Definiție și exemplu de moară îngustă

Ceea ce este:

Moara îngustă se referă la dimensiunea avantajului competitiv al unei companii. Termenul este o adaptare a termenului "șanț economic".

Cum funcționează (Exemplu):

Cu mult timp în urmă, castelele erau în mod tradițional o parte a orașului și o parte a cetății defensive. Șanțul era o parte esențială a acestei apărare; prin înconjurarea castelului cu apă, cetatea a fost mai greu de penetrat. Cu cât șanțul este mai mare, cu atît ar fi mai greu să ataci apărătorii unui castel.

De asemenea, un șanț economic este un avantaj competitiv dificil de copiat sau de împodobit, creând astfel o barieră pentru intrarea firmelor concurente. Motivul economic comun include brevetele, identitatea mărcii, tehnologia, puterea de cumpărare și eficiența operațională.

Companiile nu sunt spre deosebire de castelele medievale. O companie de succes va atrage, fără îndoială, concurenți. La urma urmei, este firesc ca firmele să încerce să imite succesul prin copierea celor mai profitabili concurenți. Dacă acești concurenți au succes în câștigarea cotei de piață, atunci vor eroda rentabilitatea afacerii originale.

Astfel, cele mai de succes firme sunt cele care se bucură de un fel de avantaj competitiv durabil - un avantaj dificil de copiat sau imite. Aceste firme își pot menține succesul în ciuda atacurilor inevitabile ale concurenților. Întreprinderile cu șanse economice mari operează modele de afaceri care sunt dificil - sau, în unele cazuri, chiar imposibile - pentru ca concurenții să atace sau să le imite. Firmele cu șanțuri înguste - ei bine, nu au acel avantaj.

De ce este important:

Un șanț îngust face dificilă susținerea rentabilității peste medie. Firmele cu șanțuri înguste pot prezenta o creștere extraordinară pentru o perioadă de timp - creștere care îi determină pe investitori să sară la bord. În mod inevitabil, însă, concurenții traversează șanțul îngust și atacă avantajul castelului, erodând profitabilitatea.

Un exemplu clasic este Palm. Asistenții digitali personali ai acestei firme (PDA) au luat piața de furtună înapoi la sfârșitul anilor 1990. Linia de handheld-uri Palm Pilot a companiei au fost cele mai bine vândute în 1998 și 1. Însă până în 2001, câțiva concurenți majori au intrat pe piață. Hewlett-Packard (HPQ) a introdus o nouă linie de handheld-uri, la fel ca Sony (SNE) și Research in Motion (RIMM). Companiile de telefonie mobilă au început să integreze elemente de tip PDA în telefoane. Rezultatul: produsul Palm a devenit rapid o marfă, iar creșterea firmei sa evaporat.