Ce ar trebui să cunoască toți întreprinzătorii înainte de a-și începe prima afacere?

Să fim cinstiți, nu există un răspuns "de o mărime potrivită tuturor" această întrebare. Ceea ce trebuie să știe cineva care intră într-o afacere de aeronave este complet diferit de ceea ce trebuie să știe cineva care începe un restaurant. Acestea fiind spuse, vorbim despre cunoștințe specifice industriei. Vorbim despre lecțiile pe care sute de copii au trebuit să le învețe înainte de a obține succesul. Mai degrabă decât să vă lămuriți în timp ce mergeți sau să răsfoiți pe Internet căutând răspunsuri, ne-am adresat experților pentru câteva cuvinte de înțelepciune.

Învățați din greșelile altora - Neil Patel

Neil Patel este co-fondator al Crazy Egg, Hello Bar și KISSmetrics. Într-o listă lungă de cele 15 lucruri pe care Neil Patel le-a dorit să le știe înainte de a începe, învățarea din greșelile altora este numărul paisprezece. Este o modalitate bună de a începe acest post.

"Viața este prea scurtă pentru a te aștepta să înveți toate lecțiile necesare din propria ta greșeală. De aceea este esențial să-i urmăriți pe ceilalți și să învățați să nu le repetați greșelile. Persoanele obișnuite învață din greșelile lor. Oamenii inteligenți învață din greșelile altora. "

Sfatul lui Neil? Obțineți un mentor - cineva mai în vârstă, mai înțelept și mai experimentat. Aflați tot ce puteți din greșelile pe care le-au făcut. De asemenea, citiți despre motivul pentru care întreprinderile nu reușesc. Există atât de mulți fondatori și scriitori care scriu deschis despre eșecurile lor, astfel încât învățarea de la alții este din ce în ce mai ușoară.

Eșecul este unul dintre cei mai buni profesori - Sir James Dyson

James Dyson este un inventator britanic, cel mai bine cunoscut pentru înființarea companiei Dyson și pentru crearea aspiratorului pentru biciclete Dual Cyclone. Înainte de a ajunge la designul potrivit, Dyson a creat 5126 de prototipuri. "Dar am învățat din fiecare eșec … Așa am venit cu o soluție. Deci nu mă deranjează eșecul. Întotdeauna am crezut că elevii ar trebui să fie marcați de numărul de eșecuri pe care le-au avut. Copilul care incearca lucruri ciudate si experimenteaza o multime de esecuri pentru a ajunge acolo este probabil mai creativ. "- dintr-un interviu cu Fast Company

Astazi, Dyson are o valoare neta de peste 3 miliarde de lire sterline. Poate eșecul ESTE o opțiune?

Ascultați-vă pe clienții noștri - Noah Parsons

REALITĂȚI să ascultați și să vă conectați. Nu vă prefaceți.

Începerea unei afaceri nu înseamnă numai alegerea unui public și orientarea dorințelor, temerilor și punctelor slabe ale acestuia. De asemenea, este vorba de furnizarea unei soluții la o problemă, de adaptare atunci când ceva nu funcționează și de a asculta clienții existenți. De fapt, clienții reprezintă o parte esențială a succesului oricărei afaceri. Nu cu mult timp în urmă, Noah Parsons, COO de la Palo Alto Software, a scris despre o afacere de restaurant care nu a reușit. Restaurantul a fost amplasat la primul etaj al clădirii în care funcționează compania, iar închiderea, care sa întâmplat aparent peste noapte, a servit drept o lecție importantă pentru toate întreprinderile.

Noe a menționat că, în timp ce restaurantul avea un potențial amplu de reușit - a oferit o soluție la o problemă care avea o piață țintă - au eșuat într-o zonă majoră: au uitat că clienții lor erau chiar în centrul afacerilor lor. Chiar dacă Palo Alto Software (PAS) a împărțit aceeași clădire cu ei, angajații restaurantului nu au făcut nici o încercare de a construi vreun fel de relații cu compania. Ca rezultat, personalul PAS a simțit că nu este binevenit și în cele din urmă a încetat să meargă. Pentru restaurant acest lucru însemna pierdut de afaceri și o oportunitate pierdută de a învăța despre ceea ce a fost sau nu a fost de lucru.

Lucru minunat de a avea clienți care sunt, de asemenea, prieteni, ei vă vor oferi feedback și idei, precum și comentarii. Acesta nu este doar un mod inteligent de a comercializa afacerea dvs., este o modalitate foarte bună de a învăța. De fapt, este o necesitate. Clienții care sunt prieteni vor avea, de asemenea, mult mai multe șanse să vă dea

onest

feedback-ul. În plus, atunci când lucrurile nu merg bine, cei mai buni oameni pe care să îi contactezi sunt clienții tăi. La urma urmei, cine mai bine să-ți povestească cum să-ți satisfacă nevoile oamenilor exacți pe care îi faci? Să-ți urmezi pasiunile fără încetare - artiști peste tot în lume Chiar și atunci când vremea e mizerabilă și nu ai public,

Poate că lumea nu-ți vede încă talentul, dar dacă o simți, dacă te împlineste și dacă îți consumă orice moment de trezire, poți să găsești probabil publicul potrivit, să dai seama de tipul corect de marketing, să înveți prin eșec sau vorbesc cu oamenii care vă pot ajuta să transformați hobby-ul într-o afacere. Oricum, să nu faci ceea ce-ți place, nu este o opțiune.

Există sute de artiști care pot atesta acest lucru, inclusiv numeroși autori care au respins lucrarea lor de mai multe ori - Stephen King, J. K. Rowling, Dr. Seuss; actorii care i-au spus că nu vor reuși niciodată - Harrison Ford, Lucille Ball, Charlie Chaplin, Maril Monroe; artiști care au "făcut-o" după moartea lor - Monet și Vincent Van Gogh; inventatori și icoane care au eșuat de mai mulți ani - Walt Disney, Ludwig van Beethoven, Mozart, Thomas Edison, Isaac Newton … lista este nesfârșită.

Majoritatea acestor oameni au reușit doar pentru că s-au angajat în munca lor. Ei au crezut în ei înșiși și și-au împiedicat pasiunile, în ciuda feedback-ului negativ, a eșecului și a circumstanțelor sărace.

Dacă există ceva ce poate fi învățat din timp, trebuie să fii pasionat de ceea ce faci și crede-te în tine însuți, astfel încât atunci când ți se spune că ești un eșec, nu renunți.

Ascultă ce dorește ego-ul tău - Derek Lidow

Adu-ți motivațiile submersate la lumină. Dacă cineva ți-a pus un pistol în cap și ți-a întrebat ce ți-a motivat cu adevărat, știi că ai putea să răspunzi. Ferește-te.

Derek Lidow preda nava, inovația și creativitatea la Princeton. El este, de asemenea, fondatorul și fostul CEO al corporației iSuppli Corporation. Prin ascultarea de a vorbi despre motivul pentru care și-au început companiile, Derek a învățat să îndepărteze straturile pentru a descoperi adevăratele motive care îi conduc pe acești lideri. El susține că numai prin înțelegerea cu adevărat a modului în care motivele sunt legate de temerile și dorințele primare, o persoană va fi capabilă să-și atingă adevăratul potențial, permițând astfel companiei lor să atingă, la rândul său, propriul său adevărat potențial. a reușit ca și cum nu aș fi realizat, cu ajutorul unui antrenor executiv, că am avut o motivație puternică de a "nevoie de a fi nevoie". Această motivație nerealizată ma determinat să manifest comportamente care m-au făcut un jucător slab în echipă atunci când alții nu cereți-mi informații și sfaturi. Odată ce mi-am dat seama de motivația mea de bază, mi-a schimbat viața, mi-a făcut să fiu într-un domeniu în care expertiza și sfaturile mele erau foarte apreciate. La startup, iSuppli, am creat o structură organizatorică care sa revoltat în jurul întâlnirilor săptămânale și a revizuirilor trimestriale de afaceri, ceea ce mi-a permis să mă simt indicat și integrat în fiecare parte a afacerii, fără micromanarea sau stoparea creșterii noastre. Această înțelegere a fost centrală în crearea unei companii a cărei valoare a depășit 100 de milioane de dolari când a fost cumpărată în 2010. "

Faceți-o. Începeți acum - Oliver Emberton, Richard Branson și Tim Berry (oh, și Nike)

Oliver Emberton este fondatorul companiei de software britanice Silktide, fondată în 2001. vrei să începi o afacere, fă-o, spune Oliver.

"Fiecare persoană - de la familia mea la prietenii mei cei mai apropiați - se îndoia în cele din urmă că [Silktide] a fost o idee bună. (Multi au inceput sa fie sustinatori si si-au schimbat mintile atunci cand timpul a devenit mai greu). Dacă vă simțiți nevoiți să faceți acest lucru, nu lăsați pe nimeni să vă oprească și nu vă așteptați pe nimeni să vă susțină. "

Ar fi greu să începem - Oliver a câștigat doar profitul de 200 de lire sterline în primul său an de afaceri - dar recompensa pe termen lung este împlinirea personală și, sperăm, profituri mai mari. Astăzi, produsul pilot al companiei Silktide este Sitebeam, un instrument care permite utilizatorilor să testeze și să raporteze pe site-uri web. Înainte de Sitebeam, timp de 10 ani, Silktide a fost o agenție de web design. În 2011, Oliver a dat din nou o pauză și a ucis jumătate din afacerea lor originală pentru a se concentra pe Sitebeam, unul dintre produsele Silktide. În decurs de un an, au înregistrat o creștere de 3 ori a modelului original al agențiilor web.

Dacă Oliver nu ar fi luat prima dată, ar fi putut lucra pentru o companie de jocuri video, fiind spus să nu aspire la măreție. Și dacă nu ar fi făcut a doua oară mișcarea îndrăzneață, afacerea lui ar fi putut continua să facă doar moderat.

De fapt, începând acum și planificând pe măsură ce mergeți este abordarea exactă pe care Tim Berry, fondator și președinte de la Palo Alto Software, atunci când este vorba de a sfătui pe alții să înceapă o afacere: "dacă te gândești la asta, atunci planifică repede și cu atenție … și fa-o." Aceasta este contra-intuitivă pentru modul în care majoritatea oamenilor gândesc la planificarea afacerilor. Ideea că trebuie să aveți un plan structurat și stabilit în piatră înainte de a începe este absolut falsă. Mai degrabă, începeți cu planul dvs. și adaptați-vă în timp ce mergeți.

Richard Branson este un alt exemplu de persoană care a început înainte de a se simți pregătit. De fapt, numele întregului imperiu de afaceri Virgin se îndreaptă spre Branson și partenerii săi, simțindu-se că erau "virgi" în a face afaceri. Având în vedere numărul de întreprinderi pe care Branson le-a început de atunci, este aproape de neimaginat să credem că a simțit vreodată acest fel. În cuvintele înțelepte ale acestui mogul, "Cel mai bun mod de a învăța orice este prin practică" și cel mai bun mod de a face acest lucru? "Doar faceți-o."

Peste dvs.!

Sunteți inspirat să începeți astăzi și să vă planificați în timp ce mergeți? Ce altceva trebuie să știți pentru prima dată înainte de a începe? Ce vrei să știi?