Timpul se schimba: acesta este modul in care tu market la femei |

Dacă planul tău de marketing pentru femei se concentrează încă pe zilele de bătrânețe, poți să te gândești să iei o pagină din manualul industriei sportive.

Un studiu recent publicat de MBA @ UNC, programul on-line MBA al UNC Kenan-Flagler Business School, arată cât de mult a schimbat marketingul pentru femei și că industria sportivă este liderul acestei tendințe.

Într-o trecere de la " și roz "pentru a împuternici femeile, principalii agenți de publicitate din liga sportivă își vizează baza de fani, datorită puterii lor de a cheltui și dorinței de a se adapta la sport. Deși sponsorii Super Bowl și NFL au crescut recent ante-ul pentru a face publicitate fanilor de sex feminin, alte trei ligi sportive majore investesc de asemenea în femei: NBA, MLB și NHL.

Vezi și: Ea are: 21 de citate de la femeile înfloritoare Așa cum

Recunoașterea tendințelor

Femeile controlează 70 până la 80% din achizițiile consumatorilor, motiv pentru care specialiștii din domeniul marketingului și-au schimbat atenția de la orientarea în principal către bărbați.

La nivel global, veniturile femeilor sunt estimate să atingă un impresionant 18 miliarde de dolari până în 2018, iar femeile sunt de așteptat să controleze rărunchii de aproape 75% din cheltuielile discreționare până în 2028. În plus, femeile iubesc sportul - și le urmează cu un angajament mai mare decât mulți dintre ei îl pot asuma. Patruzeci și șase la sută din spectatori pentru jocul de campionat din 2015 NFL au fost femei, ceea ce înseamnă 46 de milioane de fani de sex feminin. În timpul sezonului regulat, toate cele patru ligi au o mulțime de spectatori de sex feminin - cuprind între 30 și 35% din total.

Femeile reprezintă, de asemenea, un procent mare de consumatori atunci când vine vorba de produse care sunt anunțate în timpul recordurilor sezonului obișnuit, inclusiv băuturi, îmbrăcăminte, asigurări și comunicații.

Tendințe după numere:

Băuturi:

• 36% din achizițiile băuturilor sportive; 20% din achizițiile de bere; și 54 la sută din achizițiile de sifon sunt realizate de femei Îmbrăcăminte:
• 60% din achizițiile de îmbrăcăminte sunt realizate de femei Asigurări:
• 57% dintre femei au asigurări de viață 88% din femei au propriile telefoane mobile
• Pentru sponsori, aceste perspective au însemnat un pivot important în publicitate și o serie de produse noi din toate categoriile create pentru a face apel la preferințele femeilor - cum ar fi noua Lima-A-Rita dulce-băutură într-un pachet de cocktail faux concepute special pentru femei în minte. A se vedea de asemenea: Planul de afaceri Boutique Boutique

Depasind stereotipurile

Necesitatea proprietarilor de afaceri de a trece dincolo de stereotipuri în cazul femeilor este evidențiată de Sheryl Sandberg, COO al Facebook și fondatorul companiei Lean In-nonprofit, care se angajează să ofere femeilor inspirația și sprijinul necesar pentru atingerea obiectivelor lor.

Într-un articol pentru AdWeek, Sandberg spune că, deși femeile controlează vasta majoritatea cheltuielilor de consum în 2009 America, ei simt că agenții de publicitate nu le înțeleg și continuă să promoveze stereotipurile ineficiente și distructive.

Ea spune că astfel de tendințe pot și ar trebui să fie schimbate

"Ca factori de influență ai industriei, avem puterea de a schimba aceste mesaje. Fie continuăm să comercializăm în moduri care perpetuează stereotipurile, fie folosim mesaje care educă și împuternicesc. Putem continua să acceptăm imagini ale femeilor care sunt sexualizate și subjugate sau să le înlocuiască cu imagini ale femeilor cu agenție și putere. Marketingul mai eficient pentru femei va îmbunătăți linia de jos a companiilor noastre și va duce la o mai mare egalitate în societatea noastră. "

Într-o prezentare a ceea ce a învățat industria sportivă, articolul lui Sandberg, publicat în iunie 2014, descrie progresul care a fost făcută chiar și atunci. "GoldieBlox, un startup mic care face jucării de inginerie pentru fete, a câștigat un slot publicitar gratuit în timpul Super Bowl după ce videoclipul despre fetele care construiesc o mașină în stil Rube Goldberg a devenit virale peste noapte."

Utilizarea acestor informații în planul dvs. de marketing

Dacă există o lecție de nivel înalt aici pentru eforturile dvs. de marketing, este că niciodată nu trebuie să presupuiți că știți care sunt perspectivele dvs. sau ce preferințe ar putea fi acestea. datele sunt esențiale pentru a afla ce este realitatea. În cazul în care sponsorii liga sportivă ar fi rămas la ipotezele lor și la armele bine-ole-boy, aceștia ar fi lipsiți de oportunitatea masivă pe care o oferă femeilor.

A se vedea și: Cărți de afaceri pentru a împuternici femeile)

Pe lângă aceste specificități, există și alte lucruri pe care proprietarii de afaceri le pot învăța și un articol pe site-ul web al Glassdoor evidențiază doar câteva:

1. Creați o conexiune

Cea mai rapidă modalitate de a crea o vânzare este de a crea o legătură personală cu o perspectivă.

La fel cum acești agenți de publicitate din domeniul sportului au folosit datele pentru a înțelege mai bine baza lor de fani - și-au orientat eforturile în consecință - cu perspective poate duce la rezultate mai bune

Doar asigurați-vă că înțelegeți care sunt perspectivele dvs. și ce au nevoie și folosiți cele mai actuale date pentru a face acest lucru

2. Oamenii vorbesc mai mult despre experiențele rele decât pe cei buni.

Cu siguranță nu este vorba numai de o veche zicală; este o realitate care vă poate distruge eforturile.

Nu contează ce tip de afacere planificați - această dinamică de satisfacție rulează gama de vânzări și servicii. Cu acces instantaneu la tehnologie și natura virală a rețelelor sociale, fiecare companie poate beneficia rapid de o revizuire stelară sau de a se răzbuna sub acțiunea unui flux de remarci negative.

3.

Recunoașterea mărcii este esențială atunci când vine vorba de succesul de marketing

Cu numeroasele piețe de desfacere disponibile astăzi pe diferite platforme, este mai ușor ca oricând să obțineți cuvintele despre ceea ce aveți de oferit și tu ar trebui să profite cât mai mult de orice ocazie pentru o vizibilitate sporită.

Agenții de publicitate sportivi știu cu siguranță cum să obțineți acest lucru - deși atunci când plătiți 4,5 milioane de dolari pentru 30 de secunde de timp de antenă, sunteți destul de hotărât să vă asigurați că este cazul.

4. Consistența este rege (sau regină).

Indiferent de produsele de branding pe care le utilizați, acestea trebuie să fie consecvente - ceea ce se traduce, de asemenea, la contactele individuale pe care compania dvs. le face cu perspectivele. primele impresii: nu ai niciodată o șansă la al doilea. Acești agenți de publicitate sportivi obțin cu siguranță acest lucru și se asigură că fiecare impresie nu este doar consecventă, ci una pozitivă pentru brandurile lor.

Vezi și: Planul de afaceri al magazinelor de încălțăminte pentru femei

Dacă industria sportivă cu ajutorul testosteronului poate învăța să înțeleagă mai bine nevoile și puterea de cumpărare pe care femeile le aduc la masă, ar putea fi un bun indicator al faptului că schimbarea pe care Sandberg o cere este într-adevăr să evolueze de la "micșora-i și să-l roz" la împuternicirea femeilor.