3 motive pentru care este important să prețuiți casa dvs. de a vinde

Veniți cu prețul potrivit când vă vindeți casa este un act de echilibrare. Vreți să cereți cât mai mult posibil, dar nu atât de mult încât să întoarceți potențialii cumpărători. De asemenea, nu doriți să vă înșelați cu un preț mai mic decât cel al casei dvs.

Prețul "corect" este unul care se potrivește cu ceea ce casele similare sunt de vânzare în piața dvs. Este o cifră pe care dvs. și cumpărătorul sunteți de acord să reflectați cu acuratețe valoarea locuinței. Dacă lucrați cu un agent imobiliar, agentul vă poate ajuta să evaluați piața și să vă împotriviți tentației de a vă suprasolicita casa - sau să vă dați în minte temerile și să-i subestimați.

Ar trebui să ascultați ceea ce spune agentul dvs.: Ești mai bine să obțineți prețul corect pentru prima dată. Iată trei motive pentru a-ți preța corect casa de la început - și strategiile pentru a veni cu suma ideală de dolar, indiferent dacă faci asta singură sau cu agentul unui vânzător:

Puteți atrage mai mulți cumpărători

Unii vânzători ar putea fi tentați să ceară mai mult decât valoarea de piață - chiar dacă aceștia sunt dispuși să accepte o ofertă mai mică - doar pentru a vedea dacă există mai mulți beneficiari la numărul mai mare. Dar această strategie se poate întoarce în cazul în care vânzătorii prețul lor de origine din gama de potențiali cumpărători.

Spuneți că locuința ta merită 299.000 de dolari în funcție de cercetarea dvs. de piață și sunteți dispus să vindeți pentru această sumă. Dar listați la 315.000 dolari pentru a vedea dacă cineva face o ofertă la prețul mai mare.

Un cumpărător serios poate avea un buget de 299.000 de dolari și, prin urmare, să caute înregistrări online numai pentru casele cu prețuri de 300.000 $. Cumpărătorul nu vă poate vedea chiar casa decât dacă vă scădeți prețul cerut. Este mai bine să vă prețuiți proprietatea chiar de la început pentru a maximiza numărul de cumpărători calificați.

Găsiți cel mai bun agent imobiliar

Veți vinde casa mai repede, la un preț mai mare

Într-o piață fierbinte, cu mulți cumpărători, o casă destul de avantajată ar putea primi oferte multiple, deoarece oamenii recunosc că este o afacere bună. Poate chiar provoca un război de licitare care conduce oferta finală deasupra prețului dorit.

Dar o locuință supradimensionată ar putea sperieri pe unii dintre acei cumpărători, care ar putea crede că au de-a face cu un vânzător nerezonabil. S-ar putea să fiți dispus să vă vindeți casa mai puțin, dar un cumpărător nu se poate deranja chiar să facă o ofertă în cazul în care casa este supraevaluată de la început.

Este chiar mai rău pe o piață mai răcoroasă, una care are puțini cumpărători. Locuinta va ramane spre vanzare fara nici un beneficiar pana cand pretul nu se deplaseaza suficient pentru a atrage un cumparator. Și asta înseamnă că vânzătorul pierde timpul oferind o locuință la un preț artificial ridicat.

Dacă o casă nu se vinde în termen de 30 de zile, este un bun indiciu că aceasta nu este corectă, potrivit Asociației Naționale a Agenții Imobiliari. În plus, cercetările sugerează că o casă mai lungă rămâne pe piață, cu atât va fi mai scăzută prețul final de vânzare. Vânzătorii ar putea ajunge să facă mai puțini bani decât dacă ar fi prețuit corect casa când a fost listată pentru prima oară.

Cumpărătorii vor avea mai multă încredere în proprietatea dvs.

Nu doriți să prețați o casă prea mare, dar nici nu doriți să mergeți prea jos. Apoi, un potențial cumpărător se poate întreba dacă ceva este în neregulă cu proprietatea dvs.

Dacă oferiți locuința dvs. la un preț echitabil, unul similar cu cel al vânzărilor comparabile din vecinătatea dvs., un cumpărător se poate simți mai bine în legătură cu tranzacția. Cumpărătorul poate să considere că, dacă ați făcut temele la prețuri, ați făcut și temele pentru a vă asigura că casa este în stare bună.

Cum de a preța casa ta de a vinde

Puteți să vă uitați la vânzările recente pentru case similare din apropiere pentru a obține o imagine a valorii de piață a proprietății. Agentul imobiliar are acces la o bază de date cu "comps" recent cu aceste informații și vă poate oferi o estimare a unui preț rezonabil. Veți dori, de asemenea, să știți cât timp aceste case au fost pe piață și dacă vânzătorii au fost nevoiți să își reducă prețurile inițiale pentru a le vinde.

Este, de asemenea, o idee bună să priviți estimările online de la site-urile de acasă, cum ar fi Zillow și Redfin. Valoarea pe care aceste site-uri o estimează pentru casa dvs. poate să nu fie o potrivire exactă cu prețul real al pieței, dar cumpărătorii se uită probabil la aceste estimări online. Dacă estimările sunt oprite, site-urile vă vor permite, în general, să editați informații despre casa dvs., ceea ce ar putea duce la o ajustare.

Când doriți dolar de top, este inteligent să aveți prețul potrivit în ziua în care casa dvs. se duce pe piață. Când oferiți locuința la valoarea sa reală de piață, vă oferiți cea mai bună șansă de a obține o ofertă bună într-o perioadă rezonabilă de timp.

Mai mult de la Investmentmatome

Cum să-ți vinzi casa

Găsiți un agent imobiliar

Găsiți un broker de credit ipotecar

Margarette Burnette este scriitor de personal la Investmentmatome, un site de finanțe personale. E-mail: [email protected] . Stare de nervozitate: @margarette .

Imagine prin iStock.