Întrebări și răspunsuri: Expertul din Georgia discută modalități inteligente pentru ca întreprinderile mici să fie finanțate

Județul Gwinnett, Georgia, face parte din zona metropolitană din Atlanta și găzduiește aproape 880 000 de locuitori, dintre care mulți dețin întreprinderi mici locale. Investmentmatome a vorbit recent cu Nick Masino de la Camera de Comerț Gwinnett din Duluth, Georgia, despre perspectivele pentru întreprinderile mici din județ.

În calitate de vicepreședinte al departamentului de dezvoltare economică al Camerei, Masino a contribuit la construirea și conducerea unei inițiative bazate pe comunitate, numită Parteneriatul Gwinnett, care a adus mii de locuri de muncă și un investiție de aproape un miliard de dolari în județ, potrivit camerei. Iată ce a trebuit să spună:

Investmentmatome: Cât de frecvente sunt întreprinderile mici din județ?

Acestea reprezintă aproximativ 85% dintre companiile din județul Gwinnett. Întreprinderile mici sunt sângele comunității noastre și integrate în economia noastră. Dacă fiecare întreprindere mică din comunitatea noastră a angajat doar o singură persoană, aceasta ar fi cea mai bună soluție pentru recrutarea unei companii Fortune 500.

S-ar putea sa-ti placa si:

Cele mai bune opțiuni de împrumut pentru afaceri mici

Bad credit? Afacerea dvs. are încă opțiuni

Extinderea afacerii dvs.? Iată unde să vă întoarceți

Cum de a înțelege APR-urile pentru împrumuturile de afaceri online

Cum ajuta camerele locale să ajute întreprinderile mici?

Multe camere au ateliere de lucru cu privire la modul de obținere a finanțării, pot găzdui oportunități de a se conecta cu clienții și au programe de premiere care oferă publicitate pentru întreprinderi. Camerele pot, de asemenea, să vă pună în legătură cu profesioniștii care vă vor ajuta să evaluați ideea de pornire pentru a vedea dacă există o piață pentru aceasta. De obicei, au resurse pentru a vă ajuta să aflați ce trebuie să faceți pentru a stabili o afacere în comunitatea dvs. și vă pot ajuta să vă conectați cu alți întreprinzători.

Dacă nu aveți experiență care să vă pună compania la un investitor sau să explicați de ce afacerea dvs. ar trebui să primească un împrumut bancar, ați putea găsi ajutor la camera dvs. locală. Unii au programe în care antreprenorii pot practica prezentarea ideilor lor unui grup de directori, care apoi oferă feedback.

Ce anume oferă camera Gwinnett?

Gwinnett County are de fapt un director de antreprenoriat care ajută la promovarea afacerilor mici în județ. Prin intermediul acestui birou, camera publică un ghid de resurse antreprenor care descrie pașii pe care un antreprenor în Gwinnett le poate lua pentru a trece de la ideea de a crea o afacere.

Avem, de asemenea, un Concurs Anual de Entrepreneur Amazing, care premiază un premiu de 10.000 $ pentru cea mai bună idee de pornire. (Afacerile existente au început nu mai devreme de trei ani și pot intra într-o categorie separată de afaceri). În plus, Camera Gwinnett are o expoziție rutieră care călătorește în fiecare colț al județului pentru a sărbători micile întreprinderi și a lăsa proprietarii să știe despre resurse și programe avem la dispoziție.

Probabil cea mai importantă dintre toate, oferim mai multe oportunități proprietarilor de afaceri mici să se reunească și să se întâlnească cu oameni din organizații care îi pot ajuta să obțină finanțare, inclusiv bănci, investitori înger și organizații de împrumut. Am văzut recent mai multe activități de creditare, de la împrumuturi pentru SBA la împrumuturi tradiționale non-SBA. Vedem chiar și mai mulți finanțatori mezanini, care ajută la închiderea tranzacțiilor imobiliare. În plus, avem o mulțime de investitori îngeri. Cred că lucrurile sunt la fel de bune cum au fost vreodată în Gwinnett County pentru a obține finanțare.

Cum se aprobă întreprinderile mici pentru finanțare?

Blocurile de bază ale oricărei afaceri mici de succes implică un plan de afaceri care arată în mod clar o rentabilitate a investiției. Pentru un împrumut bancar, ar trebui să prezentați un buget care prevede venituri, cheltuieli și profit pentru cel puțin trei, patru sau cinci ani pe drum. Arătați-vă că ați făcut cercetarea și aveți o idee destul de bună despre ceea ce vor arăta în următorii cinci ani pentru compania dvs.

De asemenea, trebuie să puteți descrie ceea ce va face compania dvs. Puțini oameni sunt dispuși să împrumute sau să investească bani într-o idee de afaceri, dacă nu înțeleg conceptul companiei. Este posibil să nu puteți explica orice detaliu detaliat despre afacerea dvs., dar un ofițer de împrumut sau un investitor ar trebui să fie încrezător că în general înțelege scopul startupului dvs. și cum satisface nevoile clienților săi. Trebuie să puteți spune: "Asta vreau să realizez, și asta știu să fiu adevărat pe această piață".

Uneori, văd că oamenii se concentrează prea mult pe conceptele companiei, dar nu pe ROI [rentabilitatea investiției]. Sau fac contrariul, concentrându-se prea mult pe ROI, dar nu pot explica ceea ce face afacerea lor. O companie care primește finanțare poate face cu succes atât.

De asemenea, trebuie să fii concis. Fiți în măsură să explicați în mod clar ceea ce face compania dvs. și cum va face un profit, de preferință în cinci minute. Aceasta ar putea fi tot timpul când trebuie să prezentați o punte PowerPoint sau să dați un discurs creditorilor. Dacă nu puteți spune rapid cuiva ce face compania dvs. și cum va face bani, atunci sunteți dezavantajați.

Prezentări? Discursuri? Acest lucru pare intens.

Nu este vorba de emisiunile pe care le vedeți la televizor, unde există presiuni pentru a lua o decizie imediată. În viața reală, este mult mai profesionist. Puteți urma un proces. Veți avea timp să descrieți compania dvs., să auziți de la creditor sau investitor și, eventual, să fiți de acord cu termenii. Ar putea fi chiar mai ușoară decât în ​​trecut, deoarece planurile de afaceri nu trebuie să fie la fel de detaliate ca și când erau.

Voi spune că acum cinci până la 10 ani, s-au așteptat mai multe cercetări în planul dvs. de afaceri. Dar astăzi, oamenii înțeleg că mediul de afaceri se poate schimba rapid, mai ales cu influențe din partea rețelelor sociale și a internetului. În majoritatea cazurilor, sunteți în regulă, cu o contur solid, cu ROI și cu un buget corespunzător. Dar trebuie să vă asigurați că ideea dvs. de afaceri este una bună. Trebuie să vă întrebați dacă există clienți pentru afacerea dvs.

Ce alte sfaturi aveți pentru antreprenori?

Utilizați rețeaua dvs. și utilizați resursele dvs., cum ar fi Camera de Comerț. Vă putem ajuta să ajungeți la oameni și să găsiți clienți. De asemenea, contactați potențialii clienți. Vedem mulți antreprenori care sunt pasionați de produsul sau serviciul lor, dar nu au avut timp să vadă dacă există o piață pentru acest lucru. Trebuie să fiți în legătură cu clienții dvs. și asigurați-vă că vă concentrați asupra nevoilor acestora.

În cele din urmă, nu deschideți o mică afacere pentru că doriți să lucrați doar 40 de ore pe săptămână. Când deschideți o companie, deveniți CEO, CFO și asistent administrativ. Ar trebui să fie ceva ce vă place să faceți, deoarece cu o afacere nouă lucrați 70 de ore pe săptămână, nu 40.

Pentru mai multe informații despre cum să începeți și să derulați o afacere, vizitați Ghidul Small Business pentru site. Pentru răspunsuri personalizate și gratuite la întrebări despre începerea și finanțarea afacerii dvs., vizitați secțiunea Small Business a paginii Ask a Advisor de la Investmentmatome.

Imaginea statului Georgia din Capitala prin iStock. Imagine a lui Nick Masino prin Gwinnett County, Georgia, Camera de Comerț.