6 Tactica validării ideilor de afaceri pentru îmbunătățirea planificării afacerii dvs.

În cadrul metodologiei de pornire Lean, unul dintre cele mai importante elemente este ieșirea din clădire. Trebuie să realizați interviuri cu clienții, teste de utilizare a site-urilor web și poate chiar să înființați o mică campanie PPC pentru a afla dacă piața este interesată sau nu de oferta dvs.

În acest articol, voi oferi o prezentare rapidă a celor mai bune practici pentru validarea ideii dvs. de afaceri în uz astăzi. În mod ideal, veți putea utiliza rezultatele pentru planul de afaceri și pachetul de terenuri pentru a convinge investitorii și ceilalți beneficiari ai planului de afaceri că ideea dvs. este demnă de investiție.

A se vedea și: Cele mai bune resurse pentru a vă ajuta să găsiți o idee de afaceri

Importanța de a vorbi cu potențialii clienți

Atunci când validați ideea într-un mod care permite un dialog cu potențialii clienți, aveți șansa de a vă punea oferta și de a revizui strategia de lansare a pieței înainte de a investi și scufundare) prea multe resurse în locul greșit

Validarea ideilor și planificarea Lean

Validarea ideii este o practică care a câștigat din ce în ce mai multă popularitate pe măsură ce metodologiile Lean Startup și Lean Planning au schimbat modul în care sunt concepute noi concepte de afaceri.

Totuși, aceasta depășește procesul de planificare Lean: lecțiile învățate din validarea ideii tale pot fi aplicate și pentru strategia de plasare a investitorilor și strategia de intrare pe piață. Validarea ideii nu ar trebui doar să vă ajute în conceptualizarea, ci și să obțineți un randament greu în alte aspecte ale procesului de pornire.

Prin urmare, încercați mereu să încorporați oportunități de capturare a plumbului în sondajele dvs., interviurile și posturile de testare unde este posibil sau altfel creați șansa pentru un fel de urmărire.

La urma urmei, ar trebui să discutați cu o parte a publicului țintă atunci când validați - de ce nu încercați să compilați un lot de utilizatori de test sau cumpărători de test în timp ce sunteți deja la

A se vedea și: Introducerea planului Lean: Cum să planifici mai puțin și să crești mai repede

Tactica de validare a inițializării 1: Interviuri și ieșirea din clădire

Acesta este unul vechi - am menționat-o pe Bplans inainte si asa ma voi concentra pe oferirea de cateva recomandari despre procesul propriu-zis care sa completeze cunostintele acumulate.

Intrebati intrebari deschise

Interviul ca o tactica de validare a Planului Lean este practicat in mod obisnuit pentru a furniza feedback de calitate cantitate de feedback)

Un foarte im regulă portantă atunci când compilați scenariul de interviu este, prin urmare, să aveți foarte puține întrebări da / nu și multe întrebări deschise. În mod ideal, nu oferă totul despre soluția pe care ați avut-o în minte, dar ar trebui să vă ofere mai degrabă o perspectivă mai bună asupra potențialului dvs. client în ceea ce privește soluția pe care o rezolvă soluția dvs., Evitați colectarea răspunsurilor părtinitoare

Încrederea intervievatorului este reală și, în mod ideal, persoana care vă intervievată nu ar trebui să știe neapărat că intenționați să începeți o afacere.

Dacă sunt conștienți de planurile dvs., vă va da tot felul de indicatori pozitivi care vor duce la validarea falsă a ideii pentru tine însuți. Apoi, când vine ziua, veți intra în cursa pe un cal mort - pentru că probabil că nimeni nu va cheltui cu adevărat bani pentru soluția dvs.

Toți vroiau să vă simțiți bine și încrezători în efortul dvs. de afaceri pentru că ești o persoană atât de plăcută și, în consecință, acum aveți o mare problemă. Nu este un loc bun pentru a incepe!

Tactica de validare la pornire 2: Anchete social media

Frumusetea anchetelor sociale media (pentru toti fondatorii care au fie propria lor, fie sunt capabili cumva sa obtina suficient sprijin pentru deturnează alte canale sau grupuri pentru o gravă evaluare socială) este faptul că sunt rapide și ușor de executat.

Colectați date calitative ori de câte ori este posibil

Anchetele sociale media oferă cu ușurință date cantitative destul de fiabile de la persoanele reale. Acestea fiind spuse, unele situații de studiu permit chiar și un pic de date calitative.

Popular, de exemplu, este câmpul de text mic pentru comentarii, sugestii sau chiar mesaje audio care de obicei încheie sondajul. Anchetele Facebook pot fi, de altfel, stabilite pentru a permite participanților să adauge singuri câmpurile de răspuns, o caracteristică care poate uneori să dea dovadă de o înțelegere valoroasă.

Concentrați-vă pe întrebarea corectă a modului corect

, asigurați-vă că întrebați oamenii potriviți în mod corect. Canalele sociale sunt la fel de agile ca și cele lipite - un cuvânt greșit poate face diferența între ratele masive de participare (care poate duce la comentarii și acțiuni) și ignorat.

Un exemplu de abordare bună ar fi să întrebați un grup specific pentru persoanele cu dureri de spate mai mici despre cele mai grave aspecte de a fi un pacient cu dureri cronice de spate, probabil utilizând cuvinte cheie comune utilizate de grup împreună cu limbajul empatic.

Un exemplu de abordare proastă ar fi cerut într-un grup general din nomazi digitali dacă oamenii preferă Apple sau Microsoft, menționând totodată că dezvoltați un produs hardware. Nu numai că ți-ai expus interesul comercial, dar ai și pus o întrebare care este cerută la fiecare două săptămâni dintr-o varietate de motive și astfel oamenii nu vor fi foarte angajați.

Vezi și: Istoria Lean Planificare

Tactica de validare a pornografiei 3: Campanii de testare PPC (pay-per-click)

Aceasta este una mare și ar trebui să fie o prioritate maximă, deoarece în multe cazuri veți folosi campanii PPC pentru acest lucru.

Fiți atenți la elementele de copiere și imagine

Dacă nu puteți obține tracțiune cu o campanie de testare de 100 USD, fie anunțul dvs. este defect, fie ideea dvs.

Primul trebuie evitat de concurentul de bază și de grupul țintă de cercetare și de testare a diferitelor copii și imagini în aceeași campanie (două până la trei anunțuri de încercare).

Acesta din urmă este mai grav - dacă 100 $ într-o campanie PPC nu vă poate da un singur conducător, ar trebui să pivotați mai bine. > Această tactică de validare vă ajută să aruncați o lumină sinceră pe costul achiziției clienților dvs., distilat de la CPC (cost-pe-clic) la CPA (c ost-per-action) și diferitele etape de conversie. Natura conversiei și, prin urmare, interpretarea unei cifre de cost pot varia foarte mult în funcție de faptul că sunteți în căutarea unor înscrieri, achiziții, descărcări sau ce aveți.

Asigurați-vă că aveți un site și site pentru a vă sprijini teste

Întrucât Facebook și Google încearcă să furnizeze utilizatorilor noștri anunțuri de calitate superioară, a devenit mai dificil să se organizeze campanii de testare cu resurse strânse. În timpul unui seminar la care am participat, a fost sugerat că firmele au nevoie de o pagină de Facebook a fanilor cu cel puțin 1500 de persoane care doresc să obțină o expunere decentă. Pentru Google Adwords, aveți nevoie de un site web complet funcțional și cu conținut.

În timp ce Facebook nu va respinge în mod obișnuit anunțurile care vă îndreaptă către paginile de destinație făcute cu instrumente cum ar fi Unbounce sau Launchrock, Adwords nu va accepta, de obicei,. Este o idee bună să aflați mai multe despre elementele de bază ale marketingului PPC, deoarece va fi probabil util în continuare pe drum.

Tactica de validare a inițializării 4: Campanii de testare prin e-mail

Dacă sunteți suficient de norocos să aveți deja o listă mare sau abilitatea de a accesa unul printr-un proprietar de listă asociat, acesta ar putea fi o idee minunată pentru dvs. Asigurați-vă că vă segmentați inteligent lista, puneți un efort

în realizarea unei linii de subiect exacte și lustruiți textul e-mailului. Configurați urmărirea de la început Asigurați-vă că ați urmat deschiderea click-throughs, fie folosind plug-in-uri integrate, cum ar fi Yesware sau analize integrate ale furnizorului dvs. de e-mail marketing selectat.

Dacă ați reușit aici, sunt sigur că puteți folosi expertiza și imaginația dvs. pentru a veni cu diverse canale de pâlnie pe care doriți să le treacă destinatarii mail. Când trimiteți un e-mail, gândiți-vă atât la calitatea, cât și la validarea cantitativă și că ești pe drumul cel bun.

Tactica de validare a startupului 5: Testarea vânzărilor

Ce vă împiedică să susțineți un stand pe piața locală de purici, pe bordul anunțurilor de supermarketuri sau pe alt spațiu de folosință comunală desemnat și prezentând un semnal de mare atenție care vă subliniază oferta de afaceri?

De ce nu folosiți situații cum ar fi persoanele care așteaptă în linie în fața unui club, stadion sau concert pentru a acționa ca agent de vânzări ambulanți și pentru a încerca să vă împrăștie oferta? S-ar putea să aveți nevoie de un permis, dar probabil că puteți să întrebați organizatorul sau o altă persoană responsabilă și vă vor da permisiunea pentru un scurt experiment de 30-60 de minute.

Ideea este de a experimenta sentimentul emoționant de a privi pe cineva să- sau portofelul ei și să-ți dai niște bani. Este validarea ultima pentru a face pe cineva să-și pună banii reali câștigați în mâna dvs. în schimbul unei promisiuni pe care o veți putea înscrie pentru un curs (poate să luați în considerare un depozit de 20% - din punct de vedere psihologic, este mai ușor să raționalizați pentru majoritatea oamenilor și veți întâlni mai puțină rezistență.

Luați în considerare târgurile sau apelurile la rece

Dacă sunteți bun cu telefonul și soluția dvs. este B2B, nimic nu vă împiedică să treceți prin directorul sau comerțul unei asociații din industrie plan pardoseal echitabil și căutați clienți ideali. Încheiați-le, repetați scenariul de vânzări în mână și încercați să obțineți niște comenzi de cumpărare. Este o emoție, poate fi distractiv de câteva ori și faci singurul lucru pe care vei avea nevoie absolut pentru a-ți prospera afacerea - te vinzi!

Tactica de validare la pornire 6: The Mechanical Turk sau metode Concierge pentru a testa MVP-ul dvs.

Această tactică este pentru cei care pun împreună un produs tehnologic, de obicei un software, dar ar putea avea cazuri de utilizare și în alte industrii. Vreau să trec în mod special în legătură cu sfatul precedent. Dacă vă străduiți să puneți împreună ceva ce puteți oferi ca MVP (produs viabil minim) în scopul validării, luați în considerare utilizarea forței de muncă pentru a acoperi decalajul de dezvoltare tehnologică.

Spuneți, de exemplu, că construiți o aplicație fintech care utilizează AI pentru a ajuta oamenii să găsească oportunități interesante de investiții în funcție de interesele lor. Înainte de a plăti un dezvoltator, ați putea:

Vino cu o bună mită de înscriere (de exemplu, o carte electronică)

Puneți-o pe o pagină de presiune utilizând, de exemplu, versiuni gratuite de încercare pentru Unbounce / Mailchimp.

1. Postați stilul de marketing de guerrilla link-ul (gândiți Bit.ly astfel încât să puteți redirecționa mai târziu toate link-urile pe care le-ați construit la pagina dvs. de pornire pentru SEO) în sus și în jos în forumuri financiare și grupuri sociale
2. . utilizatorii de analiză a angajamentului, probabil testarea a două până la trei titluri diferite, în cele din urmă conduce ar trebui să înceapă să dribbleze.
3. Acum trebuie să vă așezați în fața calculatorului și să arătați împreună ce software-ul v-ar compila în mod automat., aveți o validare solidă. Dacă sunteți în picioare, asigurați-vă că ați dedicat o parte din planul de afaceri sau punte pitch pentru a expune aceste constatări la potențialul dvs. de părinte interesat. Personal, mi se pare că aceste date sunt mult mai interesante decât orice statistică a volumului de piață și a creșterii pieței pe internet.
4. MVP Mechanical Turk sau Concierge Testing, spre deosebire de paginile de testare mai puțin minuțioase și superficiale, de avantaje. Nu numai că îți mențineți credibilitatea pe forumuri și canale sociale, dar învățați mai mult despre modelele de gândire și de acțiune ale clienților dvs. O mulțime de înțelepciune și o validare mult mai puternică pentru ideea dvs.
5. Creați validarea pe care o puteți depinde de

Nu căutați metrici de vanitate și sentimente calde de fuzzy atunci când stabiliți căutarea pentru validarea ulterioară. Găsiți interesul real și fiți extra-pregătiți pentru a renunța la ideea dvs. dacă nu puteți obține validare și nici nu puteți pivota inteligent. Există milioane de oportunități acolo și meritați să vă plătiți timpul și efortul. La fel de la modă, cum a apărut aparent că a devenit în lumea de pornire, procesul de validare nu ar trebui să fie prima dvs. gafă pentru început.

Mai mult decât în ​​oricare alt moment din istoria afacerii, sunteți în măsură să obțineți în mod ieftin și rapid orice mesaj în fața unor segmente personalizate de public într-un mod ușor de scalabil. Aceasta este o putere care nu trebuie tratată ușor. Țineți întotdeauna în minte faptul că validarea bine executată este, de asemenea, fundația dvs. strategică pentru intrarea pe piață cu succes în multe alte moduri.

Este inteligent să testați gheața prin prisoseală; furtul mare va veni în curând destul de mult pentru cel care înțelege acest concept.

Vă invit să fiți așa: Validează-ți că viața ta depinde de ea. Pentru că în secolul XXI se face afaceri.