Prietenul nostru, Dave, a sunat noaptea trecută, a început o mică afacere de reparații a motoarelor și ne-a cerut să revizuiască o scrisoare de vânzare pe care a scris-o. Scrisoarea lui Dave era de fapt destul de bună; singura problemă a fost că nu a dat un motiv foarte bun pentru care cineva ar trebui să facă afaceri cu el! Nu exista nici un stimulent; nici o "ofertă introductivă specială"; niciun indiciu pentru ca nimeni să-l bată la telefon și să-l sună. Bineînțeles că ne-am propus

Cum faceți asta? În primul rând, creați un titlu puternic, cu un beneficiu clar imediat pentru cititor, și nu o declarație "Buna, aici suntem". Puneți o întrebare care arată că înțelegeți nevoile acestora

Încă sunteți în căutarea unei persoane care să vă garanteze că mașina dvs. de tuns iarbă, tractor, mașină de tuns, cultivator sau compactor va fi gata să lucreze atunci când vă aflați? și nu doar să săriți într-un teren de vânzare "rah rah".

Atunci spuneți-le că aveți soluția, Mărimea motorului de 10 puncte vă va menține puternică toată vara, garantându-ne absolut.

Dați-le acreditările de afaceri. Dave putea spune: "Am reparat toate mărcile de mașini de grădină și de grădinărit de peste 15 ani și îmi place!"

Acum oferiți-le ceva ce pot folosi, cu alte cuvinte: spune-le ce este în ea pentru ei dacă ei cumpără produsul dvs. sau folosesc serviciul dvs. imediat. Nu-ți fie frică să fii îndrăzneț. Utilizați capitalele, subliniați sau

bold

tip - permiteți ofertei să sară pagina, astfel încât, dacă nu citesc altceva, ei vor vedea cel puțin oferta pe care o faceți.

Profitați de GRATUIT oferta noastră de cunoștințe

Acum adăugați ceva credibilitate - oamenii vor să știe ce spun ceilalți despre dvs., deci spuneți-le - adăugați două sau trei mărturii. scrisoare are un factor de interes ridicat prin adăugarea unor sfaturi gratuite sau sfaturi și trucuri. Dave putea să spună cum să facă un motor mai bun, selectând amestecurile adecvate de combustibil sau cum să păstrați o lamă ascuțită de mașină de tuns iarbă Afișați în mod clar ce ar trebui să fie următoarea acțiune și dați-i un motiv pentru care este important să acționați imediat. Asigurați-vă că sunteți pregătiți pentru sezonul de creștere - sunați-ne acum!

Utilizați limbajul simplu și nu folosiți limbajul pe care nu l-ați folosi normal - asigurați-vă că sună ca tine. citirea scrisorii și semnarea ei personal. Dacă cunoașteți cititorul, adăugați o notă în partea de jos a textului dvs.

În final, adăugați un P.S. Acesta este un loc minunat pentru a reafirma oferta și poate chiar să îndulci înțelegerea.

Profitați de oferta noastră GRATUITă "ajungeți la cunoștință" până la 30 aprilie și vom lansa un rezervor gratuit de gaz pentru dvs. cositor sau tractor

Desigur, trebuie să aveți o listă bună pentru a trimite acest lucru la unu care este corect și actualizat. Trimiterea unei scrisori minunate unei persoane inexistente reprezintă o pierdere de timp, deci telefonați-vă persoanele de contact înainte de a le trimite prin e-mail și asigurați-vă că lista este actualizată.

Faceți un test. Trimiteți câteva duzini pe săptămână și continuați prin telefon. Variați oferta și vedeți ce se întâmplă.

Ken Burgin și Elizabeth Walker sunt Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), un parteneriat de marketing și publicitate cu servicii complete care ajută la construirea afacerilor ocupate. Trimiteți-vă ideile despre cum să vă dezvoltați în timpuri ca acestea la [email protected] sau [email protected] sau sunați la 1-866-908-5720

web: //www.marketing.masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/