O listă de verificare: primul tău an de afaceri

Felicitări - ați lansat cu succes afacerea dvs.

Totuși, înainte de a vă face prea confortabil, este important să vă asigurați că aveți un plan înainte. Succesul afacerii dvs. în primul an vine în jos, în mare parte, pentru a avea un plan clar de acțiune.

Suntem aici pentru a face acest proces cât mai simplu și mai ușor pentru dvs. În acest scop, am creat această listă de verificări pentru a trece peste sarcinile esențiale pe care va trebui să le finalizați în timpul primului an de activitate.

Pentru a crea primul an în lista de verificare a afacerilor, la Palo Alto Software: Sabrina Parsons, CEO; Noah Parsons, COO; Josh Cochrane, vicepreședinte pentru dezvoltarea produselor; și Josh Fegles, Directorul de vânzări academice și guvernamentale, și fondatorul firmei de gătit fără gluten Jude's Foods.

Urmăriți sfatul specialiștilor pentru a vă asigura că primul an de activitate este la fel de reușit. Planificarea afacerii

Dacă credeți că procesul de planificare a afacerilor sa încheiat odată cu lansarea afacerii dvs., gândiți-vă din nou.

Din fericire, nu recomandăm un plan de afaceri formal, de lungă durată - mai ales după lansarea afacerii dvs. Planul Lean

Planificarea Lean este o metodologie iterativă, flexibilă de planificare a afacerii pe care o puteți utiliza pentru a vă direcționa afacerea mult după ziua de deschidere. Având un plan Lean vă va ajuta să vă țineți degetul pe pulsul sănătății afacerii dvs. în anul următor (și dincolo de), deoarece vă permite să vedeți dacă vă îndepliniți obiectivele stabilite.

Îmbunătățiți caracterul dvs. One-Page Pitch

• Creați sau perfecționați planul de vânzări și marketing
• Stabiliți obiective tangibile pentru primul an:
• Alegeți unul până la trei lucruri care, dacă sunt îndeplinite, echivalează cu succesul în primul an
  • Urmăriți aceste obiective cu valori de referință și împărtășiți-le cu echipa dvs.
  • Țineți o întâlnire de revizuire a planului lunar
• Întoarceți-vă atenția la reducerea afacerii dvs.
• Cum puteți obține mai mulți clienți?
  • Clătiți și repetați (acesta este un proces care ar trebui să continue pe întreaga durată a afacerii dvs.)
  • A se vedea de asemenea: Introducerea planului Lean: Cum să planificați mai puțin și să creșteți mai repede
  • 2. Gestiunea financiară
• Poate că unul dintre cele mai importante lucruri pe care trebuie să-i țineți atenți în timpul primului an în afaceri este starea finanțelor dumneavoastră. Aceasta include totul, de la păstrarea unei previziuni detaliate, pentru a vă asigura că aveți înregistrări și informații contabile actualizate.

Creați o prognoză financiară

Creați o prognoză de vânzări

Creați o estimare a fluxului de numerar

• Determinați atunci când veți sparge chiar și
  • Asigurați-vă că aveți o înțelegere clară a procesului fluxului de numerar și de ce contează
  • Stabiliți o linie de credit dacă aveți nevoie de unul
  • - cel puțin o dată pe lună
• Evaluați starea generală a finanțelor
  • Consultați cum ați făcut-o în comparație cu prognoza dvs.
• Determinați de ce au apărut variațiile inevitabile ale prognozei dvs.
  • Revizuiți-vă prognoza dacă este necesar
  • stabilirea unei rezerve de numerar în contul pentru situații de urgență sau a unor neplăceri neplanificate
  • Obțineți și utilizați un sistem contabil (aici, la Palo Alto Software, vă recomandăm QuickBooks Online)
  • Vezi și: Cum să vă simțiți declarațiile financiare ale întreprinderilor mici
• 3. Rețeaua și clienții
• Primul an în afaceri este momentul în care începeți cu adevărat să vă încorporați ca o componentă în industria dvs. și în comunitatea dvs. locală. De asemenea, este timpul să vă îndreptați atenția asupra clienților existenți și să învățați din feedbackul lor.

Construiți-vă rețeaua profesională pentru a genera parteneriate și oportunități de co-branding

Găsiți un mentor, un consultant sau un consultant

Directorul nostru pentru vânzări academice și guvernamentale, Josh Fegles, recomandă SBDC

• Discutați cu clienții și integrați feedback-ul în planurile și strategia dvs.:
• Sunt mulțumiți de produsul sau serviciul dvs.
  • Ce iubesc?
• Ce nu-i plac?
  • Investiți într-un sistem de management al relațiilor cu clienții (CRM)
  • Actualizați-vă materialele de vânzare bazate pe ceea ce ați învățat din timpul dvs. în afaceri
  • Utilizați feedback-ul de la clienți pentru a vă itera și perfecționa produsul sau serviciul dvs.
• versiune îmbunătățită sau modificată a produsului dvs. cu clienții dvs., continuând să îl rafinați
• A se vedea și: Doriți să vă dezvoltați afacerea? Iată 8 modalități creative de a obține mai mulți clienți
• 4. Managementul și personalul
• Dacă aveți încă poziții cheie pentru a vă ocupa de afacerea dvs., este timpul să vă îndreptați atenția către completarea acelor lacune. Primul an de activitate va stabili un precedent, asigurați-vă că creați cultura companiei pe care o doriți pentru afacerea dvs.

În plus, primul an în afaceri va fi un proces de îmbunătățire a ofertei dvs., veți câștiga din revizuirea regulată a valorilor-cheie și din feedback-ul pe care îl veți primi de la clienții și angajații dvs.

Închiriați pentru poziții cheie sau evaluați dacă trebuie sau nu să luați în considerare angajarea

Evaluați punctele forte și punctele slabe

Determinați ce fel de angajați aveți nevoie pentru a umple golurile

• Faceți un plan de achiziționare a persoanelor pentru a îndeplini aceste roluri cheie
  • Scrie o descriere excelentă a jobului
  • Închiria angajații necesari
  • > Includeți revizuirile performanței angajaților în procesul dvs.
    • Creați un manual de formare și planul de angajare pentru angajați
    • Documentați-vă sistemele și procesele astfel încât instruirea noilor angajați să fie mai ușoară și astfel să puteți scala mai rapid
    • Aflați cum să delegeți; dacă faci totul și faci orice decizie, nu poți crește
  • Vezi și: Ghidul Pixar inspirat de administrarea unei companii creative
• 5. Marketing
  • Este posibil să fi început procesul de comercializare a produsului sau serviciului înainte de a începe afacerea dvs., dar șansele sunt primul dvs. an de afaceri atunci când îi veți acorda o atenție mai concentrată.
• Elaborarea unei strategii de marketing

Creați sau rafinați planul dvs. de marketing

Automatizați programele de marketing

Consultați instrumentele de marketing preferate pentru recomandări

• Luați în considerare testarea apelor prin automatizarea e-mailurilor - este un loc excelent pentru a începe
• v-ați întâlnit în timpul primului dvs. an de afaceri pe care doriți să ne adresăm? Distribuiți acest articol pe Twitter sau pe Facebook și spuneți-ne-ar plăcea să vă ajutăm.