Care este afacerea dvs.? |

Atunci când se evaluează o afacere de vânzare, începeți prin a revizui situațiile financiare de bază.

Exemplu: Un soț și o soție lucrează în mica afacere a tatălui său timp de aproape patru ani. Ei ar dori să-și cumpere afacerea lui mică de la el. Este o reprezentanță independentă de copiator / fax situată într-un oraș mic.

Ei cunosc potențialul pieței și că contabilul său a profitat de toate posibilitățile pentru a-l adăposti de impozite. Acesta va fi primul an în care finanțele vor prezenta o imagine (destul de apropiată) a companiei. Cum să evalueze compania și să obțină o evaluare corectă a ceea ce ar trebui să-i ofere companiei?

Două situații financiare majore trebuie revizuite împreună cu contabilul, bilanțul și situația veniturilor și cheltuielilor. Bilanțul trebuie să arate cum sunt evaluate activele, pasivele și valoarea netă a activității. Elementele prezentate în bilanț nu pot spune întreaga poveste. De exemplu, echipamentul este evaluat în mod realist? Echipamentul poate fi învechit în ciuda a ceea ce este prezentat în declarație. Conturile de încasat sunt colectabile integral? De asemenea, este posibil ca pasivele să nu reflecte datorii contingente, cum ar fi un proces în așteptare sau obligații fiscale potențiale. Acestea sunt doar câteva dintre numeroasele întrebări pe care trebuie să le solicitați pentru a determina valoarea reală a unei afaceri.

Privind următoarea situație financiară importantă este Declarația veniturilor și cheltuielilor (denumită și declarația de profit și pierdere). Vânzările sunt corect reflectate? Din nefericire, multe companii care se ocupă de numerar nu depun toate chitanțele de vânzare. Dacă da, cum poate vânzătorul să dovedească vânzările corecte. Sau, atunci când anticipați vânzarea afacerii, vânzările pot fi exagerate. Cheltuielile pot conține elemente personale care nu sunt legate de afaceri. Punctul pe care încerc să-l fac este că aveți nevoie de un CPA cu experiență sau de un evaluator de afaceri care să reprezinte interesele dvs. pentru a vă reprezenta atunci când cumpărați o afacere.

În acest exemplu este posibil să avem de-a face cu un tată care încearcă să- așa cum poate. El poate fi dispus să fie de acord cu termenii care nu vor fi o presiune asupra finanțelor lor. Putem, de asemenea, să presupunem că, la pensionare, ar dori să aibă un flux continuu de venit din afacere. Din moment ce afacerea prezintă perspective bune pentru viitor, pot să vă prezint structurarea unei înțelegeri benefice pentru ambele. Ideea este ca cumpărătorii să acorde cât mai mici plăți în avans pentru a le permite capitalului de lucru maxim.

Un procent din vânzările brute sau profiturile nete pot fi plătite tatălui pentru un anumit număr de ani. Utilizarea unei astfel de formulări îi va permite să beneficieze de orice creștere viitoare a afacerii. Pentru a ajunge la o sumă totală de plată ar fi nevoie, bineînțeles, să cunoașteți mai multe informații decât cele furnizate în acest exemplu rapid.