Vorbind despre analiza slabă cu Alistair Croll

La lansarea unei noi companii sau a unei campanii de marketing, preocuparea dvs. majoră nu ar trebui să fie dacă vă puteți executa sau nu pe plan. Ar trebui să fie dacă ideea merită să investească deloc.

Aceasta a fost tema principală din spatele unei discuții pe care compania mea a găzduit-o recent cu autorul "Lean Analytics", Alistair Croll. El sugerează că, în loc să creadă mantra "dacă o construiți, vor veni", ar trebui să spună companiile "dacă ar veni, ar trebui să o construiți". Din fericire, astăzi avem acces la cantități enorme de date comportamentale care pot răspundeți la această afirmație. Revizuim în mod regulat și scriu despre tehnologia care analizează astfel de date din social media, așa că am vrut să știu mai multe despre strategizarea unor asemenea idei.

Am filmat filmul în timpul festivalului SXSW Interactive din acest an din Austin, Texas. Croll a fost în oraș conducând un atelier de lucru numit "Advanced Social Media Monitoring". Am discutat despre modul în care companiile pot folosi datele pentru a testa mai întâi cele mai riscante părți ale afacerii lor sau ale campaniei de marketing. Apoi, odată ce au învățat la ce răspunde piața (și ce mișcă acul în ceea ce privește veniturile, traficul site-urilor, clicurile sau un alt indicator important al performanței), puteți investi în construirea completă a conceptului.

El a dat exemplul închirierii de concediu site-ul AirBnB.com. Compania a vrut să crească veniturile, ceea ce însemna că aveau nevoie de mai multe oferte de închiriere și de mai multe persoane închiriate. Directorul executiv a avut o ipoteză că oamenii ar fi mai înclinați să închirieze dacă proprietățile ar avea imagini mai bune. Proprietarii de case ar fi, de asemenea, mai fericiți să facă afaceri cu ei în cazul în care casele lor au închiriat mai repede din cauza imaginilor îmbunătățite. În loc să angajeze o armată de fotografi și să construiască noi caracteristici ale site-ului pentru această idee, acest serviciu. Au semnat un contract cu un fotograf pentru câteva proprietăți, apoi au postat acele imagini. Ceea ce au descoperit au fost proprietățile cu imaginile mai frumoase închiriate de 2 sau 3 ori mai rapid decât chiriile comparabile. Așa că teoria a venit în contul veniturilor și au construit pe deplin serviciul.

Acesta a fost doar un exemplu pe care Alistair la dat în timpul interviului. Pentru a afla mai multe despre utilizarea acestui concept, denumit și "Lean Startup Movement", vizitați interviul nostru video de mai jos.