Povești de succes privind împrumuturile de afaceri mici: Colaborarea cu organizațiile Emmy's Organics cu alternativele Federal Credit Union și M & T Bank
Мэтью МакКонахи | 5 минут на следующие 50 лет вашей жизни
De la macaroane la mașini
Forțată să se mute acasă la Ithaca, New York din cauza unei boli grave, Ian Gaffney a părăsit Brooklyn în 2008, unde lucra ca grafician. Odată ajuns la Ithaca, unde a telefonat pentru aceeași companie de design, sa întâlnit cu Samantha Abrams, recent absolvent al Colegiului Ithaca. Un bucătar vegan experimentat brut, Ian la impresionat pe Samantha cu diferite feluri de mâncare curate. După un lot delicios de macaroane, Samantha a fost lovită de o strălucire bruscă de strălucire: vinde macarooanele în seturi pre-ambalate. Mama lui Ian, Emmy, lasă cuplul să-și folosească bucătăria, unde au creat patru arome de macaroane. Noul lor domeniu - Emmy's Organics - sa născut.
După ce au primit certificatul de bucătărie, Ian și Samantha s-au întors la cooperativul local și alte câteva magazine din zonă. În 2009, cuplul a început să-și vândă produsele pe piața agricultorilor din Ithaca. Pe măsură ce popularitatea locală a produselor a crescut, Ian și Samantha au urmărit vânzători în New York City. Comenzile s-au adunat într-o rată amețitoare.
În următorii doi ani, Ian și Samantha și-au turnat inima și sufletele în organele lui Emmy, precum și veniturile lor. Cererea a continuat însă să crească. Pentru a stimula producția de macaroane - și, cu toată seriozitatea, pentru a evita tunelul carpelului - ar trebui să investească în mașini.
Parteneriat cu Federal Credit Union Alternatives Mașini, Ian și Samantha realizat în curând, a fost incredibil de scump. Cuplul sa îndreptat, prin urmare, spre proprietatea alternativă Federală a Creditului Alternativ al Italiei, sau AFCU, pentru un împrumut de afaceri mic.
"Ne-am cunoscut reputatia pentru a ajuta proprietarii de afaceri mici chiar inainte de a incepe bancarul cu ei", spune Samantha, care a subliniat de asemenea importanta colaborarii cu o institutie financiara primitoare si orientata catre comunitate. Și "orientată spre comunitate" descrie cu siguranță AFCU, care a fost înființată de un grup de proprietari de întreprinderi mici la sfârșitul anilor 1970. La fel ca organele lui Emmy, acestea erau întreprinderi de tip mamă-pop, inițierea unor activități independente conduse de bărbați și femei care erau pasionați de linia lor de lucru. Deoarece acești proprietari au descoperit că este imposibil să obțină împrumuturi pentru întreprinderi mici de la bănci mai mari, au luat lucrurile în propriile lor mâini în 1979, creând AFCU. În copilărie, AFCU a oferit întreprinderilor mici care nu au putut obține împrumuturi de la bănci. Deși există riscuri asociate cu această strategie, abordarea AFCU sa dovedit a fi de succes, deoarece a condus la o perioadă de expansiune rapidă. Deși AFCU încă acordă credite debitorilor cu venituri reduse, uniunea de credit nu are o rată mai mare de neplată decât alte bănci. Sindicatul de credit sprijină întreprinderile mici prin intermediul programului Business CENTS, oferind cursuri de formare antreprenoriale, ateliere de lucru și consultanță unu-la-unu. În plus, în conformitate cu istoria lor, AFCU acordă în mod regulat credite întreprinderilor mici în curs de dezvoltare în momente în care nici o altă instituție financiară nu ar asuma riscuri similare. Datorită istoriei reușite a uniunii de credit cu întreprinderile mici, ofițerul șef de împrumut al lui AFCU, Carol Chernikoff, a fost încântat să afle despre interesul lui Emmy pentru organici în lucrul cu AFCU. "L-am cunoscut pe Sam și pe Ian anterior din angajamentul lor față de comunitate", adaugă Chernikoff. După obținerea unui împrumut de afaceri de la AFCU, Ian și Samantha au cumpărat mașinile necesare. Producția de macaroane a crescut în următorii trei ani, ceea ce a însemnat că Ian și Samantha ar trebui să-și refacă depozitul. Pentru a face acest lucru, totuși, cuplul ar trebui să obțină un al doilea împrumut de afaceri mai mare, de data aceasta. Extinderea cu banca M & T Datorită experienței pozitive cu AFCU, Ian și Samantha au fost optimiste că ar putea forma un al doilea parteneriat de succes cu o instituție financiară. M & T Bank nu a dezamăgit. Ian și Samantha au fost imediat impresionați de angajamentul M & T Bank față de întreprinderile mici. Într-adevăr, M & T Bank este unul dintre primii cinci creditori ai Small Business Administration din țară, potrivit Kara Taylor, vicepreședinte al băncii. "În prima noastră întâlnire, am petrecut mult timp să ne cunoaștem și să discutăm în mod special povestea din spatele Emmy's Organics", spune ea, adăugând: "Este important pentru noi să înțelegem și să cunoaștem cu adevărat afacerile cu care lucrăm și ce ar trebui să facem pentru a le ajuta să ajungă la următorul pas logic în ciclul lor de afaceri ". Taylor remarcă faptul că filosofia lui Ian și Samantha îi reflectă pe cea a băncii, ceea ce a făcut mult mai ușor pentru oricine să facă clic. "Suntem foarte buni la bancă", spune Taylor. "Avem multe produse și servicii pentru a răspunde nevoilor proprietarilor de întreprinderi mici și ne străduim să adaptăm soluțiile la nevoile specifice ale unui proprietar de afaceri. Una dintre soluțiile noastre de afaceri cele mai populare este instrumentul Banking Built for Business®, care îmbină unele dintre cele mai bune conturi și servicii pentru a economisi timp și bani proprietarilor de afaceri ".
Sfaturi pentru proprietarii de afaceri mici Stând la conducerea unei afaceri de succes, Ian și Samantha sunt dornici să transmită sfatul lor altor antreprenori în devenire, la fel ca și Chernikoff și Taylor. "Aveți întotdeauna mintea unui cursant", spune Samantha. "Nu ne simțim niciodată că suntem cei mai buni. Întotdeauna cerem sfaturi. În timp ce Chernikoff subliniază importanța flexibilității și a planului B, Taylor recomandă proprietarilor de afaceri mici să găsească "un partener bancar, nu doar o bancă". "În mod ideal, vrei o bancă care să poată crește cu tine de-a lungul anilor, care este cu adevărat interesată de munca pe care o faci și poate oferi îndrumări pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele", adaugă Taylor. Milioane de macaroane mai târziu, Ian și Samantha au înmulțit clar o rețetă câștigătoare. Datorită parteneriatelor cu AFCU și M & T Bank, Emmy's Organics vinde în prezent produsele sale în 2.500 de locații în 40 de state. Dorind să se extindă și mai mult, Ian și Samantha planifică dezvoltarea de noi produse înainte de a aborda piețele internaționale în 2014 și după. Image Credit: Eva Meszaros și Emmy's Organics
