Care este diferența dintre o întreprindere mică și o pornire?

Când aud cuvântul "startup", mintea mea începe imediat să cânte o grămadă de dezvoltatori web de douăzeci și unu de ani, adunați într-un birou retro undeva în zona SF Bay. Bea bere la prânz, râzând despre cultura epică, cool pe care o au și vorbind despre faptul că ei au petrecut weekend-ul petrecut cu oamenii lor de capital de capital de risc sau s-au rușinat de egoi purtând Glass. oamenii folosesc cuvântul "startup" în asociere cu o întreprindere mică - să zicem un restaurant, o cafenea, un salon de coafură sau o practică stomatologică - mintea mea.

Și nu mă înșel totul. pornire sau orice tip de pornire pentru acel subiect (nu trebuie să fie concentrat pe tehnologie) și o afacere tradițională, nouă, sunt diferite pentru mai multe motive, mai ales: modul în care se gândesc la creștere. # 1 - modul în care aceste entități se gândesc la creștere

Startups sunt diferite de cele tradiționale, în primul rând pentru că sunt concepute să crească rapid. Prin design, aceasta înseamnă că au ceva ce pot vinde pe o piață foarte mare. Pentru majoritatea companiilor, acest lucru nu este cazul.

În general, pentru a opera o afacere, nu aveți nevoie de o piață mare. Aveți nevoie doar de o piață și trebuie să aveți posibilitatea de a ajunge și de a servi toate cele din piața dvs.

Acesta este unul dintre motivele, majoritatea startup-urilor sunt startup-uri de tehnologie. Întreprinderile online pot ajunge mai ușor pe o piață mare deoarece traversează timpul și spațiul - oamenii pot cumpăra de la dvs. sau pot utiliza produsul dvs. indiferent dacă sunteți treaz sau nu și dacă vă aflați în Cape Town sau New York. Caracteristica distinctă a majorității întreprinderilor mici este aceea că nu sunt constrânși de acești factori.

Asociația Small Business Asociază cel mai bine:

"În lumea afacerilor, cuvântul" startup "depășește o companie care tocmai a ieșit pamantul. Termenul de pornire este, de asemenea, asociat cu o afacere care este de obicei orientată spre tehnologie și are un potențial de creștere ridicat. Startupurile au câteva lupte unice, în special în ceea ce privește finanțarea. Acest lucru se datorează faptului că investitorii caută cea mai mare rentabilitate potențială a investițiilor, echilibrând în același timp riscurile asociate. "

Acestea fiind spuse, nu toate companiile de tehnologie au o piață foarte mare. Dacă vindeți software-ul scris în limba maghiară pentru profesorii de școală din Ungaria, aveți deja o piață foarte selectată.

Potrivit investitorului și îngerului Paul Graham, "aceasta este diferența dintre Google și un frizer. Un salon de coafura nu scade. "

Pentru a creste rapid, trebuie sa faci ceva ce poti vinde pe o piata foarte mare.

Diferenta principala # 2 - Relatia cu finantarea

gândindu-se la "creștere", întreprinderile noi încearcă să caute investiții financiare în mod diferit decât majoritatea operațiunilor de afaceri mici. Startup-urile tind să se bazeze pe capitalul care vine prin investitori îngeri sau firme de capital de risc, în timp ce operațiunile de afaceri mici se pot baza pe împrumuturi și subvenții.

Lucrul interesant despre capitalul de risc este acela că aceia care îl furnizează tind să aibă un rol mai activ în orice companie pe care o susțin. În timp ce o afacere mică acordată o subvenție sau un împrumut poate ocazional să fie nevoită să raporteze băncii lor, o pornire cu sprijinul îngerilor va primi probabil un pic mai mult ajutor. Ei vor primi sfaturi de la investitor (la urma urmei, investitorul este cel care primește cel mai mare risc) și, dacă ești tânăr și lipsit de experiență, probabil că nu e nimic mai bun decât o mână de ajutor. Acest lucru este valabil mai ales pentru acele echipe sau persoane care fac parte dintr-un program de accelerator sau de incubator.

Diferența # 3 - Planificarea pentru "sfârșitul" sau strategia de ieșire

Începători care caută investitori îngeri sau capital de risc (VC) au nevoie absolut de o strategie de ieșire, deoarece investitorii o cer. Ieșirea este ceea ce le oferă o revenire. "- Tim Berry

Un alt lucru pe care veți dori să-l aveți în vedere este viziunea dvs. pentru afacerea dvs. Dacă vă propuneți o finanțare pentru investiții fără o strategie de ieșire, este puțin probabil să o obțineți.

Capitaliștii de risc au nevoie de o strategie de ieșire, deoarece trebuie să maximizeze rentabilitatea investiției. Dacă totuși doriți să conduceți compania în 10 ani, probabil că veți dori să vă asigurați că planul de ieșire vine sub forma unui flux constant de venituri care vă permite să plătiți investitorii, o IPO în loc de o cumpărați sau pur și simplu optați pentru o altă strategie - fondurile proprii sau împrumuturi și granturi, fie private, fie guvernamentale.

Dezvoltarea strategiei de ieșire este o problemă pe care nu o aveți cu propria afacere, cel puțin nu până când o faceți mare sau până când vă veți răzgândi în privința deținerii afacerii. Ideea este că, într-o afacere tradițională (nu o pornire), nu aveți nevoie de o strategie de ieșire la început. Veți fi în întregime responsabili pentru viitorul companiei dvs. și va fi în funcție de dvs. dacă vă rulați sau nu pentru tot restul vieții dvs. sau decideți să o vindeți, să o îmbinați sau să o lansați pe piața de valori. pentru a vă ajuta să vă creați un nou domeniu de afaceri?

Având în vedere creșterea numărului de incubatoare și acceleratoare de pornire, disponibilitatea finanțării pentru startupuri în stadiu incipient și faptul că întreprinderile mari de pretutindeni achiziționează companii în loc să se concentreze asupra inovării interne să ia în considerare lansarea unei lansări în locul unei afaceri tradiționale.

Iată câteva semne că o pornire poate fi tipul potrivit de afaceri pentru dvs.:

1. Îți place să muncești din greu și să mergi mai departe

Ai auzit vreodată de serial? Dacă știți că vă veți plictisi sau doriți să vedeți multe dintre ideile dvs. pentru a fi realizate, o pornire poate fi o abordare mai bună. Firește, acest lucru înseamnă că aveți nevoie de putere și de capacitatea de a vă ajuta să vă îndepărtați! Pentru tot ce știi, startup-ul tău va avea o durată de viață de cinci ani și va fi pe tine pentru a-ți face locul de muncă și pentru a face să funcționeze rapid. Dacă aceasta este o problemă pentru dvs., poate doriți să vă gândiți de două ori pentru a începe orice tip de afacere.

2. Produsul sau serviciul dvs. are o piață foarte mare

Pentru a crește rapid va trebui să "gândiți" sau, după cum spune investitorul angel Paul Graham, "să faceți ceva ce puteți vinde pe o piață mare". o piață foarte mare, în mod ideal în domeniul milioanelor.

Aceasta este o parte a motivului pentru care startup-urile de tip tech sunt cel mai popular tip de pornire - este ușor să ajungeți la milioane pe internet, indiferent de locul în care trăiesc sau când aceștia fac afaceri. Cafa locală nu are acest lux.

3. Ați dori să introduceți și să căutați un expert

După cum am spus mai sus, incubatoarele și acceleratoarele sunt excelente pentru cei care nu au început niciodată o afacere sau, probabil, care nu au început niciodată o pornire. Dacă nu sunteți sigur despre ce să vă concentrați sau cum să vă gândiți la creșterea rapidă, acest lucru ar putea fi un loc bun pentru a începe. Sute de astfel de organizații s-au scufundat în toată țara, deci sunt sigur că veți putea găsi unul aproape de dvs.

Blair Giesen, serial și fondator al Zambig.com, descrie diferența dintre cele două:

Incubatoarele furnizează îndrumări și sfaturi pentru a ajuta companiile să se dezvolte și pentru a reuși într-un program nestructurat, fără scop sau timp specific.

Acceleratorii oferă curriculum structurat într-o perioadă scurtă pentru a ajuta la creșterea rapidă a dimensiunii și valorii unei companii gata pentru un anumit scop, de obicei pentru a obține finanțare. "

Dacă doriți să înțelegeți mai multe despre startup, vă recomand să citiți eseurile lui Paul Graham despre startup. Ca co-fondator al Y-Combinator - un accelerator al fondului american de semințe - el este o sursă excelentă de informații.

4. Sunteți inovator

În lumea startupurilor, ideea este totul, la fel ca și inovația rapidă. Multe companii de astăzi s-au oprit din cauza inovării pe plan intern și, în schimb, au cheltuit milioane, câteodată miliarde de dolari, care achiziționează startup-uri care o fac pentru ei. Acesta este motivul pentru mulți fondatori de lansare lansați cu strategii de ieșire care se concentrează pe un buy-out.

Dacă sunteți un inovator, o pornire ar putea fi opțiunea potrivită pentru dvs.

Un cuvânt pentru înțelept de la înțelept

"Problema cu nebunia de pornire a internetului nu este că prea mulți oameni încep companiile; este că prea mulți oameni nu se împotmolează cu ei … când acești oameni vinde, chiar dacă se îmbogățesc cu multă fabuloasă, se ciocnesc de una din experiențele potențial cele mai pline de satisfacții din viața lor care se desfășoară. Fără ea, ei nu ar putea să-și cunoască niciodată valorile sau cum să-și păstreze averea nou-născută în perspectivă. "- Steve Jobs, [Fortune, 24 ianuarie 2000]

Cum ați proceda dacă decideți ce tip de afacere se potrivește pentru tine personal? Mi-ar plăcea să vă aud în comentariile de mai jos.