Strategia Lady Macbeth

Strategia Lady Macbeth este o strategie de fuziune în care o companie trădează o companie țintă, aparând mai întâi ca o alternativă prietenoasă la un dobânditor neprietenos, iar apoi mai târziu se alătură forțelor cu dobânditorul neprietenos. Cum funcționează (Exemplu):

Lady Macbeth este un personaj din faimoasa piesă a lui Shakespeare Macbeth. Apărând regele Scoției ca loială și demnă de încredere, ea creează un plan soțului ei să-l omoare. Fidelitatea ei falsă este ceea ce face ca planul să funcționeze.

Prin urmare, să presupunem că Compania ABC face o ofertă pentru a cumpăra Compania XYZ. Compania XYZ nu dorește să vândă companiei ABC și încearcă să caute alți ofertanți. Compania 123 vine ca un potențial cumpărător și pare mult mai dispusă să lucreze cu condițiile companiei XYZ pentru o vânzare. Cele două companii sunt de acord asupra unui preț și a unor condiții, moment în care Compania 123 se întoarce și aduce compania ABC în afacere, obținând finanțare din partea acesteia.

De ce este important:

Strategiile Lady Macbeth implică câștigarea încrederii unei companii eventual informații suplimentare) pentru a ajuta sau a se alătura altor cumpărători în achiziționarea companiei. Strategia este, în general, neloială și înșelătoare.