Tim Berry sfătuiește aspiranții proprietarilor de afaceri cu privire la ce să facă atunci când planul tău devine respins | . Bun venit în club. Verificarea realității: Tu ești regula, nu excepția. Deci, cum refaceți?

Fie că a fost o investiție înger pe care o aveai după, fie că ai făcut investiții, sau chiar investiții de la prieteni sau familie, nu ai primit banii.

Verificarea realității:

, nu și excepția. Într-un an mediu în SUA, au început mai mult de șase milioane de afaceri. Dar, mai puțin de 100.000 de companii primesc investiții în îngeri și mai puțin de 5.000 obțin capital de risc.

Considerăm că costul mediu de pornire al unei noi afaceri este de aproximativ 10.000 de dolari. Deci mitul startup-urilor care merg de la plan la finanțare pentru lansare este doar un mit. Cele mai multe companii încep de la planul de lansare la lumea reală, fără a cheltui banii altora. Majoritatea companiilor de pornire se află într-un plan de spargere.

De asemenea, vă rugăm să nu fiți strânși de-a lungul timpului cu potențiali investitori care flirtează cu dvs., dar nu decid niciodată. Să presupunem că pentru investitorii care se ocupă de startups ca investiții potențiale, un da înseamnă

poate și poate înseamnă nr. Dacă un investitor spune da înseamnă că poate și dacă spun că poate înseamnă că nu - via @Bplans @TimBerry

Click To Tweet

Partea 1: Obțineți un indiciu

Într-un post anterior despre Bplans, am sugerat că investitorii oferă un proces util de filtrare a afacerilor:

ca un filtru, sortarea planurilor de afaceri, împingerea unor persoane spre vârf și altele în afara lor.

Acest proces de filtrare este un lucru bun pentru mulți dintre cei care au sens să-l asculte. Dacă comunitatea de investiții nu investește într-un plan, s-ar putea să existe motive foarte bune pentru care nu.

Sigur, există excepții, oameni care și-au făcut propriul drum în ciuda respingerilor și au lovit-o mare. există mai multe cazuri de oameni care nu au ascultat investitorii și nu și-au împins planul, împrumutând prea mulți bani, investind fonduri de prieteni și de familie și sfârșind în eșec.

Deci, sugestia mea aici este pur și simplu pusă, obțineți un indiciu

Nu dați vina pe investitori. Nu vă învinovățiți procesul. Startupurile și afacerile în curs de desfășurare reprezintă un drum lung și curgător, nu unul care se termină cu respingerea de la investitori. Multe oferte care ajung să ajungă la investiții au început odată cu respingerea pentru prima oară. Multe altele nu sunt doar investiții bune, iar unele dintre ele pot deveni în cele din urmă afaceri bune, fără a obține vreodată investitori sau prin construirea afacerii și obținerea mai târziu a investitorilor. Cât de mulți oameni dau vina pe investitori. Nu au reușit. Nu ascultau. Ei au fost părtinitori din cauza unui factor sau a altui lucru. O persoană cheie a avut-o pentru dvs. și a sabotat afacerea. Nu vorbi niciodată așa. Chiar dacă este adevărat, încă ești în neregulă. Oricine este familiarizat cu investițiile și inițierea îngerilor va lua așa cum o ia un potențial angajator atunci când vă plângeți de ultimul loc de muncă în timp ce încercați să obțineți următoarea slujbă. Nu veți avea niciodată o audiere corectă.

Alții dau vina procesului. Dacă ar fi avut pe cineva să le introducă mai devreme. Dacă ar fi folosit doar un alt forum sau un format. Dacă ar fi luat prima întâlnire sau ultima. Dacă ar fi avut o punte de teren mai bună sau un rezumat mai scurt. Dacă ar fi redactat mai bine planul de afaceri sau ar fi făcut mai lung sau mai scurt, sau ar fi adăugat mai multe anexe.

Nu renunța la asta; faceți al doilea pas mai jos și diagnosticați situația. Observați că ceea ce am sugerat aici este ceea ce

nu

trebuie să facă: plânsul, vina, plângerea - mai degrabă decât ce face până la . Apoi urmează Partea 2: Faceți un diagnostic profund Faceți un pas înapoi de la dezamăgirea dvs. și scufundați-vă în trăirea adevăratului sens al emoțiilor și al confuziei, în deschiderea unei analize dure de afaceri dure următorii pași realisti. Trebuie să decideți dacă doriți să revizuiți și să încercați din nou, sau să revizuiți și să schimbați indicațiile sau să renunțați. Desigur, există variații infinite asupra acestor trei teme, dar veți obține punctul.

Începeți-vă diagnosticul, primind cât mai multe feedback din partea investitorilor care v-au respins. Suntem toți umani, inclusiv acei investitori, și nimănui nu le place să respingă. Cei mai mulți dintre ei nu doresc să vă aducă un feedback real, deoarece oferă vești proaste și nu este distractiv. Și nu este datoria lor.

Majoritatea investitorilor pe care îi cunosc și care lucrează încearcă să ofere feedback bun, cu respingere, dar nu reușesc întotdeauna. Feedback-ul poate să nu fie formal și poate depinde de bunele intenții ale unuia sau mai multor persoane implicate. Faceți un efort pentru a obține feedback, iar dacă îl obțineți, fiți recunoscător pentru aceasta. Pentru a imbunatati procesul si pentru a face mai usor pentru toata lumea, pune intrebari specifice.

A se vedea de asemenea: Ce doresc investitorii intr-adevar?

Iata cateva probleme comune cu incepatori din punctul de vedere al investitorilor:

1. Ei doresc o echipă de management credibilă cu experiență anterioară de pornire.

O pornire este o experiență specială, iar investitorii nu vor să finanțeze prima călătorie. Nu trebuie să ai un succes în trecutul tău - eșecurile învață mult. Doar știu cum e. Și o echipă sau două sau trei persoane, care au medii care indică faptul că pot face ceea ce au de făcut, este mai bună decât un singur fondator.

2. Vreau o piață potențială mare, cu o bună piață a produselor,

astfel că există o șansă de a crește valoarea dvs. de evaluare 10, 50, 100 sau de mai multe ori ceea ce este atunci când își scriu cecul. Ca un corolar al acestui lucru, ei doresc ca afacerea dvs. să fie capabilă să crească, astfel încât este fie produs, fie pe bază de web sau mobil, fie este un serviciu produit. Poți să sporiți vânzările de zece ori fără a trebui să vă măriți numărul de angajați proporțional? Dacă da, atunci este scalabil. 3. Ei doresc apărarea.

Ar putea fi brevete, poate secrete comerciale, poate o experiență puternică și cunoștințe de piață. Este ceva care spune că afacerea dvs. nu va fi înghițită de un concurent mare dacă începe să reușească. A se vedea și: Cum să vă protejați ideea de afaceri

4. Ei doresc o afacere care să crească rapid și mare cu ajutorul banilor lor și să poată continua să crească cu mai mulți bani, astfel încât, în trei-cinci ani, obtinerea dobandite. Unul dintre faptele mai puțin înțelese ale investitorilor externi este că nu fac bani cu o companie în creștere sănătoasă, independentă de fluxul de numerar și care nu dorește să aducă mai mulți bani să crească mai repede. 5. Ei vor o afacere care se mișcă deja, nu doar călcarea apei în așteptare pentru investiții.

Asta spun specialiștii atunci când spun că primesc tracțiune și ce tracțiune depinde de specificul tău. S-ar putea să lansați site-ul dvs. și să primiți abonați timpurii, să dezvoltați un prototip și să îl testați profesional, sau să obțineți aplicația mobilă în magazinele de aplicații și să descărcați. Obțineți utilizatori, primiți distribuitori sau obțineți câțiva clienți mari timpurii. Deplasați-vă.

Investitorii nu vor investi într-o echipă discutabilă, dar chiar și o echipă bună este slabă până când vor ieși din idee și planifică să facă ceva. Investitorii investesc în activitatea deja făcută, dovedind credibilitate. Nu numai în ceea ce spuneți că se va întâmpla în viitor. A se vedea și: Obțineți o idee: Ce puteți învăța de la un investitor de înger

Un fapt de viață este că investitorii nu spun întotdeauna adevărul despre respingere. Am văzut multe cazuri în care fondatorii de pornire nu au întrebat de ce afacerea lor a fost respinsă sau au răspuns la primele semne care doresc să se certe înapoi. Fondatorii care reacționează agresiv la întrebări în timpul unei prezentări, par a fi nerecunoscător sau chiar ostili la îndoieli, vor primi rareori feedback bun. Am văzut investitorii care simt că echipa de pornire este slabă, neexperimentată sau nu este de natură să asculte și să învețe, care nu se deranjează să le spună acelor fondatori pentru că atitudinea lor nu este favorabilă. Și am văzut investitorii că inventează o generalizare vagă pentru că nu doresc să intre în explicații ciudate ale îndoielilor legate de personalitate.

De exemplu, eram într-un grup care a fost pus la dispoziție de un fondator care a acuzat un avocat presupus incompetent pentru o problemă și un presupus partener necinstit pentru altul și un furnizor incompetent pentru oa treia persoană. Nimeni nu a vrut să se ocupe de acel om, nici măcar să explice de ce nu. Nu are nici un feedback.

Toate acestea explică sugestia mea că puneți întrebări specifice și, apropo, le încadrați bine. Faceți-le ușor să răspundă. De exemplu, nu vă întrebați dacă investitorii dvs. s-au îndoit de echipa dvs., ci mai degrabă dacă ar sugera adăugarea unei alte persoane cu alt set de calificări. Întrebați-i dacă există informații suplimentare despre piața dvs. care ar fi ajutat-o. Întrebați-i cum sugerează că au acumulat tracțiunea, începând de astăzi. Întrebați-i dacă consideră că ideea dvs. este brevetabilă sau poate fi protejată de dreptul de autor sau marca comercială. Cereți-le să dea sfaturi specifice, pe baza unor posibile probleme. Faceți-o o întrebare cu mai multe întrebări, nu o întrebare deschisă.

Luați în considerare feedback-ul investitorului foarte atent, dar nu-l luați ca fiind adevărul Evangheliei.

Nu ignorați posibilitatea ca niciodată să nu primiți investiție externă pentru lansarea dvs. S-ar putea să trebuiască să continuați fără ea. Asta nu înseamnă neapărat că aveți o afacere proastă. O mulțime de afaceri bune nu sunt investiții atractive pentru cei din afară. Cele mai bune dintre acestea sunt cele care pot crește și prospera ca întreprinderi operate de proprietari, fără a necesita o contribuție la capital.

A se vedea și: 10 moduri de a vă dezvolta echipa de lideri

Partea 3: diagnosticare în mână, determinați pașii următori.

1. Dacă decideți că aveți o șansă bună să reușiți cu investiția, faceți reviziile corecte.

Ceea ce trebuie să faceți în continuare este determinat de diagnosticul dvs. în partea a doua. S-ar putea adăuga la echipă, reorientarea pieței dvs., consolidarea protecției proprietății intelectuale, validarea afacerii dvs. cu vânzări timpurii sau altceva. De asemenea, puteți căuta investitori diferiți, un forum diferit sau o sumă de investiții diferită.

2. Dacă nu ați făcut-o deja, faceți mai multe teme pe care investitorii să se apropie.

Investitorii au, în general, preferințe legate de locul unde investesc, în ce industrii, ce cantități și în ce etapă. Restrângeți căutarea până la investitori care vor fi mai interesați.

3. Dacă diagnosticul dvs. indică faptul că nu este probabil să obțineți investiții, revizuiți-vă planul.

Concentrați-vă asupra părților cel mai probabil să generați venituri anticipate. Gândește-te la bootstrapping. Revizuiți-vă cheltuielile în jos. Și întrebați-vă dacă planul revizuit poate încă să zboare. Nu renunta la bootstrapping daca ai ocazia de a urmari. Și dacă nu o puteți face fără investitori, atunci abandonați-o. Nu continuați orbește spre un scop pe care nu-l puteți atinge. A se vedea și: Cele mai bune 10 companii de succes pentru finanțarea punerii în funcțiune (plus o sugestie neașteptată)

Vă rugăm să rețineți că majoritatea afacerilor încep fără investitori. Dacă într-adevăr aveți o potrivire a pieței produselor, într-adevăr oferiți o valoare pe care oamenii o doresc și dacă ați completat o nevoie, atunci ar putea funcționa bootstrapping și puteți construi acea companie. Și dacă nu, mai bine să recunoști problemele și să mergi mai departe.