Care este "ingredientul activ 90"?
Garmin Striker Plus и Active Captain - перенос точек, делимся изобатами.
Când am crescut în anii 1950, compania Shell, compania petrolieră, publica că benzina lor conținea un aditiv "TCP" care a crescut puterea și a făcut un motor să funcționeze mai bine. Nu a fost nici o referire la economia de combustibil pe care să-mi amintesc - cine a îngrijit … … gazul a fost de aproximativ 25 de cenți pe galon
În acel moment, existau mai multe branduri de benzină pentru a alege, astfel încât concurența a fost feroce. Și la 25 de cenți pe galon, nu a existat prea mult spațiu pentru reducerea prețurilor. Cardurile de credit din companiile de gaze erau în fază incipientă, astfel încât nu exista nici o loialitate a mărcii care provenea din utilizarea cardului.
Cei de la Shell știau că trebuie să creeze o diferență percepută și l-au introdus cu TCP - nu contează că nu unul cu adevărat nou pentru ce era TCP - dacă era în produs și a făcut-o mai bună, clienții se aflau pe piață pentru asta …
De atunci au existat zilii de revendicări ale produselor cu "ingrediente active" care fac produsul "nou și îmbunătățit" sau cu alte cuvinte "mai bun decât chestiile pe care le-ați pierdut banii cumpărați de la noi de ani de zile".
Agenții de publicitate se află în război între ei pentru a dovedi că produsul lor este mai bun decât concurenții “. În industria de anunțuri, aceasta este cunoscută sub numele de "propunere unică de vânzare" (USP) și este încă una dintre punctele de bază ale publicității astăzi.
Deci, cum este produsul sau serviciul dvs. diferit și, prin urmare, mai bun decât competițiile? Aruncați o privire la ceea ce vindeți și întrebați-vă: "Ce furnizăm sau facem astfel ne face să ieșim în evidență? Ce am putea face sau adăuga la produsul / serviciul nostru care ar face mai mulți oameni să vrea să facă afaceri cu noi? Ce putem spune că facem asta ar face ca oamenii să ceară mai multe informații? "
O modalitate de a afla este să întrebați clienții dvs. de ce fac afaceri cu dvs. Tabelați răspunsurile și vedeți ce se întâmplă cel mai adesea - poate că este răspunsul la ceea ce face ca afacerea să iasă în evidență altora.
Sau întrebați-i pe oameni despre problemele sau "durerea" pe care serviciile dvs. le-ar putea rezolva. Acest lucru este un pic mai dificil. Spuneți că ați fost un avocat și ați aflat că mulți oameni nu au putut ajunge la un birou legal datorită infirmității sau angajamentelor pe timp de zi - ați putea face publicitate că firma dvs. are ore flexibile sau face apeluri la domiciliu. Dacă ați fi un mecanic și ați aflat că majoritatea femeilor urăsc să-și aducă mașina, deoarece ei credeau că ar fi profitat de ele, ați putea face publicitate că ați fost garajul care tratează femei ca bărbații! Obțineți ideea?
Dacă găsiți o nișă care are nevoie de umplere, de ce să nu umpleți această nișă cu produsul sau serviciul dvs. unic și să vă distingeți de restul? Este ca și cum ați avea ingredientul activ 90, numai aceasta face ca afacerea să funcționeze mai bine și să fie mai profitabilă.
Ken Burgin și Elizabeth Walker sunt Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), un parteneriat de marketing și publicitate cu servicii complete ajută la construirea afacerilor ocupate. Trimiteți-vă ideile despre cum să vă dezvoltați în timpuri ca acestea la [email protected] sau [email protected] sau sunați la 1-866-908-5720
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
