ÎNtotdeauna duceți-vă cu povestea dvs.

Începeți cu povești. În planul dvs. de afacere, prezentarea dvs. și chiar aspectul ascensorului începeți întotdeauna cu o poveste despre cine are nevoie de ceea ce vindeți. Nevoile și dorințele sunt cele mai mari lucruri în afaceri, așa că fă ca să trăiască.

Ralph ia promis soției sale Mabel că va primi costume noi înaintea călătoriei sale de la Londra, dar Mabel merge în mod normal cu el în magazine și este ocupată fiica lor și noul nepot, iar Ralph urăște cumpărăturile. Soluția sa, pentru această nevoie și pe termen lung pentru o aprovizionare constantă a unor haine frumoase care se potrivesc poziției sale de președinte și fondator, este The Trunk Club. Nu trebuie să facă cumpărături, hainele lui se vor potrivi, el va putea să sune la club și să ceară ceea ce are nevoie, fie că este vorba de afaceri, costume de birou, formal, sau chiar golf și drumeții. Va fi în stil și potrivit și nu va trebui să vă faceți griji. Și nu va mai trebui să meargă la magazin.

Am făcut povestea asta pentru a ilustra un punct. Acest paragraf face un loc de muncă decent, după părerea mea, la stabilirea nevoilor pieței, a pieței țintă și a ofertei de afaceri. Aceasta este una dintre cele mai interesante afaceri noi pe care le-am văzut în ultima vreme. Planul, prezentarea și pitch-ul ascensorului ar putea începe cu această poveste.

Linda visează și se gândește la afacerea pe care dorește să o înceapă. Câteodată nu poate dormi noaptea pentru că se gândește la asta. Oamenii vor ceea ce vând, se întreabă ea însăși? Cat de mult? Cât va plăti? Care este echipamentul potrivit pentru a începe? Pot să-ți permit? Ce va trebui să cheltuiesc pentru a merge și ce trebuie să cheltuiesc pentru oameni, chirie și așa mai departe când încep? Cât mă va costa să construiesc ceea ce livrez? Pot face o ofertă care să fie atractivă pentru investitorii externi? În cele din urmă Linda devine Business Plan Pro și începe să lucreze, construind planul. Ea ia un subiect la un moment dat, un pas la un moment dat; ea sare în jurul diferitelor proiecții și concepte. Acum, când se trezește în mijlocul nopții gândindu-se la asta, are un plan în plină desfășurare, undeva să-și pună gândurile în jos. Acum are o idee mult mai buna despre ce are nevoie, cat de mult s-ar putea lua, care sunt punctele cheie.

Leslie si Terry lucreaza amandoi si ambii ii pasa foarte mult de a crea viata potrivita pentru cei doi copii, de trei și un an. Atunci când fac cumpărături pentru alimente, intră mereu la magazinul alimentar orientat mai mult spre sănătate. Ei cumpără organice, gătesc organice, dar nu au întotdeauna timp să gătească. Urăsc să-și dea copiilor alimentele pe care le pot livra și urăsc să le ofere copiilor mesele pe care le pot ridica. Apoi descoperă o afacere nouă care pregătește mese sănătoase de familie și vinde un plan de abonament. Terry se oprește cu câteva zile pe săptămână pentru a lua cina de familie pe drumul spre casă de la serviciu. Pentru ce este această poveste? Tu sa-mi spui; Mă gândesc aici doar la o problemă care trebuie rezolvată. Este vorba despre povestea. Asta face un plan de afaceri viu.

Un exemplu final, aceasta este o poveste adevarata: Recent, am petrecut majoritatea joi si vineri o saptamana la Universitatea din Notre Dame, cu alte sapte persoane care revizuiesc peste 60 de rezumate executive prezentate cele două concursuri de risc pentru Notre Dame - Concurența Planului de Afaceri McCloskey. Ca parte a acestui lucru, am revizuit două rezumate executive diferite. Una începe cu povestea fondatorului despre cum a avut această problemă pe care nimeni nu putea să o rezolve. Asta a fost semnificativ mai mare decât celălalt, ceea ce a fost relativ similar cu toate celelalte puncte notabile, însă a lipsit o poveste.

Această idee despre poveste nu este nouă. Pentru mai multe despre cum să faceți acest lucru, încercați să citiți Made to Stick de Chip și Dan Heath sau Toți marketerii sunt mincinoși de Seth Godin. Ceea ce este nou aici este că am experimentat un alt exemplu de câtă diferență poate fi făcută de această tactică. Transformați-vă strategia de marketing de bază într-o poveste, apoi spuneți povestea aceasta mai întâi.

Adaptați cu permisiunea din blogul