fi marcat

Resurse și instrumente care vă vor ajuta să vă numiți

• Cum se numește compania dvs.
• Cum se solicită un număr de identificare fiscală federală
• Cum și unde să obțineți licențe de afaceri și permise de afaceri
• Păstrați pornirea în siguranță a problemelor legale
• Pasul 5:
• Unul dintre lucrurile minunate de a începe în industria imobiliară este că nu aveți nevoie de o sumă mare de bani la îndemână.
• Este, de asemenea, o afacere pe care o puteți începe cu jumătate de normă în timp ce încă mai țineți jos de locuri de muncă pe zi (deși, desigur, poate aveți nevoie de un angajator flexibil, astfel încât să rață deoparte pentru a lua ocazional PH un apel)
• Joshua Jarvis, proprietar al echipei Jarvis Team Realty, spune: "Costul de pornire pentru lansare în domeniul imobiliar este foarte scăzut. Am folosit economiile pe care le-am avut și pentru mai puțin de 1.000 de dolari am reușit să încep. Acum, bugetul meu lunar este de 10 ori mai mare, dar nu prea ai nevoie de bani pentru a începe - sau așa cred cei mai mulți. "

Lucrul real de gândit, potrivit lui Joshua, este fluxul de numerar. "Nu calculați doar costul de pornire, calculați" costul de transport ", spune el. "Ca și în, câte luni vă va lua pentru a începe cash flowing. În domeniul imobiliar, există o perioadă de 60 de zile sau mai mult, înainte de a putea fi plătită. "

Pentru agentul imobiliar de la Hollywood, Gwen Banta, pentru a lua banii în mod serios, a avut de-a face cu alte fluxuri de venituri cu, inclusiv munca ei ca actrita si scriitor.

Daca doriti sa incepeti o afacere imobiliara care are un client intalnit cu biroul, scrieti un plan de afaceri pentru a gasi investitori sau pentru a obtine alte fonduri va fi de o importanță mult mai importantă.

Agentul imobiliar Jamal Asskoumi, a luat finanțele pentru afacerea lui din economii personale. "Dacă nu puteți finanța singur proiectul, asigurați-vă că știți cum și unde să găsiți investitorii", spune el. "De asemenea, creați un plan de afaceri impecabil pentru a le prezenta."

Dacă vă întrebați cum arată un plan de afaceri imobiliar, aruncați o privire la unele dintre exemplele noastre gratuite de afaceri imobiliare. Acestea vă vor oferi o idee minunată despre structura propriului plan. De asemenea, asigurați-vă că verificați resursele de mai jos, inclusiv ghidurile noastre privind finanțarea și pitching-ul, care vă vor ajuta atunci când vine timpul să vă prezentați unui investitor sau unei bănci.

Resurse de finanțare:

Cum puteți obține afacerea dvs. Finanțat

35 Modalități minunate de finanțare a unei întreprinderi mici

Estimarea costurilor de pornire realiste

Cum să ajungeți și să obțineți finanțarea

• Ghidul complet pentru împrumuturile SBA
• Plus o sugestie neașteptată
• Opțiunile mele alternative de finanțare preferate
• Cum să întrebi familia și prietenii să vă finanțeze afacerea
• Pasul 6: Înființarea unui magazin
• Pentru majoritatea persoanelor care încep în domeniul imobiliar, locația nu este necesară. In aceasta faza incipienta, accentul este cu atat mai mult pe construirea unei reputatii in cadrul nisa aleasa.
• Investitorul imobiliar, Eric Bowlin, spune: "Marea majoritate a oamenilor pe care ii cunosc care lucreaza in domeniul imobiliar au inceput in casa lor. Este mai important să alegeți o piață țintă decât să vă faceți griji pentru o locație pentru magazinul dvs. La pornire, trebuie să fiți flexibil și capabil să vă ajustați rapid planul dacă nu funcționează. O locație fizică vă va lega în jos pe acea piață și vă va face mai puțin flexibilă, adăugând simultan cheltuieli. "
• Desigur, poate veni un moment în care doriți să găsiți o locație de afaceri, să angajați angajați și să vă stabiliți tehnologia corectă. Apoi, din nou, angajarea angajaților nu este pentru toată lumea. Eric spune: "Am avut angajați în trecut și nu voi mai angaja niciodată un angajat. Reglementările guvernamentale pentru angajați sunt mult prea împovărătoare și costisitoare. În schimb, toată lumea cu care lucrez este tratată ca un antreprenor și a dat un 1099. "

Când vine vorba de tehnologie, un software de relaționare cu clienții foarte bun pare a fi posesia prețioasă a agentului imobiliar. Cheryl Julcher nu-și mărește cuvintele: "Tehnologia noastră esențială este CRM-ul nostru și abilitatea de a lucra de oriunde 24/7."

Și nu este singura care sfătuiește să folosească un instrument care vă ajută să vă gestionați contactele. Pentru proprietarul Joshua Jarvis, un CRM bun este practic indispensabil și este ceva ce mulți agenți imobiliari au trecut cu vederea. "Singura piesă reală de tehnologie care ar putea să nu fie bun simț este o bază de date. Fie că este un avansat CRM sau pur și simplu Outlook, acest lucru este imens. Baza dvs. de date este afacerea dvs. "

Dacă nu ați fost deja convins, a face bine în domeniul imobiliar se reduce la acele conexiuni personale pe care le faceți, indiferent dacă aveți sau nu o locație de birou în viața reală. Dacă angajați angajați, asigurați-vă că acestea se potrivesc bine cu valorile dvs. și cu marca dvs. în primul rând. La urma urmei, nu vreți să dațiuna o mare reputație pe care ați petrecut-o atât de mult timp.

Resurse pentru a vă ajuta să configurați un magazin:

Cum să alegeți o locație de afaceri

13 Din ordinul Modalități de găsire a unei locații perfecte pentru afaceri

Înțelegerea Asigurărilor de Afaceri

Este timpul să angajăm un angajat?

• Cum să-l angajați pe primul dvs. angajat
• Un ghid complet pentru crearea unui site de afaceri
• Cel mai bun CRM pentru afacerea dvs.
• Pasul 7: Marketing și lansare
• Adresați-vă agentului imobiliar cum își comercializează afacerea și veți descoperi că "SEO" și "o prezență web bună" sunt răspunsuri comune. Dincolo de rețeaua necesară, va trebui să faceți acest lucru, menținerea unei prezențe online în nișa dvs. imobiliară este cheia succesului dvs.
• Din nou, revenim la importanța relațiilor personale cu oamenii. Obținerea de afaceri înseamnă a vedea oameni, oriunde s-ar afla, deși este la fel de important să ai o prezență online, astfel încât oamenii să te poată găsi pe ei înșiși!
• Tim Frie de la Norman & Page Real Estate, se bazează pe relațiile de formare și puteți face acest lucru mai eficient prin amestecarea unei strategii online cu o strategie tradițională de mobilizare și conectare. "

Dacă nu aveți niciun client, un loc bun pentru a începe este să vă adresați persoanelor din rețeaua dvs. existentă. "Spune-le despre ce faci", spune Tim. "Întreabă-mă dacă știu pe cine la care poți să-i oferi valoare. Dacă sunteți nou și începeți, trebuie să vă așezați în situații care vă permit să creați noi conexiuni, să întâlniți oameni noi și să furnizați valoare doar prin faptul că ați fost singuri. Odată ce oamenii vă plac, vă vor corela numele cu "bunurile imobiliare" atunci când ei sau aceia pe care îi cunosc vor să cumpere sau să vândă o casă. "

Resurse care vă ajută să comercializați și să vă lansați afacerea:

Cum să Au cea mai bună zi de deschidere

10 idei eficiente de marketing offline pentru începători în 2015

Utilizați aceste 16 site-uri pentru a crea materiale de marketing câștigătoare

Cum să scrieți un plan de marketing eficient

• Obțineți clienții dvs. să facă acest lucru pentru dvs.
• O rețetă simplă pentru strategia de marketing de pornire
• Ghidul începătorului pentru Google AdWords pentru întreprinderi mici
• Cum puteți concura cu cei mai buni la SEO
• Resurse
• E-mit: De ce majoritatea afacerilor nu functioneaza si ce sa faca cu ea de Michael Gerber
• Millionaire Real Estate Agent: Nu este vorba de bani … Este despre a fi cel mai bun pe care-l poti fi! De Gary Keller
• EntreLeadership: 20 de ani de înțelegere practică în afaceri de la Trenches de Dave Ramsey

6 pași până la 7 cifre: un ghid al profesioniștilor din domeniul imobiliar pentru a construi bogăția și a crea propriul dvs. destin Paperback de Pat Hiban

• Agentii Agentii Imobiliari: Construirea Brandului Dumneavoastra de catre Blaise Dietz si Michael Mannino II
• Articol: 25 Resurse pentru a-ti lua proprietatea imobiliara Afaceri la nivelul următor
• Articol: Instrumente virtuale: cele mai bune aplicații imobiliare pentru cumpărători și vânzători