ÎNtrebarea și timpul de răspuns cu Tim Berry

Așa cum am promis, iată întrebările puse în timpul seminarului "Ați fost spus despre planificarea afacerii" că nu am avut timp să ne adresăm.. Suntem o companie mică de producție în afaceri timp de 3 ani, producând câteva produse pentru 2 companii separate. În prezent, suntem marcați două dintre produsele noastre, ambele intră pe piețe foarte diferite: una pentru vânzarea magazinelor hardware, una pentru vânzări de pușcă de precizie. Pentru vânzările de hardware ne întrebăm cum se comercializează cel mai bine. Încercați Tommy Boy față în față, utilizați distribuitori sau vindeți direct la un producător mare de mărci? Aș dori să păstrez controlul asupra produsului; partenerul meu este mai mult pentru vânzări directe către un producător mare de mărci. Dacă este o adăugare bună, utilă, ieftină pentru uneltele utilizate în mod obișnuit, cum vă decideți? Aceasta este prima noastră încercare pentru produsele noastre de marcă proprie.

Tim Berry: Îmi pare rău, dar aceasta este o întrebare serioasă, care necesită un răspuns serios. Depinde de cine sunteți, strategia, resursele, punctele tari și punctele slabe și multe alte considerente. Nici o modalitate de a generaliza sau de a conjectura din descrierea situației de bază aici

Î: Care este impactul pe care o va face afacerea atunci când aplici pentru un împrumut de afaceri?

Tim Berry: Presupunând că ai vrut să spui "plan de afaceri" afacerea ", apoi începeți să înțelegeți că, indiferent de ce are banca, nu doriți să solicitați niciun fel de împrumut fără un plan de afaceri care să vă ajute să evaluați pentru ce folosiți banii, de ce aveți nevoie pentru returnările dvs., riscurile, cheltuielile cu dobânzile și rambursările și așa mai departe. Nu împrumuta niciodată banii fără a analiza rezultatele și riscurile proiectate și așa mai departe. În afară de asta, deși unele bănci vor face un împrumut numai pe bază de garanții, băncile bune vor să vă vadă planul de afaceri pentru că nu vor să facă un împrumut rău. Chiar dacă sunt protejați, vor ca planul să aibă sens atât pentru dumneavoastră, cât și pentru ei. Relativ puține bănci vor revizui chiar și o cerere de împrumut fără un plan de afaceri pentru a merge cu ea

Î: Cum știți când ați ajuns în punctul de scădere a profitului în ceea ce privește cercetarea și transmiterea datelor? Ce sunt indicii?

Tim Berry: Da, aceasta este una dintre acele întrebări critice pe care toată lumea încearcă să le răspundă. Toți am văzut oameni cu paralizie de analiză și am văzut cu toții oameni care nu au încercat să obțină informații decente și nici una extremă nu este foarte atractivă. Undeva în mijloc se află un apel de opinie asupra informațiilor suficiente pentru a ghida deciziile.

Un lucru care ajută la realizarea faptului că aveți de-a face cu incertitudinea cu privire la viitor și că nici o cantitate de cercetare și date nu va elimina incertitudinea. Trecutul nu prezice viitorul, cel puțin nu întotdeauna, și nu foarte bine. Obțineți suficiente informații pentru a vă asigura că nu vă faceți griji.

Unii oameni nu vor avea niciodată suficiente informații. Unii oameni vor avea suficiente informații imediat, chiar dacă nu au niciunul.

Tim Berry: "Serviciul" este un cuvânt proastă pentru investitori.

Când aveți un plan de afaceri excelent pentru un serviciu de vârf, cum găsiți investitori? Deși există excepții, serviciile sunt mai greu de majorat până la tipul de volum care oferă investitorilor o speranță rezonabilă de ieșiri cu bani. Serviciile pot fi mari afaceri pentru proprietari, dar fără o bună șansă la o ieșire profitabilă de lichiditate, acestea nu sunt atât de mari pentru investitori. Investitorii preferă produse. Și da, ați putea avea excepția de la regulă. Se întâmplă.

Am avut niște prieteni care au luat un serviciu de vârf și l-au produs prin construirea de instalări și personalizarea în preț, ceea ce a transformat-o într-un serviciu care părea un produs scump atât pentru clienții săi, cât și pentru investitori. Au făcut bani cu asta.

Găsirea investitorilor este un subiect imens, lungimea cărții, de fapt. Dacă căutați în categoriile "investiție înger" și "capital de risc" pe blogul meu timberry.bplans.com și cele două categorii plus "finanțare de pornire" pe blogul meu upandrunning..com, veți obține mai mult din contribuția mea decât dvs.

Când îți vinzi serviciul, promovezi serviciul pe care îl ai sau percepția pe care vrei să o vezi clientul tău?

Tim Berry: Nu știu sigur. Doriți ca clientul să vadă ceva diferit de ceea ce furnizați de fapt? V-ar ajuta să înțelegeți percepția pe care doriți ca clientul să o vadă și apoi să vă asigurați că ați livrat acest lucru, astfel încât să obțineți mesaje de livrare și de marketing în aliniere? Nu cred că înțeleg întrebarea.

Î: Ce părere aveți despre Finanțele lui Ronstadt?

Tim Berry: Nu mă simt confortabil împărtășind evaluările mele despre produsele care concurează cu propria mea. Când am dezvoltat Business Plan Pro înapoi în mijlocul anilor 90, Ronstadt a avut o mulțime de conștientizare a pieței, dar nu l-am văzut în 15 ani sau chiar am auzit de ea la 10. Între timp, am făcut 12 noi versiuni de Business Plan Pro în același interval de timp. Dacă nu cred că Business Plan Pro este cel mai bun instrument disponibil, nu voi intra în birou în fiecare dimineață.

Î: Am nevoie de un împrumut bancar pentru afacerea mea de pornire. Este esențial să aveți un plan de afaceri pentru a face acest lucru?

Tim Berry: Întrebare foarte asemănătoare a răspuns mai sus. Pentru a elabora, în timp ce este posibil să obțineți un împrumut bancar fără un plan de afaceri, este mult mai greu. Băncile care fac acest lucru tind să fie mai puțin profesioniste și nici nu este o idee bună pentru dvs., deoarece ar trebui să existe un plan pentru a vă asigura că aveți nevoie de ea, doriți să o puteți rambursa și o veți folosi. Neînțelegerea este însă că planul de afaceri pe care îl faceți pentru bancă trebuie să fie planul de afaceri imens, formal și înspăimântător. Nu este așa. Păstrați-l scurt, rezumat, concis și ușor de făcut. Doar ceea ce aveți nevoie, nu totul.

Î: Puteți repeta ultima declarație? Planul este inutil, dar planificarea …

Tim Berry: Este de la Dwight D. Eisenhower, fostul președinte, lider al forțelor aliate în invazia Europei care a încheiat al doilea război mondial: "Planul este inutil, dar planificarea este esențială. "

Ați pierdut webinarul? Verificați videoclipul aici!