Definirea și exemplul vânzărilor de zile (DSO)

(

)> DSO = Creanțe / (Vânzări anuale nete pe credite / credite)

Cum funcționează (exemplu) 360)

Dacă o companie nu vinde pe credit (adică clientul trebuie să plătească imediat), atunci vânzările totale sunt utilizate în numitor. De exemplu, să presupunem că Compania XYZ este un magazin universal. Dacă, în 2010, a făcut 10.000 dolari din vânzările sale de 15.000 de dolari pe credit, iar raportul anual pentru anul 2010 a inclus un bilanț care conține 7.000 de creanțe, apoi utilizând formula de mai sus, putem calcula DSO al companiei XYZ: DSO = ($ 10,000 / 360) = 252 zile

Aceasta înseamnă că a fost nevoie de o medie de 252 de zile pentru a colecta bani pe vânzările sale de credite în 2010.

De ce este important:

viteza cu care o companie colectează numerar este importantă pentru eficiența și rentabilitatea sa globală. Cu cât o companie colectează mai repede, cu atât mai repede poate reinvesti acele bani pentru a face mai multe vânzări.

Comparând DSO printre companii, adesea îi oferă analiștilor o idee bună despre care companiile gestionează bine și utilizează eficient creanțele pentru a-și dezvolta afacerile. Un DSO relativ scăzut indică faptul că o companie își colectează creanțele rapid, iar un DSO mare indică opusul. În mod similar, o companie cu DSO în creștere ar putea deveni mai puțin eficientă, în timp ce o companie cu DSO în descreștere ar putea deveni mai eficientă.

Totuși, schimbarea sezonieră a vânzărilor poate denatura DSO. Din acest motiv, unii analiști folosesc o medie zilnică a vânzărilor bazată nu pe întregul an, ci pe 30-90 de zile de vânzări și utilizează un număr mediu de încasări. Acest lucru nu elimină problema schimbărilor sezoniere, dar o diminuează într-o oarecare măsură.

Independent, comparația DSO este, în general, cea mai semnificativă dintre companiile din aceeași industrie, iar definiția unui raport "înalt" sau "scăzut" în acest context.