5 Lecții "Rezervorul de rechini" are multe în comun cu fluxul normal al investițiilor îngerilor. Acestea sunt cele cinci lecții cheie care trebuie luate de la el.
The Great Gildersleeve: The First Cold Snap / Appointed Water Commissioner / First Day on the Job
Urmăriți modul în care rechinii se ocupă de evaluare. Fiecare pitch
Tank începe cu concurenții care solicită o anumită sumă de bani în schimbul unui anumit procent de proprietate în afacerea lor. Aceasta stabilește evaluarea propusă. De exemplu, dacă doresc să dea 10% din companie pentru 100.000 $, este o valoare de 1 milion de dolari; și 30 la sută pentru 150.000 dolari este o valoare de 500.000 dolari. Investitorii doresc ca evaluarea să se refere la numerele reale ale afacerii, cum ar fi vânzările, marja brută (prețul fără costurile directe) și rata arderii sau costurile fixe. În spectacol, rechinii frecvent se opun evaluărilor nerealiste ridicate; uneori își fac propriile oferte bazate pe evaluări mult mai mici. Este o chestiune simplă de a face oferte și oferte contra. Foarte rar, vor accepta o evaluare bazată pe valoarea tehnologiei brevetate sau asupra impactului mărcii, pe lângă numerele de afaceri actuale.
Deoarece rezervorul de rechini este despre divertismentul de televiziune, el păstrează evaluarea simplă. Investitorii de tip angel, pe de altă parte, folosesc frecvent opțiuni mai flexibile. De exemplu, am investit de mai multe ori pe baza a ceea ce numim note convertibile, care este destinat ca un împrumut temporar care urmează să fie convertit în capitaluri proprii (proprietate) pe baza unei evaluări viitoare care urmează a fi stabilită prin tranzacții cu capital de risc. Dar importanța evaluării este de asemenea întotdeauna acolo. Și fiecare pornire ar trebui să înțeleagă elementele de bază, deoarece se ocupă de potențialii investitori.
2. Dimensiunea pieței
Rechinii vor companii care fac apel la un număr interesant de potențiali cumpărători. Ei doresc nișe interesante care pot crește, nise care nu sunt foarte concentrate, care arată că vor rămâne mici pentru totdeauna. Într-un episod recent, de exemplu, au respins un dispozitiv de jocuri de 500 USD, pe care jucătorii îl urcă la plimbare, deoarece credeau că ar atrage un procent foarte mic de jucători.
3. Defensibilitatea
Rechinii se întreabă adesea: "Ce aveți, că nu pot să mă simt singur? Pot să iau banii pe care îi vrei, să angajezi niște oameni și să devii concurentul tău. "E vorba de apărare. Rechinii vor să investească într-o companie care nu va fi înlăturată de concurență în viitorul apropiat.
Defensibilitatea vine în moduri diferite pentru diferite afaceri. Ocazional, este vorba de un brevet puternic. Mai des, sunt formule secrete, ingrediente secrete, secrete comerciale și relații cu canalele de distribuție. Uneori se înregistrează progrese în branding. Fără apărare, investiția nu este atractivă.
Într-un episod recent, rechinii au respins o sonerie conectată la telefoanele smartphone, deoarece credeau că ar fi fost prea ușor să fie duplicat. Scalabilitate sau pârghie
Scalabilitatea sau pârghia este ușor de înțeles atunci când vă gândiți la produse în comparație cu serviciile. Dacă vindeți produse, este ușor să vă imaginați să vă pregătiți pentru a face mai multe dintre ele dacă vânzările cresc. O afacere cu produse este scalabilă. Unele servicii de afaceri - serviciile web sunt un exemplu excelent - sunt, de asemenea, scalabile, chiar dacă acestea vând servicii. Dar un serviciu livrat de oameni, care necesită adăugarea salariilor și a costurilor fixe proporțional cu creșterea vânzărilor, nu este scalabil.
Nu este o coincidență faptul că foarte puține dintre
Shark Tank
sunt de vânzare de servicii. Serviciile sunt bune pentru proprietarii-operatori, dar nu o mare oportunitate pentru investitori. Într-un episod recent, rechinii au refuzat o cutie cadou pentru afacerea copiilor, pentru că nu părea ușor să se scindeze. 5. Industria Bias Rechinii preferă frecvent industriile și întreprinderile care se potrivesc cu experiența lor și investițiile anterioare. Shark Lorie Grenier tinde să-i placă companiile care ar lucra pe canalul QVC pe care-l cunoaște bine. Shark Daymond John cunoaște afacerea cu amănuntul și în special îmbrăcămintea. Mai mulți rechini au afaceri de înaltă tehnologie. Și asta funcționează în ambele sensuri: Rechinii au mai multe șanse să investească în tipurile de afaceri pe care le cunosc, iar concurenții, atunci când se dovedește că au de ales, prețuiesc mai mulți rechini mai mult pentru anumite tipuri de afaceri.
