Vânzarea casei dvs.? Cum să găsiți cel mai bun agent de înregistrare

Amintiți-vă de jignitele pe care le-ați simțit când ați cumpărat prima dvs. casă? Pregătește-te să le simți din nou dacă intenționezi să-ți vinzi casa. Una dintre cele mai bune modalități de a vă menține vânzarea și de a vă exercita presiunea de pe umerii dvs. este să angajeze un agent imobiliar cu experiență.

Când vă vindeți casa, doriți să obțineți cea mai mare rentabilitate a investiției dvs. și să găsiți cel mai calificat cumpărător. Marketingul, spectacolele, negocierile și închiderea trebuie tratate într-un interval scurt de timp; s-ar putea să nu vrei să te ocupi de toate astea.

Cu atât de multe brokeri și agenți imobiliari diferiți, poate fi greu să știi în cine să aibă încredere. Iată sfaturile și interviurile pe care ar trebui să le adresați potențialilor agenți înainte de a alege unul pentru a-ți lista casa.

Găsiți cel mai bun agent imobiliar

Obțineți recomandări de la persoane care au lucrat cu agentul

Referințele Word-of-mouth sunt minunate, dar nu toată lumea care trimite un nume pe calea ta a folosit de fapt persoana pentru a vinde o casă. Întrebați persoana care face referire dacă el sau ea a lucrat cu agentul, spune Tom Salomone, președintele Asociației Naționale a Agenții Imobiliari. O trimitere nu are o pondere prea mare dacă nu poate să transmită cu acuratețe calitatea muncii unui agent, stilul de comunicare sau modalitatea de tratare a clienților și a altor persoane într-o tranzacție.

Interviu cel puțin trei agenți

Nu v-ar plăti o singură ofertă dacă v-ați renovat bucătăria sau ați primit un acoperiș nou, nu? De asemenea, ar trebui să intervii cel puțin trei agenți în persoană pentru a vedea dacă te simți confortabil cu ei, spune Salomone.

Zach Finn, un agent imobiliar independent din Fort Lauderdale, Florida, este de acord. Nu doriți să vă implicați într-o brokeraj popular sau în primul agent pe care îl găsiți pe Yelp; face cercetare, spune Finn.

"Adevărul este că, având o licență nu te face un expert imobiliar", spune Finn. "Mulți oameni fac greșeala de a merge cu primul agent pe care îl întâlnesc sau auzit."

Uită-te la productivitate și educație

Unii agenți au o mulțime de experiență și clienți fericiți în favoarea lor. Unii, cu toate acestea, nu au încheiat o înțelegere de ani de zile. Autentificați-vă acreditările online și asigurați-vă că agenții care vă gândiți sunt autorizați să practice în statul dvs. Când vizitați un site web al unui agent, verificați numărul de listări curente și recent vândute.

Agenții imobiliari pot obține denumiri profesionale conferite de organizații comerciale, cum ar fi Asociația Națională a Agenții imobiliari sau alte grupuri. În timp ce există o mulțime de agenți imobiliari care nu au aceste desemnări, instruirea suplimentară arată angajamentul de a învăța cele mai bune practici din industrie și de a oferi servicii de top.

Puneți întrebările corecte

Când intervievați potențiali agenți de listare, este important să fiți pregătiți cu o listă de întrebări. Vrei să vezi dacă cineva este calificat și are experiența potrivită nu numai pentru a-ți comercializa casa, ci pentru a-l vinde cât mai repede posibil și pentru un dolar de top. Adresați-vă fiecărui agent:

1. Care sunt înregistrările comparabile din cartierul meu? Dacă un agent pe care îl intervievați nu are o listă de case comparabile care au fost vândute în cartierul dvs., este un drapel roșu uriaș, spune Salomone. Comparabile (numite "comps" din industrie) sunt pilonul pentru determinarea valorii locuinței dvs. și stabilirea unui preț cerut. O analiză comparativă a pieței bine rotunjită va arăta înregistrările curente și casele vândute în ultimele trei până la șase luni, care sunt similare cu a dvs. în mărime și facilități.
2. Ce crezi că casa mea merită și de ce? În timpul unei prezentări la listare sau înaintea ei, majoritatea agenților vor cere să meargă prin casa ta, pentru a putea lua note și a vedea ce vor avea de lucrat. De asemenea, îi ajută să strice numerele împotriva compușilor pentru a vă oferi un preț solicitat, care se simte conform condițiilor pieței și obiectivelor dvs. S-ar putea să aveți un preț în minte, dar agentul dvs. ar putea să nu fie de acord. "Este important să aveți un agent care să vă sprijine deciziile, dar este, de asemenea, dispus să-i spună așa cum este," spune Finn. "Agentul potrivit va contesta ideea și percepția asupra valorii umflate a pieței și va încerca să stabilească așteptări realiste".
3. Care ar fi planul dvs. de marketing pentru casa mea? Un bun agent imobiliar va avea un plan robust pentru a vă promova listarea într-un efort de a găsi un grup adecvat de cumpărători. "Doar listate" cărți poștale, case deschise, tururi virtuale, fotografii profesionale și / sau excursii broker pentru agenții cumpărătorilor (în special pentru casele de lux) sunt toți factorii care pot intra într-un plan de marketing. Cereți exemple de materiale de marketing și domeniul de aplicare al site-urilor agenților pentru a vedea cum își promovează listele.
4. Sunteți un agent imobiliar cu normă întreagă sau este un lucru secundar? Această întrebare este esențială deoarece vânzarea de bunuri imobiliare necesită un efort deplin și nu trebuie tratată cu ușurință, spune Salomone. "Nu vrei să angajezi pe cineva care nu poate să-ți ia telefonul acasă și să-l arate în timpul săptămânii, pentru că el lucrează 40 de ore în altă parte", spune el. Întrebați agenții cât timp au vândut proprietăți imobiliare și câte listări au vândut recent. Dacă cineva nu a încheiat o înțelegere în mai multe luni, este un motiv de îngrijorare.
5. Care este rata comisionului dvs.? Comisionul tipic imobiliar este de aproximativ 6%; de multe ori, agentul de listare împarte această sumă cu agentul cumpărătorului. Unii agenți ar putea fi dispuși să-și negocieze comisioanele, dar nu conta pe asta. La urma urmei, plătiți pentru un serviciu profesional. Lăsați ultima întrebare a comisiei, dar asigurați-vă că înțelegeți cât de mult veți fi taxat pentru serviciile unui agent imobiliar și ce anume este inclus.

Pașii următori pentru a angaja un agent de listare

După ce v-ați întâlnit cu câțiva agenți și ați găsit unul cu care faceți clic, probabil veți semna un acord de listare în care sunteți de acord cu un anumit termen de serviciu la o rată de comision stabilită. În mod obișnuit, contractele variază de la 90 la 120 de zile, presupunând că, în medie, vor dura aproximativ 40-60 de zile pentru a ajunge de la faza de listare la o ofertă acceptată. Rețineți, totuși, că acest termen ar putea fi mai scurt sau mai lung, pe baza condițiilor pieței locale.

Acum, când partea fină se termină, relaxați-vă și lăsați-vă agentul imobiliar să ia roata. Asigurați-vă că păstrați liniile de comunicare deschise cu agentul dvs., astfel încât să știți ce se întâmplă cu casa dvs. Vânzare fericită!

Găsiți cel mai bun agent imobiliar

Mai mult de la Investmentmatome Cum să-ți vinzi casa Cum să știți că timpul este potrivit să vă vindeți casa 5 pasi pentru a lua cand sunteti gata sa va vindeti casa

Deborah Kearns este scriitor de personal la Investmentmatome, un site web de finanțe personale. Email: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.