Publicitate și PR de succes și cum puteți face acest lucru

Clientul: Compania nouă de joc

"Faceți tot ce aveți de mână."

În urmă cu câteva luni am sunat la un director executiv la The New Deal Playing Card Company. Soțul ei tocmai a inventat, brevetat și lansat o linie unică de cărți de joc ergonomice corecte, proiectate să se potrivească cu curbura naturală a mâinii. Femeia a intrat într-un articol în reviste despre un alt client al meu, al cărui produs nou a fost expus unei expuneri media la scară largă. - Puteți să faceți același lucru și pentru noi? Întrebă ea. Am făcut-o și, pentru încântarea noastră, campania a avut și mai mult succes decât cealaltă campanie pe care a inițiat-o.

Am cercetat și am pus în aplicare o campanie multi-fațetă de expunere a publicității și a mass-media care a răspândit rapid știrile despre New Deal Playing Cards piața media. Am generat zeci de funcții în mass-media de presă la nivel național, incluzând: toate mediile de imprimare locale și TV pe piața lor; reviste mari de circulație generală, cum ar fi Sănătatea bărbaților, Ziua femeii și copilul, pentru a numi câteva; Radio public național; și mai multe emisiuni de ziare și emisiuni TV.

Cum am făcut-o? Publicitate diversificată

Cheia unei campanii media de succes este ceva ce eu numesc Publicitate Diversificată. Aceasta înseamnă generarea de expuneri în cât mai multe puncte de informare diferite în mai multe moduri diferite pentru a optimiza șansele de publicitate a produsului sau a afacerii. Iată cum am dat o mână câștigătoare companiei

New Deal Playing Company:

1) Notificarea mass-media

Știam că clientul are un produs grozav, dar consumatorii pur și simplu nu știau încă despre acest lucru. > Aceasta nu este publicitate; aceasta este "notificarea în presă" a unui produs nou interesant pe care cititorii și spectatorii săi îl interesează. Lăsăm mass-media să fie bullhorn noastre pentru a educa consumatorii despre New Deal. Am cercetat și contactat posturile media ale căror profiluri au corespuns liniei de produse New Deal și au transmis terenuri funcționale eficiente editorilor, reporterilor și producătorilor corespunzători. Dar acesta a fost doar începutul.

Cheia generării celui mai mare interes și a plasamentelor în mass-media este o interacțiune meticuloasă a mass-media pe o perioadă lungă de timp: follow-up săptămânal / lunar; îndeplinirea promptă a solicitărilor mass-media (interviuri, fotografii, eșantioane); continuarea cercetării în calendarul editorial și a terenurilor etc. Aici se află numeroase campanii de publicitate. Mulți proprietari de afaceri au o concepție greșită că pot scrie pur și simplu o singură versiune, o pot trimite într-un serviciu de difuzare a presei și interesul mass-mediei se va revărsa. Majoritatea intereselor mass-mediei apar câteva săptămâni sau uneori luni în campanie, a avut o șansă de a vă vedea pitch-ul de câteva ori și de a determina cum / când va oferi împrumutul. La fel ca atunci când joci cărți, uneori trebuie să le faci de mai multe ori înainte de a câștiga o mână - dar mâna câștigătoare poate fi foarte benefică pentru tine.

2) Relative Releases

Acesta este un aspect în care proprietarii de afaceri nu reușesc pentru a profita din plin de piața media. Am intervievat toți directorii implicați în New Deal Playing Card Company și am venit cu informații cum ar fi orașele natale, orașele unde au trăit sau au fost angajate în trecut, orașele în care au frecventat colegiu etc. piețele cu ceea ce eu numesc "versiuni relative" - ​​o alertă care le avertizează că cineva care are o legătură cu piața lor (nativ / fost rezident / absolvent) este implicat într-o afacere interesantă, de noutate -

"Fostul rezident Waukesha lansează o companie inovatoare de jocuri de cărți."

Mediile locale sunt, de obicei, foarte receptive la caracteristicile care au o conexiune locală. Aceste caracteristici locale sunt adesea preluate de sindicatele de știri care pot face povestea să devină la nivel național.

Este o modalitate creativă și eficientă de a transforma o poveste locală într-una națională și de a genera o expunere extinsă a mass-media pentru produsul sau afacerea dvs.

3) Direcționarea în paralel cu media

Una dintre cele mai mari greșeli cu cele mai multe campanii de publicitate este determinarea necorespunzătoare a pieței media. Pentru cardurile de joc New Deal am acoperit pariurile noastre prin încrucișarea întregii piețe mass-media nord-americane pentru a determina potențialele ținte media pentru ei. Adică, în plus față de obiectivele media evidente, cum ar fi editori de copii sau producători de elemente, am făcut multe terenuri creative pentru a câștiga interesul din mai multe contacte din reviste, ziare și emisiuni media la nivel național. De exemplu, în campania New Deal am făcut trei șanse diferite pe parcursul campaniei de nouă luni. Ne-am orientat spre mijloacele de informare în masă ale căror profiluri editoriale s-au axat pe:

a) Jocuri, Hobby-uri, Jucării, Copii, Familii

Prin lovirea acestor medii paralele cu pitch-ul nostru, am reușit să saturam întreaga piață media cu terenuri noi și să generăm plasamente în mai multe puncte de informare, de la reviste pentru cetățeni în vârstă până la spectacole pentru copii pentru funcții de știri de afaceri. Cheia este de a adapta pitch-ul mass-media pe piața media respectivă. O gamă de produse destinate consumatorilor pentru revistele de familie are o tendință și un accent diferit de editorial și o atenție deosebită față de un reportaj de afaceri pentru reporterii de afaceri la ziare și emisiuni TV.

La fel ca un joc de cărți, succesul campaniei dvs. de publicitate scade cum luați avantajul cărților cărora le-ați împărțit. Jucătorul care poate crea o mână câștigătoare va fi cel care ajunge la final cu cei mai mulți bani. Și nu este acea afacere pe care o doriți pentru dvs. și pentru compania dvs.

Todd Brabender este Președintele Spread Știri Public Relations, Inc Activitatea sa este specializată în generarea de expunere și publicitate în mass-media pentru produse și servicii inovatoare

//www.spreadthenewspr.com

[email protected]

(785) 842-8909