Acoperirea planului de afaceri propusă de VC
Inceperea unui PLAN DE AFACERI / Marketing & Sales
Ce dorește Sequoia Capital într-un plan de afaceri? Citez exact dintr-un post:
Laurel Papworth - lista Sequoia lui ToDo pentru s:
Uitați-vă la această schiță a planului de afaceri:
Scopul companiei
- Definiți compania /
Problema
- Descrieți durerea clientului (sau clientului clientului)
- Descrieți modul în care clientul abordează problema astăzi.
Soluție
- Demonstrați propunerea de valoare a companiei pentru a face clientul
- Afișați locul în care se află produsul dvs.
- Furnizați cazuri de utilizare
De ce acum
- Stabiliți evoluția istorică a categoriei dvs.
- Definiți tendințele recente care fac posibilă soluția.
Dimensiunea pieței
- Identificați / profilul clientului pe care îl satisfaceți
- Calculați sumele TAM (sus în jos), SAM (bottom-up) și SOM. avantaje
Produs
- Componenta de produse (factor de formă, funcționalitate, caracteristici, arhitectură, proprietate intelectuală)
- model
Prețuri
- Dimensiunea medie a contului și / sau durata de viață
- Modelul de vânzări și distribuție
Lista clienților / conductelor
- Echipa
- Finanțe
- P & L
- Bilanț
Flux de numerar
- Tabel cap
- oportunități
- Tim
