Cunoaște industria înainte de a începe afacerea dvs.

Acest articol face parte din "Ghidul de pornire în afaceri" - o listă cuantificată a articolelor noastre te iei și alergi în cel mai scurt timp!

Luați o secundă pentru a intra în context aici. Dacă planul dvs. este un plan care trebuie prezentat străinilor, atunci trebuie să explicați tipul de afacere în care vă aflați. Veți fi așteptat să explicați starea generală a industriei dvs. și natura afacerii, în special dacă planul dvs. este în afara companiei dvs. la bănci sau investitori. Și dacă planul dvs. este pentru propriile dvs. scopuri de management, trebuie să fiți foarte siguri - indiferent dacă trebuie să dovediți altora sau nu - că știți piața dvs.

Vezi de asemenea: Diferitele tipuri de planuri de afaceri

Indiferent dacă sunteți o afacere de servicii, un producător, un comerciant cu amănuntul sau un alt tip de afacere, doriți să cunoașteți industria în interiorul și în afară. Citește mai departe pentru felul de informații pe care trebuie să le cunoști foarte bine, chiar dacă nu te duci la necazul de a scrie totul. Și dacă scrieți pentru străini cu un document de plan de afaceri formal, atunci ar trebui să faceți o analiză a industriei care să descrie:

• Participanții din industrie
• Modele de distribuție
• Structuri de concurență și cumpărare

Tot ceea ce se întâmplă în industria dvs., care se petrece în afara afacerii dvs., vă va afecta compania. Cu cât cunoașteți mai mult despre industria dvs., cu atât veți beneficia mai mult de avantajul și protecția pe care o veți avea.

Un plan de afaceri complet descrie economia generală a industriei, participanții, modelele de distribuție, factorii din competiție și orice altceva descrie natura afacerii externe.

Internetul a avut un impact enorm asupra situației informațiilor despre afaceri. Găsirea informațiilor nu este cu adevărat problema, după explozia informațională și creșterea imensă a internetului începând din anii 1990 și continuând în secolul XXI. Chiar și cu 10 sau 15 ani în urmă, tratarea informațiilor a fost mai mult o problemă de sortare prin ea decât prin găsirea de date brute. Această generalitate este mai adevărată în fiecare zi. Există site-uri web pentru analiza afacerilor, statistici financiare, demografice, asociații comerciale și aproape tot ceea ce veți avea nevoie pentru un plan de afaceri complet.

A se vedea și: Cum să scrieți o analiză de piață

Participanții din industrie

ar trebui să știe cine altcineva vinde pe piața ta. Nu puteți descrie cu ușurință un tip de afacere fără a descrie natura participanților. Există o diferență enormă, de exemplu, între o industrie precum serviciile de televiziune în bandă largă, în care există doar câteva companii uriașe în orice țară și una ca curățarea chimică, în care există zeci de mii de participanți mai mici. > Acest lucru poate aduce o mare importanță unei afaceri și unui plan de afaceri. Industria de restaurante, de exemplu, este ceea ce noi numim "pulverizat", ceea ce înseamnă că, precum industria de curățare uscată, este alcătuită din mulți participanți mici. Pe de altă parte, afacerea cu alimente rapide este compusă din câteva branduri naționale care participă la mii de magazine de marcă, multe dintre ele fiind francizate.

Economiștii vorbesc despre consolidare într-o industrie ca o perioadă în care mulți participanți mici tind să dispară și câțiva jucători mari apar. În contabilitate, de exemplu, există câteva mari companii internaționale, ale căror nume sunt bine cunoscute și zeci de mii de firme mai mici. Afacerea în domeniul automobilelor este compusă din câteva mărci naționale care participă la mii de dealeri de marcă. În industria de fabricare a computerelor, de exemplu, există câteva firme internaționale numeroase, ale căror nume sunt bine cunoscute, și mii de firme mai mici.

Vezi și: Înțelegerea competiției

Modele de distribuție

între furnizori și utilizatori. Explicați modul în care distribuția funcționează în industria dvs. - este aceasta o industrie în care comercianții cu amănuntul sunt susținuți de distribuitori regionali, cum este cazul produselor de calculator, a revistelor sau a pieselor auto? Industria dvs. depinde de vânzările directe către clienții industriali mari? Producătorii sprijină propriile forțe de vânzări directe sau lucrează cu reprezentanții produselor?

Unele produse sunt aproape întotdeauna vândute prin intermediul magazinelor de vânzare cu amănuntul către consumatori, iar uneori acestea sunt distribuite de companiile de distribuție care cumpără de la producători. În alte cazuri, produsele sunt vândute direct de la producători către magazine. Unele produse sunt vândute direct de la producător către consumatorul final prin campanii de poștă electronică, prin publicitate națională sau prin alte mijloace de promovare.

A se vedea de asemenea: Ceea ce nu vă poate permite să vă uitați când prețuiți produsele dvs.

În multe categorii de produse există mai multe alternative și alegerile de distribuție sunt strategice. Enciclopediile și aspiratoarele sunt vândute în mod tradițional de la ușă la ușă, dar sunt, de asemenea, vândute în magazine și direct de la producător la consumator prin anunțuri radio și TV.

Multe produse sunt distribuite prin vânzări directe între întreprinderi, - contracte pe termen lung, cum ar fi cele între producătorii de mașini și furnizorii lor de piese, materiale și componente. În unele industrii, companiile folosesc reprezentanți, agenți sau agenți de vânzări.

Tehnologia poate schimba modelele de distribuție într-o industrie sau o categorie de produse. Internetul, de exemplu, a schimbat opțiunile pentru distribuția de software, cărți, muzică și alte produse. Comunicarea prin cablu schimbă opțiunile de distribuire a produselor video și a jocurilor video.

Vezi și: 8 Sfaturi pentru a vă face produsul în magazinele de vânzare cu amănuntul

Modelele de distribuție pot să nu fie la fel de importante pentru majoritatea companiilor de servicii, distribuirea anumitor produse fizice, cum ar fi un restaurant, un artist grafic, o practică profesională sau un arhitect.

Pentru câteva servicii, distribuția poate fi în continuare relevantă. Un serviciu de telefonie sau un furnizor de cablu sau un furnizor de Internet ar putea descrie distribuția legată de infrastructura fizică. Unii editori ar putea prefera să-și trateze afacerea ca serviciu mai degrabă decât o companie producătoare, iar în acest caz distribuția poate fi relevantă.

Modele de concurență și de cumpărare

Este esențial să înțelegeți natura concurenței pe piața dvs. Aceasta este încă în aria generală de descriere a industriei sau tipului de afacere. Explicați natura generală a concurenței în această afacere și cum clienții par să aleagă un furnizor în raport cu altul. Care sunt cheile succesului? Ce factori de cumpărare fac cea mai mare diferență - este prețul? Caracteristicile produsului? Serviciu? A sustine? Instruire? Software-ul? Date de livrare? Sunt importante brand-urile?

Vezi de asemenea: Cum să-ți dezvolți strategia de afaceri

În domeniul computerelor, de exemplu, concurența ar putea depinde de reputația și tendințele unei părți a pieței și de canalele de distribuție și publicitate o alta. În multe sectoare de afaceri, natura concurenței depinde de vânzarea directă, deoarece canalele sunt impracticabile. Prețul este vital în cazul produselor care se concurează reciproc pe rafturile cu amănuntul, dar livrarea și fiabilitatea ar putea fi mult mai importante pentru materialele utilizate de producători în volum, pentru care o lipsă poate afecta o întreagă linie de producție. de exemplu, concurența ar putea depinde de reputația și tendințele dintr-o parte a pieței și de localizarea și parcarea în altul.

A se vedea și: Ambalajul produsului: Detaliile cele mai neglijate

din punct de vedere oral, deoarece publicitatea nu este complet acceptată. Există o concurență a prețurilor între contabili, medici și avocați? Cum aleg oamenii agentiile de turism sau florarii pentru nunti? De ce cineva angajează un arhitect peisaj peste altul? De ce să alegeți Starbucks, un brand național, peste cafea locală? Toate acestea sunt natura concurenței.

Principalii concurenți

Face o analiză completă a concurenților dvs. principali. Faceți o listă, determinând cine sunteți principalii dvs. concurenți. Care sunt punctele forte și punctele slabe ale fiecăruia? Luați în considerare produsele, prețurile, reputația, managementul, poziția financiară, canalele de distribuție, gradul de conștientizare a mărcii, dezvoltarea afacerii, tehnologia sau alți factori pe care îi considerați importanți. În ce segmente de piață funcționează? Ce pare a fi strategia lor? Cât de mult influențează produsele dvs. și ce amenințări și oportunități le reprezintă?

Ce ați schimbat în planul dvs. de afaceri pe baza analizei dvs. din industrie? Ai fi făcut ceva diferit?