Spuneți planul dvs. în fiecare zi
În acel buletin informativ articol el imagina următoarea conversație:
Eu: Bună Joe. Ați auzit că începeți o afacere nouă. Ce fel?
Tu: Bună Jim. Multumesc de intrebare. Da, cu John și cu mine o să vindem widget-uri pătrat pentru a împrumuta distribuitorii de widgeturi.
Eu: Cum vei face asta?
Tu: Am aflat că nimeni nu sa gândit să ofere widget-uri pătrate acestor baieti. Am intrebat in jur si se pare ca tipii nu numai widget-uri NEED, dar vor plati o primă pentru ei.
Eu: Suna bine. Unde vei primi widget-urile tale?
Tu: Am aflat ca baietii widgeti rotunzi nu au nevoie de widget-urile patrate perfecte, asa ca am cumparat secunde, le-am curatat putin si le-am reambalat widget clienți.
Eu: Se pare că ai găsit o nișă. Câți poți vinde într-un an?
Tu: Am identificat necesitatea de 15.000 în acest an, și cu tendința de pe piață, credem că putem dubla asta în trei ani. Trebuie să plec. Ne vedem mai târziu.
Cât durează această conversație - două minute de la început până la sfârșit? Să ne uităm la ceea ce sa spus. Ați identificat
- afacerea dvs.
- echipa de management
- industria
- se concentrează asupra afacerii (nisa dvs.)
- profilul clientului
- profilul vânzătorului < cercetarea pieței; și
- planuri de creștere
- Vezi? Probabil că "îți spuneți" planul de afaceri în fiecare zi, pur și simplu nu l-ați lăsat pe hârtie sau pe computerul dvs.
- Acest tip de valoare de bază este unul dintre șoferii dvs. de afaceri. Aceasta este o mulțime de ceea ce vreau să spun prin inima planului, discursul ascensorului. Dacă sunteți normal, sunteți interesat de acest lucru, vă gândiți foarte mult la el și îl rafinați și îl revizuiți după cum este necesar într-o lume în schimbare, schimbând piața. Construiți-vă planul de afaceri în jurul acestui nucleu, precum frunzele care înconjoară inima anghinarei.
