Cum să utilizați planul de afaceri pentru a crea un nume de companie minunat

Toată lumea știe că un nume de companie este important. Acesta este cel mai utilizat aspect al brandului viitor. În mod ideal, al tău va fi menționat de către reporteri, împărtășit de referințe și, sperăm, va fi amintit de clienți atunci când este nevoie de soluția dvs.

Un nume grozav precum PayPal poate să vă prezinte compania, sugerând ceea ce o face unică și interesantă. PayPal este o soluție de plată cu un brand optimist și o experiență unică de utilizare a utilizatorului - numele său strălucește această propunere de valoare.

Un nume interesant ca Uber poate ajuta la construirea buzelor, determinând oamenii să se întrebe: "Ce este asta? cum ar fi SalesForce, poate rezona profund cu potențialii clienți, dând un sentiment de autoritate.

Namingul este adesea una dintre primele activități de afaceri în care cauciucul întâlnește drumul - unde o idee devine realitate. ceea ce face un nume grozav (ușor de spus, scurt, eufonios, fonetic, memorabil), cunoștințele pe care echipa de la Squadhelp și cu mine le-am câștigat din aproape 10.000 de proiecte de numire indică un principiu mai profund decât unele dintre instrucțiunile mai simple, la nivel de suprafață.

Am descoperit că un nume grozav evoluează dintr-un plan de afaceri excelent. O companie care a trecut prin procesul de definire a afacerii prin scrierea unui plan de afaceri are, în general, un sentiment mai mare de conștiință de sine decât o companie care nu a făcut acest lucru.

Multe proiecte de numire încep cu gândul: "Nu doriți să limitați creativitatea. Să vedem ce putem face. "În final, un nume creativ, scurt și plăcut este întotdeauna un lucru bun, adesea mă găsesc întrebându-i pe liderii noilor companii să se uite înapoi la rezumatul lor pentru a găsi o propunere de valoare (cunoscută și ca o propunere unică de vânzare), din care să se construiască o fundație pentru proiectul lor de numire.

De ce există? Cum suntem diferiti? Cum ne vom poziționa pe piață? De ce va îngriji piața noastră țintă? Numai atunci când privim înapoi la aceste întrebări critice pe care începem să le dezvoltăm, trebuie să creăm un nume grozav.

Folosind planul de afaceri ca o declarație a identității unei companii, putem începe să luăm decizii cu privire la unele calități mai profunde a unui nume, cum ar fi: "Aș dori un nume jucăuș (de exemplu, MailChimp sau Squatty Potty) care să se conecteze imediat cu publicul meu și să ne permită să prezentăm experiența noastră optimă și distractivă"; sau "Am nevoie de un nume elegant și clasic (cum ar fi Blackstone Labs, care în prezent se află la numărul # 26 din lista Inc 5000), care ne va permite să se încadreze în industria existentă și să respecte respectul."

Ce putem învăța din numele Apple

Am citit multe articole și posturi în comunitățile ial care exprimă sentimentul: "Dacă Apple poate câștiga cu un nume atât de sărac, de ce încerc atât de mult să-mi fac un nume excelent?"

Contrar acestui sentiment comun, Apple este un nume incredibil atunci când este analizat în raport cu planul companiei. Desi nu este la fel de ispititor, inteligent sau distractiv ca un nume ca Moody Mango (agentie de marketing), Love Bites (brand de ciocolata) sau Naked Bun (restaurant burger), create de comunitatea Squadhelp, Apple este inca extrem de inteligent și productiv.

Intră pe o piață dominată de IBM, Burroughs, DEC, HP și MassComp, Apple a ieșit cu ușurință - un fruct organic pe care tocmai l-au experimentat toți. Denumirea a prefigurat anunțul anticorp corporativ din 1984 și lucrează astăzi, deoarece continuă să fie una dintre cele mai pline de viață și companii orientate spre oameni.

Pentru a înțelege mai departe acest principiu mai profund, care lucrează în nume mari, să ne uităm la compania IT Dream Hatcher. Dacă credem că un nume grozav ar trebui pur și simplu ușor de spus, fonetic, memorabil, evocator și așa mai departe, atunci acest nume ar trebui să funcționeze pentru aproape toate companiile IT, nu?

Dar, cu siguranță, există mulți oameni care citesc acest articol (chiar și unii care dețin companii IT) spunând: "Nu aș folosi acest nume". Adevărul este că, chiar și după ce ați urmat cele mai bune liste de verificare și sfaturi de numire disponibile, ingredientul critic pentru dezvoltarea unui nume remarcabil este capacitatea sa de a vă ajuta să vă executați planul de afaceri.

Când cauciucul întâlnește drumul și începeți să vă mutați din etapa de idei și de planificare a afacerii dvs., va trebui să creați un nume care să reprezinte toate calitățile pe care planul dvs. de afaceri le conturează. Pentru a vă ajuta să luați câteva decizii dificile, iată liniile directoare pe care le folosim în proiectele noastre de numire cu nume ciudate.

5 abordări pentru alegerea unei denumiri comerciale

1. Stick cu clasicul

Atunci când planul dvs. de afaceri vă cere să vă potriviți într-o industrie, să lucrați cu agențiile guvernamentale sau să vă aliniați la normele contextuale sau culturale, un nume clasic ar putea fi cea mai bună opțiune. În timp ce numele clasic devin tot mai puțin frecvente, există încă companii care decid să urmeze standardele tradiționale de numire.

În timp ce alegeți să folosiți un nume clasic nu este potrivit pentru multe companii, companiile care doresc să exudeze profesionalism și încredere pot beneficia de la un nume clasic. Numele de comunitate dezvoltate de Squadhelp, cum ar fi Red Shield Supplies Hunting Supplies și Sage and Outlet, sunt ambele exemple de denumiri puternice, clasice. De asemenea, Legea Vault 100 - un site care clasifică cele mai prestigioase firme de avocatură - demonstrează o industrie dominată prin nume clasice, adesea numele de familie al partenerilor, care par să respecte standardul din domeniu.

2. Faceți un nume experimental

O altă opțiune este să utilizați numele dvs. pentru a transmite clienților dvs. experiența utilizării produsului sau serviciului dvs. Acest tip de nume ar trebui să ofere clienților o idee despre interacțiunea lor cu produsul sau serviciul dvs.

De exemplu, atunci când Twitter a intrat pe o piață cu media socială cam aglomerată, ei și-au folosit numele pentru a-și capta experiența socială unică. PayPal este unul dintre numele meu descriptiv favorit (un subset de nume experimentale). Mulți experți consideră că un nume descriptiv poate reduce costurile de marketing prin explicarea intrinsecă a propunerii de valoare.

3. Fii inteligent cu numele tău

Un nume de companie inteligent este unul dintre cele mai provocatoare pentru a scoate un nume pe care crezi că este inteligent și amuzant ar putea cădea cu ușurință în fața publicului țintă. Cu toate acestea, atunci când se face bine, numele inteligente pot fi foarte puternice - ele ajută afacerea dvs. să iasă de la concurenți și să creeze o conexiune imediată cu clienții.

Ca client, sunteți mult mai probabil să vă amintiți un nume care te-a râs decât una care nu a făcut-o. Aplicația Alpha Mail (o aplicație de e-mail), Guac and Roll (un camion alimentar) și EyeQ (un magazin de ochelari locali) sunt exemple de nume bine folosite și inteligente.

4. Evitați un răspuns emoțional

Un nume emoțional este orice nume care aduce un fel de răspuns emoțional pentru client, fie că este vorba de fericire, de emoție sau de nostalgie.

Produsul de sănătate și fitness Tony Robbins exemplul excelent al unui nume emoțional. Spre deosebire de numele excelent descriptiv al lui Tim Ferriss, corpul de 4 ore, numele lui Robbins evocă un sentiment de mândrie și putere personală - o modalitate strălucitoare de a adăuga înțelesul și de a inspira perspective. Sucadhelp câștigătoare nume, Happy Belly, pentru o piață online de produse alimentare, este un alt exemplu distractiv de nume emoțional.

5. Intrigeți clienții

Unele nume vor atrage atenția clienților nu pentru că sunt inteligenți sau descriptivi, ci pentru că au un aer de intrigi. Aceste nume sunt cele care sunt probabil scurte și provocatoare și oferă puțini informații consumatorului cu privire la produsele sau serviciile companiei.

În cazul în care numele dvs. influențează curiozitatea clienților dvs., este posibil ca aceștia să-și cerceteze compania și să-l amintească in viitor. Pentru mine, Uber se remarcă întotdeauna ca o companie care își valorifică numele scurt și evocator pentru a conduce curiozitatea în toată expansiunea lor geografică.

Desi este probabil adevarat ca asociatiile cresc si coboara pe baza planului lor strategic, un nume poate face diferenta. Apple, Zappos, Twitter, SalesForce, PayPal, Uber, Google, Airbnb, Accenture, Costco, Squatty Potty și Clubul Dollar Shave sunt exemple de companii care au câștigat numele pe drumul spre succes.

Dacă vă aflați în această etapă critică a dezvoltării afacerii dvs., acordați-vă timp pentru a determina ce doriți să faceți numele dvs. pentru compania dvs. (pe baza planului de afaceri)

Grant Polachek este directorul marketingului la Squadhelp - transformând modul în care numele, logo-urile și taglines sunt dezvoltate prin combinarea unui proces de brainstorming accesibil la nivel de agenție cu creativitatea nemaiîntâlnită a "mulțimii". Dezvoltați numele perfect pentru orice "este disponibil pentru cititorii BPLans gratuit.