Vorbind pentru Oportunități |

Îmi place să scriu - creativ, pentru afaceri. Așa că anul trecut am decis să merg la un curs la un colegiu din apropiere pentru a învăța cum să perfecționez această abilitate. Am învățat o lecție foarte valoroasă care ar trebui să fie regulul de aur pentru marketingul dvs.

Este întotdeauna mai bine să-i arătați publicul decât să-i spuneți.

Vorbirea este o modalitate foarte bună de a face acest lucru, în special pentru cei din dvs. în serviciu pe bază de afaceri. Iată câteva dintre avantajele cheie ale integrării în marketing:

• Aveți posibilitatea de a educa piața țintă în domeniul dvs. de expertiză.
• Prin demonstrarea experienței dvs., creșteți încrederea și credibilitatea cu participanții.
• Conținutul pe care îl creați poate fi folosit în mai multe moduri - articole, CD-uri audio, teleseminar, webinar, raport sau cărți.
• Îți poți îmbunătăți abilitățile de vorbire publică și poate constata că poți chiar să plătești pentru a vorbi !
• Cel mai important, aveți posibilitatea de a atrage mai multe perspective pentru dvs. și pentru afacerea dvs.

Bine, deci știi că vorbirea este pentru tine. Aveți, la urma urmei, o capacitate de vorbire publică. Poate că ați făcut deja niște discuții. Dacă acesta este cazul și dacă constatați că încă nu obțineți potențialii clienți pe care credeți că ar trebui, ar putea fi pentru că una sau mai multe dintre următoarele zone nu sunt aliniate.

• Nu prezentați subiectul într-un mod atrăgător sau cu un titlu atrăgător - Creați cel puțin trei subiecte de prezentat. Acest lucru permite organizatorului să aleagă cel mai potrivit pentru ei. Cercetați diverse subiecte pe care ceilalți vorbitori din aria dvs. de expertiză vă folosesc pentru a vă inspira în titluri și conținuturi atrăgătoare.
• Nu atrageți tipul de angajament de vorbire corect - Căutați angajamente de vorbire care au perspectivele tale calificate în audiență. Nu vă fie teamă să întrebați publicul sau numerele așteptate. Nu este nimic mai rău decât să faci ore de pregătire doar pentru a găsi o mână de oameni în cameră atunci când vă așteptați 50!
• Dați prea puțin sau prea mult în discuția dvs. - ar trebui să căutați să explicați de ce tema dvs. este important pentru participant și care sunt domeniile cheie pe care trebuie să le abordeze. Dați prea mult prea mult dacă începeți să explicați CUM se adresează fiecărei zone.
• Nu aveți mecanisme care să capteze conducerea după discuția dvs. - Aceasta este probabil una dintre cele mai mari greșeli pe care mulți vorbitori le fac. Dacă plecați după o discuție în speranța că oamenii vă vor contacta, veți pierde controlul valoros în sistemul dvs. de marketing. Gândiți-vă la modalități prin care le puteți contacta. Poate vă puteți oferi să le trimiteți diapozitivele PowerPoint pentru prezentarea dvs. sau o încercare specială a produsului sau a serviciilor dvs. Prin introducerea unui sistem de captare a plumbului, veți putea măsura rezultatele dvs. și să implementați o campanie de follow-up puternică pentru a apropia perspectivele de o vânzare mai ușoară.

De unde știți că ați reușit? Asta depinde de obiectivele tale. Caut sa vorbesc de cel putin 20 de ori pe an catre o audienta medie de 50+ soloprenori si proprietari de afaceri (asa ca lasati-ma sa stiti daca sunteti constienti de astfel de oportunitati). La fiecare eveniment, caut sa capturez informatii despre peste 80% dintre ei si sa inchid cel putin 5000 de dolari in vanzari prin fiecare dintre ele (nu in ziua, ci in campania mea de urmarire).

Care sunt obiectivele tale ?