Ați vrea să începeți consultările: Partea 1

Fii consultant, spun ei. Bucura-te de libertate. Fii propriul tău șef. Fii expert. Încarcă banii mari pentru câteva ore sau câteva zile, apoi ieși. Dreptul - în visele voastre.

Stabilirea în calitate de consultant este cu siguranță un subiect în timp util în aceste zile - dezastre financiare și toate - dar cred că îmi datorez să adăugați un realism conceptului. În timp ce călătorisem în acest week-end (până la San Francisco câteva zile), am ridicat The New York Times și am văzut "Risk Yes, Structure No" în secțiunea cariere, scrisă de Eilene Zimmerman. E vorba de consultanță. Mai exact, este vorba despre trecerea de la consultare ca un loc de muncă cu un salariu și un șef de consultanță pe cont propriu.

Permiteți-mi să încep prin a spune că am fost acolo. Și pentru mine, a funcționat. Așa că nu luați toate avertismentele și preocupările pe care trebuie să le adăugați ca fiind complet negative.

Prin "a fost acolo", vreau să spun că în afara școli de afaceri am luat un loc de muncă la McKinsey Management Consulting, pe care nu mi-a plăcut. Nici ei nu m-au placut prea mult, asa ca am rezistat doar cateva luni - dar asta e un post diferit. Am petrecut trei ani ca consultant cu Strategii Creative, terminând ca vicepreședinte. Apoi, în 1983 - în mijlocul unei recesiuni atât de rele ca aceasta - mi-am aventurat singur. Și asta este un post diferit. De fapt, sunt câteva, de fapt: una despre cum a început … și un alt despre biroul de acasă.

Zimmerman trece printr-o serie de întrebări și solicită consultanților de succes să răspundă. Piesa ei este bine făcută și cu adevărat vorbele despre vremuri. Dar totuși, cred că este o altă parte completă pe care trebuie să o adaug. O să ajung la asta într-un minut, dar mai întâi, ca răspuns la întrebarea "Sunt gata să renunț la o slujbă de consultanță și să merg singur ?", Spune ea:

Comparativ cu lucrătorii corporativi care iau direcția de la un șef și primesc salarii regulate, consultanții conduc viața cu structură mult mai mică și mult mai mare risc. Trebuie să știți dacă puteți face față unui nou nivel de incertitudine și de auto-direcție.

Înainte de a vă decide să faceți plonjorul, înțelegeți că consultanța nu oferă întotdeauna venituri consecvente.

dar încă nu știți când veți ateriza primul client sau când venitul va deveni obișnuit ", a spus Edith Onderick-Harvey, președintele Change Dynamics Consulting, o firmă de dezvoltare a conducerii în Andover, Massachusetts. va trebui sa va petreceti o perioada semnificativa de timp pentru a-ti comercializa abilitatile.

"Uneori, 75% din timpul tau va fi cheltuit pentru a te vinde si adesea asta e doar o retea, nici chiar o oportunitate de angajare reala", a spus Onderick-Harvey.

Asta este adevărat cu siguranță. Doar pentru a adăuga aromă, vă voi da un exemplu specific: eu și soția mea, Vange, și, pe măsură ce au crescut, cei cinci copii. Începând cu luna iunie a anului 1983 până când, în 1995, când Business Plan Pro a decolat, nu am știut niciodată de unde au venit banii după două sau trei luni. Am avut o viata buna cand ma uit inapoi, insa incertitudinea era greu de trait.

Am avut un avantaj foarte important pe care sper sa-l dobandesti: un client foarte puternic, pe termen lung. Am reușit să construiesc o relație cu Apple Computer, care a durat și a devenit o platformă pe termen lung pentru repetarea afacerii de 12 ani.

Am avut un alt avantaj pe termen scurt pe care sper că îl veți avea: un bun, puternic (ceea ce înseamnă o afacere lunară de încredere) cu angajatorul pe care îl plecasem. Am lăsat Creative Strategies să înceapă singur (evitând, după cum o numește unul dintre blogurile mele preferate), dar a luat un consilier lunar pentru un contract de newsletter cu mine

Și, în final, un al treilea avantaj care a apărut la scurt timp după aceea: un alt deținător lunar de la un al doilea client, unul pe care l-am întâlnit în timp ce un vicepreședinte, care ma contactat după aceea și a negociat reținătorul lunar. fără ca aceste baze să se odihnească (relația Apple și cei doi agenți de reținere), îmi răcește coloana vertebrală. S-ar fi putut întâmpla, totuși, pentru că am aprins mai întâi și am cimentat mai târziu relațiile-cheie. Și ar fi putut merge altfel. Aproape că ne-am pierdut casa la șase luni după ce am început. Am fost doi ani și jumătate întârziate în ipotecă.

Aș sugera, înainte de a ieși pe cont propriu, să considerați

Aveți de ales? și apoi, dacă o faci, De unde provin banii

1. ? Apropo, îngropată în povestea New York Times

este această referință: Scrieți un plan de afaceri care stabilește modul de generare a veniturilor și modul în care vă veți ocupa de vânzări, marketing, finanțe, operațiuni, cheltuieli și taxe. Da. Consider că o subevaluare magnifică.

Mai multe despre asta în partea a doua, mâine.