Concurentii sunt o realitate fundamentala de a face afaceri

Una dintre cele mai uitate, uitate și intenționat ignorate secțiuni dintr-un plan de afaceri este analiza concurenței. Nu vă faceți minte. Ai concurență. Toată lumea are concurență. Este o realitate fundamentală a afacerii.

Aici, la Palo Alto Software, am citit sute de planuri de afaceri de-a lungul anilor. Programul LivePlan de planificare a afacerilor include peste 500 de planuri de eșantionare. Din când în când, am citit un plan în care cineva crede că are un serviciu sau un produs unic și declară că nu are concurență. Gresit. Deci, foarte greșit.

Ar putea fi o concurență directă; o altă afacere care vinde același serviciu sau produse. Spui că vinzi vopsea de case. Există probabil și câțiva alți vânzători de vopsele și magazine de îmbrăcăminte la domiciliu în zona dvs. de vânzare de vopsea, de asemenea.

Ar putea fi o competiție indirectă. Folosind același exemplu, magazinele care vând tapet, panouri din lemn sau siding vinil concurează împotriva dvs. Chiar și pictorul / antreprenorul poate concura împotriva dvs. prin convingerea unui proprietar de domiciliu să plătească pentru locul de muncă pe baza unui contract de "timp și materiale" în care pictorul furnizează vopseaua, achiziționată de la furnizorul său favorit.

O provocare și mai mare apare când "conștientizarea" este competitorul tău. Ce se intampla daca noul dvs. produs sau serviciu este atat de inovator incat potentialii clienti nu recunosc nevoia, valoarea sau dorinta oferita de noi? Acum, trebuie să le atrageți atenția, să le educați și apoi să le vindeți.

Amintiți-vă, înainte de orice altceva, că fiecare client potențial pe care îl identificați are opțiunea să nu își cheltuiască deloc banii. Ei pot alege să nu cumpere de la dvs., să nu aleagă să cumpere de la nimeni sau să-și poată cheltui banii pentru ceva cu totul diferit. Concurența dvs. este contul de economii, factura electrică, școlarizarea, 401 (k), alimentele, alocația pentru copii, fondul de concediu pentru anul viitor etc.

O activitate fundamentală atunci când vă dezvoltați planul de afaceri, este un plan de pornire pentru bancă sau foaia dvs. de parcurs pentru operațiunile de zi cu zi, petreceți ceva timp pentru găsirea și analizarea detaliată a concurenței. Din aceasta puteți evalua ceea ce fac celelalte companii și ce fac în mod greșit în marketing, cât de bine generează potențiale conduceri și apoi transformă aceste clienți în clienți.

Tim Berry discută despre analiza concurenței în cartea sa Planul de afaceri Plan-As-You-Go.

Modele de concurență și de cumpărare

Explicați natura concurenței pe această piață. Acest subiect este încă în aria generală de descriere a industriei sau a tipului de afacere. Explicați natura generală a concurenței în această afacere și cum clienții par să aleagă un furnizor în raport cu altul. Care sunt cheile succesului? Ce factori de cumpărare fac cea mai mare diferență? Preț? Caracteristicile produsului? Serviciu? A sustine? Instruire? Software-ul? Date de livrare? Sunt numele de marcă importante?

Principalii concurenți

Listați principalii concurenți. Care sunt punctele forte și punctele slabe ale fiecăruia? Luați în considerare produsele, prețurile, reputația, managementul, poziția financiară, canalele de distribuție, gradul de conștientizare a mărcii, dezvoltarea afacerii, tehnologia sau alți factori pe care îi considerați importanți. În ce segmente de piață funcționează? Ce pare a fi strategia lor? Cât de mult influențează produsele dvs. și ce amenințări și oportunități reprezintă acestea?

Comparație competitivă

Faceți o comparație generală a ofertei dvs. cu una dintre opțiunile pe care un potențial cumpărător o poate face. Determinați modul în care liniile de produse și ofertele de vânzare cu amănuntul se compară în general cu concurența. De exemplu:

• Magazinul dvs. de schi ar putea oferi echipament de schi mai bun decât un alt magazin general în aer liber sau poate fi situat lângă pârtii și satisface necesitățile de închiriere.
• Magazinul dvs. de bijuterii ar putea fi mijlocul gamei de prețuri, dar bine cunoscut pentru aptitudinile de apreciere, remounts și renovări
• Magazinul dvs. de hobby are de departe cea mai mare selecție de trenuri și avioane model.

Cu alte cuvinte, doriți să știți cum vă poziționați pe piață. De ce cumpără oamenii de la compania dvs., în loc de alții pe aceeași piață? Ce oferiți, la ce preț, la cine și cum se compară mixul dvs. cu ceilalți.

Gândiți-vă la anumite tipuri de beneficii, caracteristici și grupuri de piață, comparând unde credeți că puteți arăta diferența. Vânzați caracteristici mai bune, preț mai bun, o calitate mai bună, un serviciu mai bun sau alt factor?

Pentru o perspectivă de marketing privind concurența, vizitați Duct Tape Marketing al lui John Jantsch și căutați concurența. Iată unul dintre numeroasele articole bune din listă; Analizați-vă concurența

Adaptați dintr-o postare inițial publicată pe blogul Afaceri în general.