Vânzări pe picior pătrat

Vânzări pe picior pătrat

este un indicator al eficienței vânzărilor. Formula pentru aceasta este: Vânzări pe picior pătrat = Vânzări / Picior patrat de spațiu de vânzare

Cum funcționează (exemplu):

De exemplu, să spunem că Compania XYZ a vândut îmbrăcăminte de 15 milioane de dolari anul trecut cele 10 magazine. Fiecare magazin are o suprafață de aproximativ 3.000 de metri pătrați, pentru un total de 30.000 de metri pătrați.

Folosind aceste date și formula de mai sus, putem calcula vânzările companiei XYZ pe metru pătrat:

15.000.000 $ / 30.000 = 500 $

Probleme:

Vânzările pe picior pătrat reprezintă un indicator al eficienței unei companii de a-și folosi activele pentru a face vânzări. Din acest motiv, cu cât vânzările pe metru pătrat sunt mai ridicate, cu atât mai bine.

Măsura este deosebit de populară în industria de retail și de bacanie, unde analiștii studiază locațiile și layout-urile cele mai profitabile. Măsura permite, de asemenea, analiștilor să compare concurenții și chiar industriile întregi pentru a determina care sunt cele mai utilizate și cele mai puțin productive utilizări ale activelor lor. În unele cazuri, proprietarii au stabilit chirie pentru chiriași pe baza vânzărilor pe pătrat.

Informațiile despre vânzările pe picior pătrat sunt adesea disponibile de la asociațiile profesionale din industrie, cum ar fi Consiliul Internațional al Centrelor Comerciale