11 Moduri de a atrage investitorii

Unele companii nu sunt foarte potrivite pentru finanțarea îngerilor sau a capitalului de risc.

Dar dacă începerea dvs. este un bun candidat, dar aveți dificultăți în a obține întâlniri și a convinge investitorii că firma dvs. este următorul lucru important:

Poate că este timpul să încercați o abordare diferită.

Iată 11 sfaturi de la Consiliul Tânăr care vă vor ajuta să atrageți ochii unui investitor înger sau a unui VC și să faceți din afacerea dvs. mai mult investiție atrăgătoare.

1. Încercați "vânzarea moale" prin intermediul rețelei

Networking-ul este, de obicei, vârful numărul unu nou pentru un motiv bun-networking vă permite să vă încadrați startul într-un mod mai puțin formal, mai organic. construirea unei afaceri minunate, ieșirea și crearea de rețele în cadrul comunității locale de inițiere și investiție poate fi o modalitate foarte bună de a întâlni investitorii ", recomandă Diana Goodwin de la AquaMobile Swim School. "Majoritatea întâlnirilor mele cu investitorii s-au dezvoltat prin faptul că am fost la un eveniment și mi-am amintit afacerea mea."

Pe suprafață, se pare că ar putea fi puțin ciudat. La urma urmei, încă mai vinzi afacerea dvs. - nu va lăsa oamenii acolo? Nu neaparat. "Dacă ei par interesați de afacerea dvs., ei vor păstra conversația", spune Diana. "Permiterea lucrurilor să se întâmple organic poate genera rezultate extraordinare."

În timp ce există ceva de artă pentru vânzarea ecologică, atunci când este bine făcut, investitorii pot avea mai multe șanse să ia în considerare afacerea dvs. La urma urmei, nu numai că vă propuneți ideea - de asemenea, vă bazați strategic pe capitalul social construit prin intermediul procesului de rețea pentru a influența decizia de investiție.

Vezi și: Știți cum să vă înfruntați temerile și să ieșiți la rețea?

2. Arătați mai întâi rezultatele

Poate fi un ciclu dificil de rupt: aveți nevoie de bani pentru a atrage clienții, dar aveți nevoie de clienți pentru a obține bani.

O captură 22 poate fi, dar merită să încercați să achiziționați clienți sau utilizatori înainte de a vă aborda un investitor, mai degrabă decât să caute fonduri în primul rând și clienții al doilea. "Faceți-vă un plan pentru a obține primul dvs. client care nu depinde de investițiile uriașe din exterior", spune John Rood de pregătirea testelor pentru următorul pas.

De ce este atât de important acest lucru? "În special dacă sunteți pentru prima dată, va fi mult mai ușor să obțineți investiții în termeni buni (în special de la investitori neinstituționali) dacă aveți mai întâi o tracțiune", explică el.

Investitorii doresc ideea că ideea dvs. este mergând la lucru, și nimic nu dovedește acest lucru mai bine decât să aibă clienți reali, care plătesc.

3. Cereți sfaturi

În loc să-i sunați pe investitori cu răceală, cerându-i să investească în afacerea dvs., vă recomandăm să vă cereți mai întâi să vă alegeți creierul. "Apelurile la rece sau e-mailurile care îi invită pe investitori să ia în considerație că startup-ul tău este în general disperat", spune Hussein Ahmed de la Transpose. "În schimb, prefer să caut sfaturi din partea investitorilor pe care îi admir."

Prin contactarea strategică a unui investitor pentru consiliere în primul rând, ați putea să construiți o relație cu aceștia, care va duce la o voință mai mare de a investi afacerea ta mai târziu. Acestea le oferă o șansă să evidențieze potențialele erori ale afacerii dvs. și arată că le prețuiți. "Din experiența mea, solicitarea unor sfaturi autentice poate conduce adesea la un investitor pasionat, pasionat", spune Hussein.

4. Au co-fondatori

Când te apropii de investitori, nu-i vinzi doar pe produsul sau serviciul tău; îi vinzi în echipă. "Angels și VC adesea caută co-fondatori talentați, spre deosebire de un singur fondator, ceea ce este un caz mai rar", spune Ben Lang de la Mapme.

Cu asta a spus, nu luați pe nimeni. Alegerea echipei de conducere potrivită pentru lansarea dvs. este un proces delicat, având în vedere că co-fondatorii răi pot fi, în cele din urmă, mai răniți pentru afacerea dvs. decât să nu aveți co-fondatori deloc.

Cu toate acestea, dacă puteți găsi co-fondatorul perfect, acesta poate face procesul de pornire infinit mai ușor - chiar și dincolo de atragerea investitorilor. "Pornirea unei singure companii este foarte dificilă", spune Ben. "Având parteneri vă oferă oameni pe care să vă bazați, ceea ce poate fi un impuls important pentru compania dvs."

A se vedea și: Cum să găsiți un partener de afaceri

5. Pitch o rentabilitate a investiției

În timp ce investitorii pot crede în afacerea dvs., investiția lor este în cele din urmă un mijloc pentru a-și încheia - ei trebuie să facă bani pe investiția lor. Deci, este important să subliniezi ceea ce vor câștiga personal de la a investi în afacerea dvs.

"Indiferent dacă așezați un înger, VC sau unchiul bogat, este imperativ să arătați cum veți obține o întoarcere, "Explică Nick Braun de la PetInsuranceQuotes.com. "Este tentant să te concentrezi pe tine și pe modelul tău de afaceri, dar, în cele din urmă, investitorii vor să știe ce are pentru ei. Cea mai bună modalitate de a iesi și de a vă interesa este să ilustrați în mod clar cum și când veți obține o întoarcere. "

6. Găsiți un investitor care este, de asemenea, un partener, nu doar un cec

O injecție de numerar în afacerea dvs. este minunată (și, în mod realist, este ceea ce ați urmat în primul rând), dar fiți în căutarea investitorilor care poate adăuga într-adevăr ceva tangibil afacerii tale, dincolo de bani. Un investitor care vă poate ajuta să vă îmbunătățiți afacerea - fie prin sfaturi, fie prin conexiuni și cunoștințe din industrie - vă va servi mai bine decât un investitor care are bani de oferit și nimic mai mult.

"Întrebați-i cum văd compania, ce consultați realizarea companiei dvs. și obiectivul final de creștere cu compania dvs. ", sugerează Aron Susman de TheSquareFoot. "Este ideal să găsești un investitor activ, în loc de unul care intenționează să pună niște bani și să-l lase cu asta".

7. Alăturați-vă unui accelerator de pornire

"Pentru prima oară, fără conexiuni directe VC, vă recomand să aplicați acceleratoare de repornire care pot da impresia rețelei și credibilității la pornirea dvs.", sugerează Vishal Shah din NoPaperForms. pentru a rezolva problemele din procesul de pornire, aderarea la un accelerator poate fi extrem de util pentru noile companii. Deși nu garantează că veți înghiți investițiile, aceasta va face ca startup-ul dvs. să fie un candidat mai atractiv pentru investiții. "Absolvirea unui accelerator de top, cum ar fi Y-Combinator sau TechStars, nu garanteaza singura finantare, insa poate imbunatati semnificativ cotele pe care le vei ridica o runda de urmarire la o evaluare favorabila", explica Vishal.: Cum experiența acceleratorului a îmbunătățit procesul de pornire

8. Urmați prin

Veți avea probabil o mulțime de plăcuțe de îndată ce începeți să căutați investiții inițiale, dar dacă spuneți că veți urma cu un potențial investitor, urmați-vă.

"Strângerea de fonduri nu este, de obicei, un proces rapid. Angajați un potențial investitor înainte de a avea nevoie de bani ", sugerează Douglas Hutchings de Picasolar.

Sfatul lui Douglas pentru cum să mențină potențialii investitori în buclă? "Spuneți-le unde vă aflați în prezent, unde veți fi înainte de a închide următoarea rundă și ce va permite noul capital să faceți. Obțineți-le acordul că valorile au sens și apoi le-au lovit. Toată lumea îi place pe cineva care are un istoric de a face ceea ce ei spun că vor face! "

9. Împărtășiți implicarea și măsurarea utilizatorilor

Așa cum am menționat în numărul 2, demonstrând faptul că oamenii preferă și folosesc produsul dvs. vor fi unul dintre cele mai mari active atunci când vine vorba de atragerea investitorilor.

revizuirile sunt cea mai bună armă care intră într-un teren ", spune Nanxi Liu de Enplug. "Avem o foaie de calcul cu o listă a clienților noștri de vârf; pentru fiecare client din listă, includem date suplimentare, cum ar fi citate din partea clientului, cât de mult plătesc, cât timp au fost clienți și de câte ori au actualizat planul de software. "

Nu numai că urmărirea și împărtășirea acestor informații demonstrează că oamenii sunt interesați de produsul sau serviciul dvs., de asemenea, demonstrează angajamentul dvs. față de creșterea startupului. "Foaia de calcul arată că îți pasă de rezultate", spune Nanxi.

A se vedea de asemenea: 7 metrici cheie Fiecare proprietar de afaceri ar trebui să monitorizeze

10. Beneficiați de piața online de strângere de fonduri

Rețeaua în persoană este importantă, dar locația dvs. nu ar trebui să fie factorul tău limitator atunci când vine vorba de asigurarea investiției.

"Cu popularitatea platformelor de strângere de fonduri precum AngelList, Gust și CircleUp, nu vă mai limitați la a fi capabili să strângeți bani numai dacă sunteți în Silicon Valley ", spune Fan Bi of Blank Label. "Dacă afacerea dvs. are cele mai bune valori din clasa pentru industria dvs., veți putea să strângeți bani."

Sfatul său? "Postați-vă afacerea la unul dintre aceste site-uri, subliniind cele mai bune valori ale dvs. și găsiți investitori pe platforma care acoperă industria dvs."

11. Evitați să urmăriți mulțimea

Pentru a atrage atenția unui investitor, asigurați-vă că produsul dvs. rezolvă o problemă reală. Prea mulți încearcă pur și simplu să reinventeze roata, așa că evitați să fii unul dintre ei.

"După cum a spus Jeff Hammerbacher, fondator și șef de școală al Cloudera," Cele mai bune minți ale generației mele se gândesc să facă oamenii să facă clic anunțuri. Asta suge ", spune Aidan Cunniffe de la Dropsource. "Am gasit mai multi investitori decat ma asteptam, care s-au saturat sa-mi finanteze aplicatiile" me-too "si progresele incrementale." "Construieste-ti ceva in primul rand, indiferent de afacere", adauga Jay Johnson din Small Lot Wine. "Faceți-o cât se poate de repede, puteți obține utilizatori și venituri. Există numeroase moduri de a face această gândire în afara cutiei. "

" După cum se spune vechiul proverb: Fortune favorizează îndrăzneala ", spune Aidan, și sfătuiește pe alții să încerce să" facă ceva minunat ".