Poate un bun plan de marketing vinde un produs mediocru? |

Am lucrat recent cu un proprietar de mici afaceri, care mi-a spus că știa piața ei țintă. Ea a fost într-adevăr capabilă să descrie în detaliu clienții ei ideali, dar ea nu a fost la fel de vorbătoare atunci când a venit să enumără nevoile și problemele potențialilor ei.

Participanții menționați participă la evenimente de networking, au postat câteva videoclipuri pe YouTube și este familiarizat cu cele mai multe instrumente de marketing social media. Ea este, de asemenea, un vorbitor decent, activ pe Facebook și pot atesta succesul ei în atingerea a mii de adepți pe Twitter. Se pare că face totul bine, totuși nu reușește să transforme perspectivele în clienți.

În eforturile mele de a oferi sfaturi fructuoase, am analizat planul de marketing, inclusiv mesajele de marketing de bază și bugetul de marketing. Discuția noastră a fost în cele din urmă mutată la produsele sale. De ce nu putea vinde produse aparent bune și bine ambalate? Ar trebui să acuzăm recesiunea?

Am ajuns la concluzia că ofertele și mesajele de marketing nu au avut suficientă adâncime pentru a se evidenția mesajelor concurenților și pentru a transforma perspectivele în clienți . În plus, produsele sale nu au oferit o soluție nouă pentru o problemă reală pe care o trăise piața pe care o vizau, și nici nu au întrunit nevoile firești ale clienților săi ideali. Nu avea nici o margine - cârligul lipsea. Nu putea să vândă adidași prospec- torilor care aveau nevoie de pantofi de îmbrăcăminte.

Proprietarii de afaceri mici se îndrăgostesc adesea cu produsele și serviciile lor și nu mai gândesc la publicul țintă și la nevoile lor în schimbare. Tindem să credem că știm publicul pe care îl deservim, dar ar trebui să ne oprim și să ne gândim din nou.