Sfaturi pentru marketingul de conținut SMB-urile pot învăța de la mărcile mari

Pentru proprietarii de afaceri mici, care nu sunt 100% la viteză în lumea de marketing online, toate aceste discuții despre marketingul de conținut pot fi puțin confuze.

Afacerea ta este online, iar tu ești la bordul benzii de social media de marketing, cu siguranță că e suficient să ții pasul cu concurența?

Poate că este. Dar cine vrea doar să "țină pasul" atunci când ia măsuri împotriva noilor cunoștințe te poate ține înainte de joc?

Asculta mai mult despre marketingul conținutului cu Joe Pulizzi, fondatorul Institutului de Marketing al conținutului, despre episodul al unsprezecelea al revistei The Bcast, Podcastul oficial al Bplan (la 14:02):

Faceți clic aici pentru a vă abona la Bcast pe iTunes "

Marketingul conținutului vă poate ajuta să ajungeți aici. în clienți neașteptați

• vă ajută să vă stabiliți ca lider în industrie
• vă ajută să vă construiți relații mai bune cu clienții dvs.
• vă poziționați ca o resursă utilă
• îmbunătățiți clasarea în paginile cu rezultate ale motorului de căutare sunt "pe hartă")
• Beneficiile marketingului de conținut sunt multe și variate.

Conform Content Marketing Institute,

"Marketingul de conținut este o tehnică de marketing pentru crearea și distribuirea de conținut valoroasă, relevant și consistent pentru a atrage și a obține un clea "

Compania continua sa explice ca marketingul continutului se refera la arta comunicarii - vorbind cu clientii dvs. fara a incerca in mod constant sa le vanda ceva.

In schimb de a le încânta cu anunțuri care promovează virtuțile produselor sau serviciilor dvs., ideea este să le oferiți informații utile și care să le ajute să ia decizii mai informate.

Fa bine și clienții dvs. vă răsplătesc nu numai cu afacerea lor, ci și cu loialitatea lor. A se vedea și: Ceea ce fondatorul cheek'd vă poate învăța despre marketingul de pornire Chiar dacă niciunul din aceste lucruri nu este o veste pentru dvs., s-ar putea să vă gândiți că aceasta nu se aplică afacerii dvs. Cred că vă înșelați - și vă voi arăta cum ați împărtăși cu dvs. câteva studii de caz privind marketingul de conținut. Acest lucru vă va arăta că ceilalți folosesc această tactică de marketing, dar și vă oferă idei despre lucrurile pe care le-ați putea lua în considerare.

Dacă sunteți gata să vă însufleți în marketingul de conținut, dar aveți nevoie de puțină inspirație pentru a vă duce, de ce nu aruncați o privire la ceea ce fac brandurile de nume mari? S-ar putea să nu aveți bugetul, dar asta nu înseamnă că nu puteți învăța de la ei.

Sfaturi pentru marketingul de conținut SMB-urile pot învăța de la băieții mari:

Salesforce

Salesforce este un brand care face marketing de conținut extrem de bine - conținutul lor este util și motoarele de căutare îl iubesc. Chiar dacă se află într-o piață competitivă (serviciul clienți și vânzări și marketing), aceștia reușesc să producă un conținut valoros pe care atât clienții lor cât și colegii lor le iubesc (și le place să le împărtășească), și anume cărțile electronice educaționale și informative care ajută cu adevărat clienții lor obiectivele lor.

Cum se raportează acest lucru la întreprinderile mici? Ei bine, nu vă spunem că trebuie să ieșiți și să creați o serie de cărți electronice; prin pur și simplu luând o frunză din eBook-ul Salesforce (cu intenția de a veni), puteți dezvolta o întreagă strategie de marketing pentru conținut.

De ce să nu deveniți autoritate pe teme relevante pentru industria dvs.? Dacă aveți know-how-ul, atunci împărtășiți-l!

Găsiți un subiect pe care îl puteți avea.

Descoperă ce întrebări cer clienții dvs. Ce trebuie să știe?

• Răspundeți la aceste întrebări, fie că este vorba de o serie de bloguri "cum să", fie de postări cu titluri cum ar fi "10 lucruri pe care ar trebui să le cunoașteți despre X." Dar amintiți-vă că conținutul dvs. trebuie să fie credibil. Verificați factura, confirmați-vă sursele și nu uitați să includeți un link către site-ul dvs. dacă publicați pe un alt site.
• Partajați-vă conținutul pe social media și asigurați-vă că este consistent în producția dvs. - nu doriți să vă lăsați publicul dorit.
• Firestone
• Dacă există un element de marketing pe care întreprinderile mici ar trebui să-l urmeze, este.

Știm deja că o imagine este în valoare de o mie de cuvinte, astfel încât imaginile sunt perfecte pentru a capta atenția publicului. Intervalele de atenție scurte înseamnă că explicațiile de lungă durată nu sunt întotdeauna eficiente, iar imaginile performante pot fi procesate de 60.000 de ori mai repede decât textul.

Firestone este un exemplu excelent de marcă de nume mare care utilizează eficient conținutul vizual. Recent au produs o vizualizare interactivă fantastică pentru a ilustra "The Story of Giants of Car America", și sa dovedit a fi extrem de eficientă. Relevante pentru clienții lor și ușor de împărțit, acest conținut fascinant cuprinde pe deplin povestirea.

Chiar dacă nu aveți bugetul Firestone, puteți introduce în conținut un conținut vizual în strategia dvs. de marketing:

Creați o vizualizare proprie folosind piața datele de cercetare - există o mulțime de instrumente disponibile online, care vă pot ajuta să faceți acest lucru fără a întrerupe banca.

Obțineți conținut vizual vizual generat de clienți - poate organizați o competiție foto a clienților utilizând produsul dvs.

• unele "cum să" video-conținut vizual util, care va da brand-ul dvs. o față umană.
• Dacă nu vă considerați un expert la efectiv posibilitatea de a face vizuale, există o mulțime de platforme gratuite puteți utiliza pentru a ajuta pe drum. Vă recomandăm să aruncați o privire la Canva, Infogr.am, Piktochart, Easel.ly și Visual.ly.
• Patagonia

Cel de-al treilea și ultimul brand pe care vom căuta astăzi ca inspirație este comerciantul de îmbrăcăminte în aer liber Patagonia, deoarece ei sunt un exemplu foarte bun de modul in care povestirea functioneaza in marketingul de continut.

Pentru campania lor "Worn Wear", au cerut avocatii brandului sa discute despre aventurile lor in aer liber, spunand, Campania a avut două părți: un documentar YouTube care a povestit despre șapte aventurieri, precum și o pagină de destinație dedicată, unde cititorii puteau naviga prin imagini trimise de utilizatori și povestiri "Dragi Patagonia".

Acum nu spunem trebuie să creați un documentar, dar puteți utiliza povestirea pentru a vă promova marca. Îmbrăcămintea în aer liber ar putea să nu fie produsul cel mai interesant de vândut, dar povestile din jurul acestor produse sunt cu siguranță!

Poate că produsul sau serviciul dvs. nu se pretează atât de ușor la povești incitante ca Patagonia. Adevărul este că, dacă îi oferiți suficientă gândire atentă, chiar și cele mai "plictisitoare industrii" sau produse au o poveste unică de spus. Trucul face lucrarea inițială. Acest articol Forbes vă va ajuta să scrieți o mare poveste de brand. Sfaturile rapide și ușoare din articol includ:

Gândiți-vă la ceea ce vă permite produsul sau serviciul dvs. să facă. Pot să o facă fără tine? De ce faci ce faci? Având un alt scop decât profitul, vă poate arunca marca într-o lumină mai atrăgătoare.

Arătați clienților noștri cum poate marca dvs. să-i depășească problemele, fie într-un film, fie într-o poveste scrisă. Amintiți-vă să păstrați-o subtilă.

Nu aveți nevoie de un buget mare de marcă pentru a profita de avantajele conținutului de marketing - urmați aceste sfaturi și puteți vedea un impact semnificativ în linia de jos. Marketing?

• Dă-i drumul și spune-ne cum te descurci! Utilizați deja oricare dintre aceste strategii în afacerea dvs.? Doriți să aflați mai multe despre marketingul conținutului? Spuneți-ne în comentariile!