8 Motive pentru care planurile de afaceri nu reușesc că nimeni nu vrea să vorbească despre
Inceperea unui PLAN DE AFACERI / Marketing & Sales
Cuprins:
Desigur, există motive evidente că planurile de afaceri nu reușesc. De exemplu, lipsa unor termene esențiale pentru finalizarea planului de afaceri sau proiectarea unor previziuni privind profitul de hochei pot să respingă potențialii investitori.
Totuși, există și motive mai puțin nuante și mai subtile, pe care investitorii și băncile își pierd interesul. Aceste sfaturi vă pot ajuta să evitați greșelile minute și adesea trecute cu vederea pe care oamenii le fac atunci când scriu un plan de afaceri. Atunci când investitorii și băncile văd sute de planuri de afaceri în fiecare lună, o mică greșeală poate duce la un plan de afaceri aruncat în gramada de respingere.
Topul celor 8 motive pentru care planurile de afaceri nu reușesc
este un exemplu de dezvoltare bazată pe utilizator (și o idee de afaceri fantastică).
1. Idei de afaceri proaste
Nimănui nu îi place să vorbească despre asta, dar motivul principal pentru care planurile de afaceri eșuează sunt ideile rele. Cele mai multe idei arată excelent pe hârtie - dar, prea des, companiile realizează că au investit într-o idee proastă odată ce este prea târziu.
Pentru a evita acest lucru, companiile inteligente utilizează "dezvoltarea bazată pe utilizator" (UDD) Pentru a vă asigura că ideea de afaceri este solidă, ar trebui să căutați validarea produsului prin atingerea obiectivului său. vizați consumatorii înainte de a scufunda cantități uriașe de timp și bani în proiect. La d-școala Universității Stanford, designerii folosesc UDD pentru a dezvolta produse care sunt centrate pe utilizator. Firmele care doresc să inoveze cu accent pe clienți adesea organizează mici întâlniri cu potențialii utilizatori finali în care descriu proiectul și apoi îi cer utilizatorilor opiniile lor.
După prima rundă de discuții, firma se poate întoarce la desen pentru a încorpora feedback-ul util. A doua și chiar a treia rundă pot spori popularitatea produsului final. De exemplu, The Warmer Embrace a fost creat prin a întreba mamele cu copii prematuri ceea ce nu le-au plăcut despre incubatoarele tradiționale pentru sugari în maternitățile spitalicești.
Mamele au răspuns că imposibilitatea de a ține copilul este cea mai gravă parte a experienței. Concentrându-se pe nevoile utilizatorului final, dezvoltatorii The Embrace - care erau și ele studenți la Stanford - au reușit să creeze un plan de afaceri foarte solicitat și de succes. Evitați să pierdeți timpul cu un plan de afaceri rău prin măsurarea sentimentului pieței față de proiect înainte de a investi o cantitate semnificativă de timp și efort.
2. Compensarea angajaților nu este compatibilă cu stimulentele
Planurile de afaceri pot eșua, deoarece angajații nu sunt compensați într-un mod care să alinieze obiectivul angajatului cu obiectivele companiei. În teoria jocurilor, un contract este un stimulent compatibil dacă "fiecare participant poate obține cel mai bun rezultat pentru el / ea doar acționând în conformitate cu preferințele sale adevărate" (Nisan și Roughgarden, 2007). De exemplu, dacă un angajat este plătit cu bonusuri anuale sau lunare, atunci angajatul va face doar ceea ce este bine pentru companie pe termen scurt.
În 2015, Forbes a lansat un articol frumos pe diferite pachete de salarii pentru diferite scopuri ale companiei. O opțiune este de a oferi angajaților beneficii personalizate. Startup-urile și întreprinderile mici pot oferi pachete salariale mai personalizate decât corporațiile multinaționale mari.
De exemplu, în loc să ofere un pachet salarial standard de planuri de pensii, asistență pentru îngrijirea copiilor, program de economii, să determine ce vrea cel mai mult angajatul. De exemplu, angajații în vârstă nu pot fi motivați de asistența pentru îngrijirea copiilor, așa că nu vă concentrați asupra celor din pachetul lor. În al doilea rând, în loc să ofere o plată anticipată de 2% din acțiunile companiei, oferă un salariu care să plătească 2% în decursul mai multor ani pentru a se asigura că angajatul rămâne angajat pe termen lung.
3. Nu există strategie de ieșire pentru coechipierii leneși
Oricine a început o companie știe că conflictele de echipă sunt inevitabile. Un bun plan de afaceri ar trebui să aibă o procedură pas cu pas pentru soluționarea litigiilor interne. Mai întâi de toate, fiecare co-fondator ar trebui să aibă un ansamblu specific de responsabilități, cu termene și consecințe pentru nerespectarea acestor termene.
Alegerea co-fondatorului potrivit este la fel de importantă ca alegerea soțului potrivit
În timpul primului putini ani, s-ar putea sa va petreceti mai mult timp cu co-fondatorul decat oricine altcineva. În primul rând, trebuie să știți care sunt punctele tale forte și slăbiciunile tale. Încearcă să găsești un partener care îți diversifică setul de abilități. De asemenea, cereți referințe. Încercați să aflați pentru cine au lucrat anterior, cum au ajuns împreună cu colegii lor și de ce au plecat. Un alt mod de a ajuta la atenuarea acestei probleme este definirea rolurilor și delegarea sarcinilor. Cu toate acestea, dacă un membru al echipei nu are suficient timp sau competență pentru a atinge obiectivele specifice rolului său, atunci compania ar trebui să aibă o metodă politicoasă, dar rapidă pentru a încheia relația. Menționarea modului în care aceste tipuri de situații va fi tratată în planul de afaceri este importantă deoarece sentimentele rănite și ex-proprietarii răzbunători pot deteriora reputația și rentabilitatea firmei.
4. Echipa nu este echilibrată
O altă problemă pe care o observ adesea în planurile de afaceri este aceea că echipa nu este echilibrată.
Cultura companiei este o provocare adesea subestimată. Am citit mai multe planuri de afaceri care prezintă un argument convingător pentru un produs nou; cu toate acestea, majoritatea planurilor nu reușesc să pună împreună o echipă care are competențele necesare pentru a executa efectiv planul de afaceri.
De exemplu, am citit recent un plan de afaceri tehnic care făcea o cerere de sănătate pentru smartphone-uri. Cu toate acestea, echipa nu a avut un singur dezvoltator sau un specialist IT implicat. În cazul în care ideea de afaceri impune ca 80% din orele de muncă să fie efectuate de un programator software, atunci echipa are nevoie de cel puțin un dezvoltator la bord. Este important să rețineți că, uneori, capitaliștii de risc refuză să finanțeze companii care au doar un fondator sau au echipe dezechilibrate.
5. Nu lipsesc proiecții financiare detaliate
Majoritatea planurilor de afaceri pe care mi sa cerut să le editați au eliminat în mod convențional bilanțul, situația fluxurilor de trezorerie, situația profiturilor și pierderilor și situația veniturilor. "Numerele" reprezintă de fapt cea mai interesantă parte a întregului document pentru majoritatea investitorilor. Calculele de rentabilitate și return-on-investment (ROI) sunt, de asemenea, părți ale unui plan de afaceri bun.
Instrumentul meu preferat pentru a asigura că am estimări decente și diagrame excelente sunt calculatoarele de afaceri de aici pe Bplans. Asigurați-vă că aveți în vedere modul în care costurile juridice și taxele vor fi deduse din linia de jos.
Nu uitați să luați în considerare cheltuielile viitoare. De exemplu, dacă întreprinderea are nevoie să achiziționeze echipament de birou nou la fiecare trei ani, atunci valoarea actualizată a acestor cheltuieli ar trebui inclusă în proiecțiile financiare previzionate. Desigur, cifrele sunt doar estimări, dar sunt valori de referință importante care pot fi folosite pentru a măsura progresul companiei în atingerea obiectivelor.
6. Greseli de ortografie și gramatică
De fiecare dată când citesc un nou plan de afaceri, primul meu pas este să citesc fiecare propoziție cu voce tare. Pentru a-mi împiedica mintea să completeze automat ortografia corectă și gramatica, încep prin citirea ultimei propoziții din pagină și mersul înapoi spre prima teză a paginii. Dacă doriți să fiți 100% sigur că nu există erori de ortografie, atunci luați în considerare angajarea unui editor profesionist pentru a vă revizui planul de afaceri.
Deși unii cred că angajarea unui editor profesionist este "peste vârf", realitatea este că cele mai competitive companii au un editor profesionist revizuire toate documentele lor pentru acuratețe. Dacă o bancă sau un investitor citește un plan de afaceri cu tacturi, vor începe să se întrebe dacă este suficient de competent pentru a conduce o afacere de succes.
7. Ipotezele false
Una dintre greșelile finale pe care le fac studenții și inițiativele este asumarea falsă a valorilor investitorilor lor și a valorilor utilizatorilor lor finali, unele dintre cele mai frecvente presupuneri false fiind legate de afilierea lor politică sau religioasă. Acest lucru se poate face pentru companii de succes, astfel încât startup-urile ar trebui să fie foarte atente.
Există mai multe exemple de persoane care au presupus în mod fals că opiniile lor nu erau controversate sau erau deținute de majoritate. De exemplu, Matt Harrigan, CEO al start-up-ului Packetsled, a demisionat după comentariile sale despre președintele Trump.
Un sfat pe care tatăl meu mi-a dat-o poate fi de ajutor în elaborarea planurilor de afaceri: "Opiniile sunt ca niște axițe. Toți le-au luat, și toți le-au stricat. "Principalul punct este acela că studenții și cei care scriu un plan de afaceri ar trebui să-și facă propriile cercetări despre fundalul potențialilor investitori și creditori. Acest lucru vă asigură că veți avea cât mai multe informații posibil înainte de a vă aloca sau de a transmite un plan de afaceri.
8. Neefectuarea îmbunătățirii planului de afaceri după primirea feedbackului
Odată ce ați terminat de scris planul de afaceri, este o idee bună să o trimiteți cel puțin trei persoane înainte de ao arăta investitorilor potențiali.
