Un cumpărător în mână față de un milion în Bush

Marți am auzit-o din nou: rutina enervantă în care cineva citează o piață imensă de miliarde de dolari și apoi sugerează că o mică bucată din acea piață mare este cumva validă. Citat:

Aceasta este o piață de 3 miliarde de dolari. Dacă putem obține doar o zecime din acest procent, avem o afacere de 3 milioane de dolari.

Asta e atât de fals. Nu convinge pe nimeni. Niciodată nu se întâmplă așa. Singurul mod în care ajungi la milioane de vânzări este concentrarea, crearea unei noi piețe, a face ceva pe care nimeni altcineva nu-l face, a pune un nou spin pe ea, astfel încât să ajungeți să operezi singur. Nimeni nu începe să facă niște bucăți de piețe uriașe.

Cea mai bună validare a potențialului de vânzări este vânzările. Este mult ca o pasăre în mână și una în tufiș. Un cumpărător actual, chiar și unul, spune mult mai mult decât procentele pe care le puteți face în cap.