Vânzarea unei locuințe fără agent: Muncă grea, dar recompensă

Puteți obține un loc de muncă, puteți vinde o mașină și puteți găsi dragostea adevărată online - cu siguranță vă puteți vinde și casa online. La urma urmei, probabil că sunteți în căutarea următoarei dvs. case. Și fără a angaja un agent, gândiți-vă la comisionul imobiliar pe care îl veți salva.

Do-it-yourself proprietate imobiliară Owners.com spune vânzătorii a salvat o medie de 9.500 dolari în comisioane prin vânzarea propriei lor case online anul trecut. Și aproape 30% din vânzările de locuințe din S.U.A. sunt "auto-direcționate", spune compania. E un nebun, nu-i așa?

Să ne gândim la asta o secundă.

Asigurați-vă că prețul este corect

Mergeți la rubrica "de vânzare de către proprietar" sau FSBO (pronunțată FIZZ-bo) ar putea părea o încuietoare. Dar Eric Eckardt, vicepreședinte al proprietăților on-line pentru Owners.com, spune că primul pas - stabilirea unui preț - este cel mai dificil pentru clienții DIYers.

"O concepție greșită este că aveți nevoie de un profesionist imobiliar licențiat pentru a obține un preț atractiv pe piață", spune Eckardt lui Investmentmatome. Asta nu e așa, spune el. Aceste zile, transparența este regula, având prețuri comparabile și valori ale pieței în timp real, toate disponibile online.

"La toate vânzările din S.U.A., prețul mediu de vânzare la prețul de listă este de aproximativ 97%", spune Eckardt. "Du-te la modelul auto-dirijat, este de fapt puțin mai bine - este la 98%. Asta demonstrează că consumatorii au devenit împuterniciți. Ei au acces la o multitudine de informații "pe care le pot utiliza pentru a stabili un preț bun.

O idee bună, deși o cheltuială suplimentară, este să comandi o evaluare independentă a proprietății tale.

"Cred că este proactiv. Aceasta va ajuta la eliminarea multor riscuri potențiale ", spune Eckardt. Dar asta ți-ar putea costa 300-300 $. "[Un vânzător] ar putea chiar să facă o analiză comparativă a pieței de la un agent imobiliar, [și] nu este obligat să utilizeze acel agent imobiliar", adaugă el.

Este nevoie de mai mult de un semn de curte

Expunerea online este cheia - obținerea casei dvs. în fața cât mai multor potențiali cumpărători posibil. Persoanele imobiliare folosesc serviciul de afișare multiplă sau MLS. Eckardt spune că puteți accesa aceeași sursă, pentru un preț.

"Singurul mod în care puteți să vă listați casa pe un Serviciu de afișări multiple este să fiți cu un agent imobiliar licențiat sau să utilizați un site ca Owners.com, care este un broker de bunuri imobiliare licențiat", spune el. "Odată ce casa se află pe MLS, aceasta pune în mod eficient agentul fiecărui cumpărător pe piața locală pentru a lucra pentru a vinde casa ta. Este, de asemenea, cel mai bun mod de a vă asigura că casa dvs. se vinde rapid."

Dar agenții cumpărătorului nu lucrează gratuit. Ei vor cere o comision pentru orice vânzare - de obicei 2% - 3% din prețul de vânzare, spune Eckardt.

Utilizatorii site-urilor web, cum ar fi Owners.com sau ForSaleByOwner.com, plătesc o taxă fixă ​​pentru a-și plasa casele pe MLS, în loc să utilizeze un agent imobiliar tradițional și să plătească între 5% și 7% comisioanele pentru listarea și vânzarea proprietății. Și înregistrările online pot fi sindicalizate și la site-uri imobiliare, cum ar fi Realtor.com, Trulia și Zillow.

Sunteți gata pentru un loc de muncă cu fracțiune de normă în domeniul imobiliar?

Vânzarea casei pe cont propriu este ca și cum ați avea un loc de muncă cu fracțiune de normă. Având în vedere banii pe care îi puteți salva și pe care le puteți face pentru vânzare, probabil merită. Dar nu există nici un fel de angajament pe care trebuie să-l faceți:

• Puteți să renunțați la toate și să arătați casa în scurt timp?
• Ești gata să-ți dedici week-end-ul pentru a deschide casele? Și nopți până la spectacolele de ultimă oră?
• Sunteți un negociator bun?
• Puteți schimba comentariile negative cu privire la decorul casei dvs. cu un zâmbet?

Agenții imobiliari califică, de obicei, cumpărătorii înainte de a se prezenta. Sunteți dispus să adresați întrebările grele? (De exemplu: "Aveți o scrisoare de pre-calificare de la un împrumutător?") Sunteți gata să vetuiți străini care stau la ușă înainte de ai lăsa să intre?

Ștergeți-vă linia de fund

Unul dintre aspectele importante care te pot ajuta să faci o decizie bună dacă să te duci la FSBO te calculează. Vor exista cheltuieli de-a lungul drumului, de la un semn "Pentru vânzare" la fișele de informații promoționale și orice altceva, multe dintre care un agent imobiliar se ocupă de obicei de:

• Posibil angajarea unui avocat imobiliar pentru a vă ajuta să creați documentele necesare, cum ar fi documentele de dezvăluire cu mandat legal, care pot include un anumit limbaj cerut de legislația de stat și locală.
• Publicitate și alte costuri de marketing. Și, cel mai probabil, un fotograf profesionist să ia "fotografii de frumusețe" ale casei tale.
• Reparații și upgrade-uri minore pentru a maximiza recursul în masă.
• Acționarea la domiciliu. Veți petrece câteva cîteva dolari în spatele casei cu un strat de vopsea aici și acolo și cumpărați niște accesorii drăguțe care să înlocuiască toate fotografiile personale care au fost împachetate. Este posibil să aveți nevoie chiar să închiriați o unitate de depozitare pentru a stoca aglomerația dulapului, mobilierul suplimentar - și bicicleta de exerciții care a fost blocată în colț pentru totdeauna.

Vânzarea casei fără a utiliza un agent este cu siguranță posibilă. Este o chestiune de determinare a timpului, a talentelor și a banilor pe care sunteți dispus să-i cheltuiți pentru această sarcină.

Hal Bundrick este scriitor de personal la Investmentmatome, un site de finanțe personale. E-mail: [email protected] . Stare de nervozitate: @halmbundrick.

Imagine prin iStock.