O lecție de negociere de la tatăl meu

Tatăl meu nu poate scrie banană (literalmente, el o scrie "banna"), dar poate negocia o afacere medie. Uneori, acest lucru este deranjat de dracu din cealaltă parte, dar în această poveste era ceva diferit … La începutul anilor 1990, când părinții mei s-au divorțat, tatăl meu a trebuit să ne vândă casa. Având în vedere că avocații au ajuns într-o bună parte din ceea ce era la început un fond de active destul de redus, aceasta însemna reducerea. Deci, tatăl meu a avut sarcina de a vinde unele mobilier. Una dintre piesele a fost această unitate de perete "frumoasă" de la acea companie franceză de mobilier "The House of Tackee" de la sfârșitul anilor 1960 sau începutul anilor 1970, completată cu portocaliu draperie în spatele fier forjat și lemn, accente de oglindă afumat, un built turntable / sistem de sunet și un șemineu (puteți discuta meritele acestei piese în secțiunea comentarii … Știu, nu am nici o idee cum acest lucru a fost vreodată considerat fierbinte sau trendy

) După cum vă puteți imagina, nu a fost o mare cerere pentru acest tip de mobilier, așa că tatăl meu trebuia să fie inventiv. Când a fost la magazinul de bomboane din sâmbătă dimineața, doamna din spatele tejghelei a spus că căuta niște mobilier, așa că tatăl meu a întrebat dacă dorește să vină să vadă unitatea de perete. Se pare că fuma furia, pentru că atunci când a venit să o vadă, îi plăcea. Ea a privit-o în sus, în jos și în jurul valorii de toate și în cele din urmă la întrebat pe tatăl meu ce a vrut pentru ea. Tatăl meu a spus, "De ce nu-mi faceți o ofertă?"

ea a oprit și după câteva secunde a ridicat două degete. "" Două sute de dolari? "tatăl meu se gândi la el însuși. Știa că probabil că va fi greu să găsească altcineva, așa că a spus: "Ei bine, a fost mai puțin decât mi-am dorit, dar dacă arunci câteva geamuri pentru câteva luni, este o afacere." Ea a fost de acord, i-au dat o mână de bani și mi-a spus că nu i-ar putea plăti imediat, dar că va plăti în rate în câteva săptămâni. Tatăl meu a fost confuz și număra banii. Îi dăduse 500 de dolari. După încă câteva secunde, i se păru că atunci când ridică cele două degete, ea însemna două Mii de dolari, nu două sute. El a pus cei 500 de dolari în buzunar și a spus: "Nici o problemă, poți să plătești restul în rate."

El a primit de fapt 2000 de dolari pentru ceva ce ar fi trebuit să plătească pe altcineva pentru a se îndepărta. Deci, cum a făcut el?

El a făcut celălalt femeie să facă prima ofertă. În felul acesta, el nu a pus nici o limită pe el. El a vrut doar aproximativ 400 de dolari, dar, lăsând-o să meargă mai întâi, nu a scos capul.

El nu a fost lacom. Așa cum se spune, porcii devin grași și porcii au fost sacrificați. Dacă ar fi ținut afară, ar fi trebuit să nu fi găsit pe nimeni să ia chestia aia. În acest caz, prin faptul că nu a fost lacom, a obținut mai mult decât a visat vreodată. Și el și-a păstrat răcoarea până când a înțeles circumstanțele. Când i-a înmânat banii, el ar fi putut să-i explice: "Dar vorbeam despre 200 de dolari". Făcând timpul să proceseze ceea ce gândea (ceea ce era în mod evident diferit de cel pe care la gândit inițial), a ajuns cu o afacere pe care ambii erau foarte fericiți. a fost ceva ușor pentru ea, dar totuși i-a adus valoare.

Deci, mulțumită lui Bernie pentru această lecție minunată. Voi împărtăși în viitor un alt moment în care am folosit aceeași strategie cu mult succes.

Și, ca o notă laterală, când îi vândese patul de dimensiuni mari, primul om care a venit în casă sa uitat la pat și a spus, "Câți oameni pot dormi"?

Tata mi-a spus: "Câți oameni vrei să doarmă?" [Observați un model aici?]

Tipul a spus, "Opt".

• Tatăl meu a format patul și a spus: "Se pare că se poate potrivi opt …"