Stabiliți obiectivele de trafic ale site-ului dvs. web

Un plan web ar trebui să includă estimări realiste ale traficului web proiectat. Primul pas este să analizăm detaliile privind măsurarea traficului proiectat și cum și unde să dezvoltăm estimări realiste. Indiferent dacă strategia dvs. de site web implică vânzarea de produse sau aducerea membrilor comunității sau chiar dezvoltarea de conținut, măsurarea traficului site-urilor și a sesiunilor de utilizatori este, în toate cazurile, o modalitate bună de a evalua numărul de persoane care utilizează site-ul dvs. hibrid și unde trebuie să vă îmbunătățiți site-ul pentru a obține rate de conversie mai bune.

Stabilirea unităților pentru măsurarea

Primul pas este stabilirea unităților de măsură. Măsurarea traficului pe Internet este o nouă provocare. Tehnologia și standardele se schimbă rapid. Dacă auziți că cineva vorbește despre câte "hituri" ajung pe site-ul lor, știi că sunt dezinformate. O vizualizare dată a paginii poate produce până la 100 de hit-uri, în funcție de numărul de imagini pe care le afișați pe paginile dvs., ceea ce face ca unitatea de statistici "hit-uri" să fie complet inutilă.

Un mod de măsurare a utilizării industriei de Internet se concentrează asupra vizualizărilor de pagină și utilizatorilor. De asemenea, puteți să măsurați afișările de banner, ca procent din afișările totale ale paginilor, dacă găzduiți bannere publicitare.

Două măsurători preferate sunt afișările de pagină și sesiunile de utilizatori unice. Dacă puteți să urmăriți numărul de utilizatori unici care accesează site-ul dvs. și să știți cât de multe dintre paginile dvs. de pe site-ul dvs. văd utilizatorul mediu, atunci aveți câteva date foarte valoroase. Puteți spune potențialilor investitori că aveți numărul de vizualizări de pagină X pe luna și numărul de utilizatori unici pe lună. Apoi, puteți să le impresionați mai mult prin afișarea valorii utilizatorilor dvs. și să spuneți că fiecare dintre utilizatorii dvs. unici se uită la o medie a paginilor X de fiecare dată când accesează site-ul dvs.

O vizualizare a paginii este o măsură alternativă funcțională în multe sisteme. Fiecare pagină este o unitate măsurabilă. Dar amintiți-vă, până când adăugați măsurători ale utilizatorilor la vizualizările de pagină, nu aveți o idee bună despre ceea ce se întâmplă pe site-ul dvs.

Matematica din prognoza traficului poate fi foarte simplă, în funcție de măsurătorile de trafic pe care le aveți disponibile și cum doriți să prognozați. Uneori trebuie să adăugați matematică simplă pentru a împărți, de exemplu, sesiunile de vizualizări de pagină pentru a calcula vizualizările de pagină pe sesiune. Acest lucru depinde de alegerile dvs. de prognoză. Cel mai adesea, deși conținutul funcționează, designul mesei este simplu. Este construit pe bun simț și presupuneri rezonabile, fără analize statistice, tehnici matematice sau orice date anterioare.

Prognoza traficului prezentată aici este dintr-un exemplu de plan web pentru o companie de consultanță. Acesta include nu doar informațiile mai ușor de cunoscut, sesiunile și vizualizările de pagină, dar și rapoartele-cheie mai greu de derivat care leagă prognoza traficului de afacerea dvs.

Legătura dintre trafic și afacere se numește " solicită "în această previziune. Conform acestei proiecții, site-ul web al companiei de consultanță va genera câte un plumb / apel pentru fiecare 1000 de vizualizări de pagină (care este numărul de 0,10% afișat). Acest raport permite prognoza să aplice o presupusă închidere pe rata de plumb (30% în acest caz) pentru a obține un număr estimat de angajamente de consultanță care rezultă din site-ul web de consultanță.

În timp ce dezvoltați propria dvs. prognoză, căutați modalități de a relaționa prognoza de trafic pentru prognoza vânzărilor

Ce este o previziune realistă?

Întrebarea evidentă apare frecvent: cum puteți să previzionați traficul web pentru un nou site web, spre deosebire de oricare altul, fără a avea acces la statisticile de trafic ale altor site-uri web? Aceasta este o întrebare foarte importantă. Iată câteva răspunsuri recomandate:

1. Adresați-vă vânzătorului web hosting : Uneori cele mai bune opțiuni sunt, de asemenea, cele mai simple și cele mai evidente. Marea majoritate a site-urilor de afaceri vor fi "găzduite" de un serviciu de găzduire pe Internet. Managerul dvs. de cont la acel serviciu de găzduire ar trebui să știe ce conturi se înregistrează ca trafic și ce este realist. Adresați întrebări detaliate și dacă managerul contului nu le poate răspunde solicitați altcuiva. Orice serviciu legitim de găzduire ar trebui să vă poată oferi o estimare, nu o promisiune, nu o certitudine - despre așteptările dvs. de trafic. Întrebați ce primesc ceilalți clienți ai acestui server în termeni de trafic, cum ar fi sesiunile de utilizatori, vizualizările de pagină sau altele? Acesta este un memento bun pentru a cere vânzătorului să furnizeze statistici, de asemenea, pe site-ul dvs., în timp ce întrebați despre alte site-uri? Care sunt cele mai reușite dintre clienții lor ca trafic și ce primesc noi clienți? Ceea ce determină diferența?
2. Relaționați-vă estimarea la marketingul dvs. : După cum sa discutat mai devreme, traficul site-ului dvs. depinde de fapt aproape în întregime de ceea ce faceți pentru al comercializa potențialilor utilizatori. Pe măsură ce dezvoltați programele de marketing, cum ar fi strategiile de căutare și publicitatea banner sau alte programe, încercați să elaborați previziuni pentru trafic. Informațiile sunt disponibile privind performanța medie a industriei pentru anunțurile banner și linkurile din site-urile principale ale căutătorilor. Comparați traficul pe care îl proiectați cu ceea ce experții industriei sugerează că veți obține de la marketingul dvs. pe internet.
3. Întrebați experți : dacă aveți acces la cineva care a fost implicat în marketingul pe Internet sau în dezvoltarea site-ului, întrebați-i ce estimări de trafic ar putea fi realiste pentru site-ul dvs.

Dincolo de asta, trebuie să explicați chiar prognoza. Ce nivel de trafic online proiectați? Cât de rapid va crește traficul? Care sunt componentele cele mai importante ale măsurării și performanței traficului? De ce? Ce măsură de trafic folosiți și de ce?

Accentuați punctele importante și explicați ipotezele. Ce ratele de crestere astepti pentru piesele mai importante din site-ul dvs. si de ce? De ce proiectați traficul dvs. la acest nivel? De ce nu mai puțin sau mai mult? Care sunt principalele forțe motrice ale prognozei traficului? Cum se raportează la analiza de piață, principalele segmente țintă, strategia dvs. de vânzări și strategia de marketing? Prognoza dvs. de trafic este credibilă? De ce?

Care sunt riscurile implicate? Ce evenimente ar putea schimba prognoza traficului în jos? Ce presupunem că se vor întâmpla pentru a vă asigura că obiectivele de trafic sunt îndeplinite?