Cum sa incepeti o indeplinire de catre Amazon (FBA) ați achiziționat produsul. Ai fost expediat. Acum ce? O împlinire a afacerii Amazon (sau FBA) poate fi o rută excelentă - iată cum să obțineți acest lucru corect.

Ați trecut chiar și munca dificilă de a inspecta fiecare pachet, inclusiv etichetarea corespunzătoare și asigurați-vă că Amazon a înregistrat corect în sistemele lor.

Excelent! Ai o afacere FBA. Sau ați făcut-o?

Până acum, ați realizat probabil că aveți nevoie de un pic mai mult decât câteva înregistrări de produse pe Amazon pentru a începe efectiv să faceți vânzări.

Există câteva lucruri de care aveți nevoie produsele dvs. pentru a decola cu adevărat. Procesul pe care urmează să-l prezentăm pentru dvs. poate fi repetat cu fiecare produs nou pe care doriți să îl lansați. Este un proces dovedit de timp pentru a vă ajuta să începeți să generați vânzări cât mai repede posibil.

A se vedea și: Cum să scrieți despre aprovizionare și îndeplinire în planul dvs. de afaceri

Pentru a începe, iată ce aveți nevoie:

conversia copiilor de vânzări care arată vizitatorilor exact ceea ce vor cumpăra și de ce ar trebui să-ți cumpere produsele.

• Un set de recenzii pentru semințe pentru a vă ajuta să porniți clasamentul Bestseller și pentru a vă spori credibilitatea pe platforma Amazon.
• O sursă de trafic dovedită pentru setul inițial de vânzări, de la un grup de clienți care știu că ar trebui să lase recenzii.
• Un plan pentru atingerea traficului care se află deja pe Amazon, în timp ce te ridici de la mulțime
• O metodă care vă permite să urmăriți cu clienții dvs. pentru a mări vânzările pe care le faceți și pentru a vă asigura că clienții dvs. fericiți vor lăsa recenzii.
• Un plan pentru a găsi mai multe produse, astfel încât să puteți relua acest lucru
• Să intrăm în

Pasul 1: Concentrați-vă pe c oprire prima

Cea mai mare greseala pe care o poti face pe pagina de vanzari FBA este de a face ceea ce face fiecare alt vanzator din categoria dvs..

Sa facem fata: Oamenii sunt lenesi, vă oferă doar câteva opțiuni. Cea mai bună modalitate de a vă separa este prin copia de vânzare pe care o utilizați pentru a difuza mesajul pentru ceea ce va face produsul dvs. pentru cumpărător.

Există 7 domenii principale pe care trebuie să vă concentrați atunci când este vorba despre copywriting:

Titlul paginii

1. Titlul
2. Marcaj
3. Descriere
4. Garanție
5. începeți, trebuie să veniți cu un titlu convingător. Majoritatea oamenilor își dau pur și simplu numele de produs, de obicei, într-un efort de a urma ceea ce crede că lucrează, deoarece multe alte afaceri o fac. Dar aceasta este o greșeală.
6. Trebuie să vă gândiți la Amazon ca pe un motor de căutare mare, pentru că exact așa este - un motor de căutare pentru produse. Asta inseamna ca poti sa sapi si sa iti dai seama de cuvintele cheie pe care oamenii le vor introduce atunci cand cauta produsele tale.
7. Cea mai buna sursa pentru a afla aceste cuvinte cheie este MerchantWords. Introduceți produsele dvs. și veți obține o listă a rezultatelor care sunt asociate.

Când începeți deja, doriți să luați un cuvânt cheie sau două, care au cel mai mare volum de căutare, și să le utilizați. Ele pot fi extrem de competitive la început, dar cu planul de lansare pe care îl furnizăm, veți putea să vă urcați în clasament destul de repede.

Includeți aceste cuvinte cheie în titlul paginii dvs., împreună cu numele produsului dvs. Apoi, atunci când un vizitator caută cuvântul cheie ales, va trece subconștient la listarea paginilor, deoarece se potrivește cu ceea ce se gândesc deja. Sper că acest lucru are sens pentru dvs.

Cu alte cuvinte, dacă cineva caută "Handheld Garlic Press" și titlul dvs. de înregistrare este "Handheld Garlic Press | GarlicPresto de MyCompany ", ei vor primi un mesaj subliminal că vorbești direct cu ei.

Acest lucru va crește rata de clic, oferindu-vă mai multe șanse de a face o vânzare, dar va crește și relevanța dvs. pentru păianjenii motorului de căutare Amazon, ajutându-vă să vă creșteți clasamentul pe paginile categoriei

Opriți-vă și gândiți-vă ultima dată când ați văzut un titlu actual pe o pagină de produs. Rar le vezi, nu? Asta pentru că cei mai mulți oameni urmăresc pachetul, în loc să încerce să se desprindă. Dar nu tu. Veți utiliza secțiunea de introducere inițială pentru a crea un titlu convingător, permițând vizitatorului să știe exact ce problemă veți rezolva.

Dar, mai întâi, trebuie să identificați aceste probleme. Să ne întoarcem la exemplul nostru de presă de usturoi. Care ar fi una dintre cele mai mari probleme cu care se confruntă oamenii care caută o presă de usturoi?

Mă gândesc la câteva, dar cel mai mare care vine în minte este ca mâinile tale să miroasă ca usturoiul. Nimeni nu vrea asta, mai ales atunci cand gateste o cina placuta pentru familia sau prietenii lor.

In loc de a fi ca orice alt vanzator pe Amazon, trebuie sa folositi sectiunea de sus pentru a crea o mica buzunar de text care abordeaza aceasta problema și permite vizitatorului să știe cum îl rezolvă produsul dvs.

Apoi, puteți urmări secțiunea cu gloanțele caracteristice standard ale produsului pe care le vedeți pe fiecare pagină de produs

Gloanțele caracteristică vindeți pentru dvs.

Acum puteți crea o listă a punctelor de tip bullet care evidențiază cele mai bune caracteristici ale produsului dvs. Acest lucru nu este ceva nou și dacă ați listat deja produse pe Amazon, probabil că ați făcut această parte înainte.

Cu toate acestea, o schimbare pe care o puteți implementa pentru a vă separa este să listați caracteristicile produsului dvs. și apoi permiteți vizitatorului să știe cum această caracteristică specifică dvs. vă stabilește produsul în afară de competiție, utilizând zona de text suplimentară.

Cu alte cuvinte, nu utilizați doar secțiunea cu gloanțe pentru a vă vinde produsul, ci și pentru a vă stabili în mod specific cu excepția oricăror altele pe care vizitatorul le-ar fi putut uita.

Descrierea produsului este asul tău în gaura

Până acum, majoritatea clienților vor fi navigat prin gloanțele tale și continuă să defileze pagina într-o misiune pentru a găsi una

Înainte de a ajunge la recenziile clienților, totuși, aveți mai multă șansă să le vindeți de ce produsul dvs. este perfect pentru a vă rezolva problemele și de ce este mai bun decât produsele concurenței dvs.

Descrierea este o zonă în care vă puteți seta apă rt de bancare pe lene de cele mai multe vanzatori pe Amazon in aceste zile. De cele mai multe ori, vânzătorul va copia și lipi gloanțele lor înapoi în descriere.

Dar nu tu. Veți profita de această ocazie pentru a vă extinde pe fiecare glonț și pentru a aborda problemele pe care clienții dvs. le au în mod obișnuit cu produse de calitate inferioară - cu alte cuvinte, cu concurența dvs.

Nu introduceți doar o grămadă de text, fie. Asigurați-vă că descrierea dvs. este formatată corespunzător și că veți merge cu un pas mai departe și de fapt includeți etichete îndrăznețe și accentuate pentru a vă facilita citirea și scurgerea.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că sunteți " să renunțe la riscul clientului. Puteți să faceți acest lucru prin acordarea unei garanții.

Majoritatea vânzătorilor oferă o garanție de 100% satisfacție pentru a se asigura că cumpărătorul are probleme la zero, făcând cumpărarea, știind că își pot recupera cu ușurință banii dacă nu sunt fericiți.

După ce ați stabilit garanția, asigurați-vă că îi spuneți vizitatorului să facă cumpărarea. Acesta este numit "apel la acțiune" și poate fi la fel de simplu ca să-i reamintească de ce produsul dvs. este perfect pentru aceștia, în timp ce retrăiți garanția dvs. și menționați numărul de comentarii pozitive pe care le-ați primit

O imagine merită o mie de cuvinte

Asigurați-vă că imaginile dvs. sunt de înaltă calitate și vindeți cu adevărat produsul dvs. Nu doriți să puneți toate aceste lucruri în a vă asigura că pagina este bună și apoi să includeți doar câteva fotografii ale produselor stocate pe care le-ați scos de pe site-ul producătorului dvs. - sau imagini mai slabe, de calitate inferioară pe care le-ați luat repede cu dvs. smartphone-ul.

Acum nu este momentul să începeți tăierea colțurilor. Fotografiile produselor dvs. sunt unul dintre cele mai mari puncte de vânzare pentru clienți și trebuie să investiți banii (sau timpul) pentru a vă asigura că arată bine.

Cea mai bună strategie de a utiliza este să angajeze un fotograf profesionist care să se specializeze în a lua produsul fotografii pentru a face munca pentru tine. Dacă preferați să păstrați lucrurile în interiorul casei dvs., puteți să creați în continuare un mic studio unde puteți fotografia singuri.

Vizitați videoclipuri pe YouTube care vă învață cum să configurați un mic fotobox și să obțineți iluminarea corectă că imaginile arata ca un profesionist creat de ele.

Odată ce ați abordat toate cele șapte dintre aceste domenii, este timpul să vă construiți pagina de vânzări. După ce l-ați construit, lăsați-o să stea pentru o zi și apoi să o revizuiți.

Când lucrăm în tranșee, este greu să observăm mici greșeli pe care le-am făcut. Permiterea paginii să stea pentru o zi și apoi o revizuire vă va oferi un nou set de ochi, astfel încât să puteți scăpa de orice erori și greșeli care ar putea face să arăți ca un amator pentru potențialii clienți.

Vezi și: Instrumente, Sfaturi și trucuri pentru îmbunătățirea procesului de scriere în afaceri

Pasul 2: Alăturați-vă grupurilor de revizuire a produselor pentru a vă începe să câștigați cel mai bun rang al vânzătorului (BSR)

Există grupuri pe Facebook și în alte locuri de pe Internet proiectate cu un obiectiv specific în minte: pentru a conecta vânzătorii de produse cu recenzorii de produse

Știți că credibilitatea pe care o afișați pe paginile dvs. de produs se bazează aproape exclusiv pe recenziile pe care le-au lăsat alți clienți pentru dvs.

Dacă un vizitator intră pe pagină, chiar dacă le place copia dvs. și nu găsesc clienți anteriori care au lăsat recenzii pozitive, există șanse mari să găsească un produs asociat care are într-adevăr recenzii pozitive.

Pentru a vă ajuta să începeți baza recenzii și asigurați-vă că clienții primesc o opinie sinceră despre produsele dvs. - una care poate fi utilizată pentru a influența achiziția - trebuie să vă înscrieți cu câteva grupuri.

Salt pe Facebook și începeți să căutați următoarea listă de grupuri:

Amazon Sellers & Recenzii Conexiuni

SUA Amazon Review Reviewers

Amazon Reviewers

Amazon Reviewers

Amazon Reviewers

• Amazon Recenzii Review-Cumparator
• SUA REVISTA GRATUITĂ
• Apoi, după ce v-ați alăturat, introduceți-vă și spuneți membrilor că aveți un produs pe care doriți să-l trimiteți oamenilor, în schimbul unei revizuiri transparente și oneste.
• Cele două chei care pe care îl căutați sunt transparența și onestitatea. Lăsați-i să știe că nu sunteți în căutarea unei revizuiri cu una sau două propoziții. În schimb, aveți nevoie de recenzii oneste care au arătat clienților potențiali pe care revizorii le-au folosit efectiv produsele.
• Ultimul lucru pe care îl doriți este pentru o mulțime de recenzori să lase un răspuns scurt, conservat. Când comentariile dvs. sunt completate cu acele tipuri de comentarii, acestea nu arată bine cumpărătorilor dvs. și pot spune că realizați recenzii.
• Odată ce aveți câțiva beneficiari în grupuri, solicitați să vedeți profilul de examinator existent. Verificați că aceștia lasă recenzii în profunzime înainte de a le trimite orice produse și nu vă fie frică să le informați că nu sunt potrivite pentru dvs. dacă părăsesc tipurile de răspunsuri conservate despre care vorbesc.
• Folosind acest pas mai departe, puteți utiliza, de asemenea, lista Amazon Top 500 Reviewers pentru a găsi recenzii de produse care ar putea fi dispuși să vă lase un pic de feedback în schimbul unui produs gratuit.
• Această metodă necesită un pic mai mult de lucru, dar recenzenții dețin mai multă influență asupra clienților Amazonului atunci când pot vedea insigna "Top 500 Reviewer" alături de recenzia lor.
• Pasul 3: Înscrieți-vă la un serviciu de lansare pentru a crește vânzările

pentru a accesa o audiență existentă este o modalitate foarte bună de a vă lansa clasamentul Bestseller pe Amazon. Cu cât sunteți mai înalt cu BSR, cu atât mai bine vă poziționați pe paginile de categorii și cu cât veți obține mai multe vânzări.

Deci, ce poate face un serviciu de lansare pentru tine?

Pur și simplu, vă vor pune în fața unei audiențe pe care în mod normal nu ați avea acces sau dacă ați avea abilitățile de a le găsi pe cont propriu.

Unul dintre cele mai mari servicii de lansare, lansarea virale, vă oferă acces la o audiență de 150.000 de persoane, permițându-vă efectiv să lansați produsul după produs, fără a fi nevoie să introduceți masiv cantități de timp (sau bani).

Dacă lansați un produs nou sau încercați să cumpărați vânzări pentru unul dintre produsele dvs. existente pentru a vă împinge mai departe rezultatele categoriei, veți putea obține un influx masiv din vânzări și recenzii.

În timp ce nu putem garanta pentru niciun serviciu de lansare specific și Viral Launch este folosit doar ca exemplu, premisa din spatele acestor servicii este că veți putea să vă măriți BSR prin aruncare un pic de bani la această problemă.

Acestea fiind spuse, dacă lucrați la un buget mai restrâns, ajungeți la mai mulți comentatori în grupurile pe care tocmai le-am enumerat pentru lucrările tale. Este doar un proces mai lent decât externalizarea campaniei într-un serviciu de lansare reală.

A se vedea de asemenea: Lista de verificare a mărcilor: 10 Essentials Before Launch [Descărcare gratuită]

Pasul 4: Creați o campanie optimizată Amazon PPC

pentru a vă salva banii dintr-un serviciu de lansare și pentru a vă aduce produsele direct în fața clienților de pe Amazon, puteți să-l trageți cu ușurință prin construirea unei campanii PPC.

În cazul în care nu știți deja, PPC înseamnă Pay Per Faceți clic pe și vă permite să faceți publicitate în anumite zone de pe Amazon în schimbul plății de fiecare dată când faceți clic pe unul dintre anunțurile dvs.

Configurarea campaniei dvs. Amazon PPC este un proces destul de simplu, dar trebuie să încetinească și să vă asigurați că este complet optimizată înainte de a începe efectiv să cheltuiți bani.

Scopul optimizării campaniei PPC este să vă asigurați că plătiți mai puțin pentru clicurile dvs. și că anunțurile dvs. sunt destul de îndrăznețe pentru ca vizitatorii să facă clic pe paginile dvs. de produs. > Lista dvs. de produse ar trebui să fie deja optimi zed pentru conversii, dacă ați urmat pasul unu.

De asemenea, veți dori să vă asigurați că aveți suficiente recenzii pozitive pentru a influența decizia cumpărătorului după ce a aterizat pe pagina dvs. de vânzări.

Dacă aceste două domenii au fost corect abordate, este timpul să vă configurați campania.

Acum trebuie să alegeți tipul de anunțuri pe care le veți difuza. Există două tipuri diferite, iar numele nu explică cu adevărat ceea ce fac.

Anunțurile Amazon Product vor muta vizitatorii de pe Amazon și pe site-ul dvs. Web. Nu vrei să le executați. În schimb, doriți să difuzați anunțuri sponsorizate, care vor trimite clicurile către paginile de destinație ale produsului dvs.

Odată ce ați creat campania inițială în tabloul de bord pentru vânzător, trebuie să selectați tipul de direcționare "manual". Acest lucru vă va permite să alegeți cuvintele cheie pe care doriți să licitați - cu aceleași cuvinte cheie pe care le-ați urmărit mai devreme în MerchantWords.

Evitați direcționarea automată - este o modalitate rapidă de a vă lovi în bugetele de publicitate. Acesta vă poate ajuta să descoperiți cuvinte cheie noi pe care probabil că nu le-ați fi putut gândi singuri, dar este cam la fel de bună ca și asta.

Vorbind despre bugete, atunci când începeți prima dată, este recomandat să vă cheltuiți suficient pentru a obține un flux rapid de date pe care le puteți analiza. În majoritatea cazurilor, începând cu 50 USD pe zi este o idee bună. De obicei, Amazon nu va trece prin buget atunci când începeți.

Acum, va trebui să configurați suma licitată. Iată cât de mult vă va plăti Amazon pentru fiecare clic generat pe paginile dvs. de produs.

Pentru a vă începe, puteți seta suma licitată de până la 5 USD. Deși acest lucru poate părea ridicat, Amazon nu vă va percepe prea mult, dar veți putea să colectați rapid o cantitate mare de date pe care o puteți utiliza pentru a modifica ulterior campania.

Apoi, va trebui să alegeți cuvinte cheie pe care doriți să faceți publicitate. Amazon vă va oferi o listă pe care o consideră relevantă, pe care o puteți trece pentru a alege și a alege cele pe care doriți să le păstrați. Multe dintre ele vor fi irelevante pentru produsele dvs.

Reveniți la cercetarea dvs. MerchantWords și colectați cuvintele cheie pe care le considerați relevante pentru produsul dvs. și apoi includeți-le pe cele din lista de setări pentru anunțuri.

După ce introduceți cuvintele cheie, trebuie să reveniți la configurarea anunțului și verificați totul corect. Imediat ce salvați setările, campania va fi live și veți începe să fiți taxat pentru orice clicuri generate pe anunțuri.

Acum trebuie să aveți răbdare și să lăsați Amazon să vă ducă rezultatele.

După generarea vânzărilor, trebuie să aveți un plan de a urmări cu clienții și de a solicita recenzii de la ei, pentru a crește și mai mult credibilitatea dvs. pe platformă.

A se vedea de asemenea: Ghidul începătorului pentru Google AdWords pentru Small Business

Pasul 5: Creați o secvență automată de e-mail pentru a crea recenzii

Veți dori să atingeți baza cu clienții dvs. de patru ori.

Primul este în ziua în care produsul dvs. este livrate lor. În acest e-mail, doriți să le mulțumiți pentru achiziționarea acestora și să vă reînnoiți garanția. Lasă-i să știe că, dacă au probleme, pot ajunge la tine și vei fi fericit să ai grijă de ei.

Atunci vrei să mai urmezi două zile după naștere pentru a te asigura că sunt mulțumiți de produsul și să solicite feedback. Lăsați-i să știe că sunteți un proprietar de mici afaceri, iar afacerea dvs. pe Amazon se bazează pe clienți fericiți care îi spun altor clienți despre experiența lor în legătură cu dvs.

În final, doriți să le contactați din nou șapte zile după ce au primit produs, dacă acestea nu au lăsat deja feedback pe pagina dvs. de vânzări. Acest lucru vă va oferi o șansă să-i îndreptați spre o revizuire. Dacă nu au lăsat unul după acest e-mail, probabil că nu vor merge, deci nu prea are sens să continuați să le transmiteți mesajul.

A patra și ultima dată când îi contactați după ce au lăsat feedback, răspunzând la recenzia lor mulțumindu-i pentru cumpărarea lor, adresându-și orice preocupări și le mulțumesc pentru părăsirea lor.

Puteți implementa aceste e-mailuri de urmărire în interiorul tabloului de bord al vânzătorului dvs. puteți utiliza un serviciu automatizat, cum ar fi Feedback Genius, pentru a avea grijă de dvs.

Scopul campaniei dvs. de urmărire este de a construi o relație cu clientul, ceea ce va spori șansele de a reveni și de a cumpăra un alt produs de la tine în viitor. De asemenea, doriți să vă reamintiți că vor lăsa o recenzie.

Țineți-vă e-mailurile scurte, dulci și la limită. De asemenea, doriți să vă asigurați că ați citit Termenii și condițiile Amazon pentru a vă asigura că respectați regulile dvs.

A se vedea și: Cum și de ce să colectați adresele de e-mail ale clienților

Clătiți și repetați

Procesul pe care tocmai l-am stabilit pentru tine funcționează ca un farmec. De fiecare dată când dorești să lansezi un produs nou, poți să revii la acești pași și să-i duci unul câte unul.

Această strategie funcționează cu adevărat bine atunci când construiești o linie completă de produse care sunt strâns legate, deci poți continuați să atingeți din nou același auditoriu.

Dacă urmați fiecare dintre pașii, veți avea mai ușor să obțineți setul inițial de vânzări și recenzii, precum și o campanie publicitară care vă va asigura menținerea ritmului de acțiune înainte.

De asemenea, veți avea automatizarea care vă va ajuta să continuați să vă construiți numărul de recenzii, astfel încât clienții noștri să aibă mai multă încredere în produsul dvs. și să facă o achiziție.

Este un proces simplu proces care se poate repeta de fiecare dată când doriți să aduceți un nou produs pe piață.

Pentru a rezuma cei 5 pași, iată ce trebuie să lucrați acum:

Pasul 1:

Timpul petrecut creând o copie a vânzărilor care să abordeze problemele și preocupările vizitatorului și care le permite să știe modul în care produsul dvs. rezolvă aceste probleme, toate în timp ce vă diferențiați de concurenții dvs.

Pasul 2:

Alăturați-vă grupurilor de revizuire a produselor de pe Facebook pentru a obține un set inițial de revizuiri. Nu uitați să vă asigurați că trimiteți produse numai persoanelor care au un istoric de furnizare de recenzii de calitate, în profunzime, și nu doar de a renunța la răspunsurile cu una sau două linii.

Pasul 3:

Înscrieți-vă cu un serviciu de lansare pentru a accesa un public existent și pentru a genera setul inițial de vânzări care va începe rapid clasarea Bestseller și va crește plasarea dvs. organică în rezultatele căutării Amazon.

Pasul 4:

Petreceți timp pentru a crea o campanie publicitară pe Amazon. Asigurați-vă că vă concentrați asupra direcționării manuale și că rămâneți la un buget pe care îl puteți permite, dar și unul care vă va livra rapid datele pe care aveți nevoie să le analizați și să luați decizii inteligente în viitor.

Pasul 5:

Creați o campanie automată de urmărire pentru a rămâne în legătură cu vizitatorii dvs. după ce le-ați achiziționat și ați livrat produsul și le reamintiți cât de important este să lăsați feedbackul. Apoi, răspundeți la fiecare mesaj de feedback pe care îl primiți, pentru a continua să faceți o relație cu clienții dvs.