Cum vă pot ajuta clienții ideali să generați o tona de afaceri noi, fără a cheltui un cent!

Nu există o sursă mai mare de venituri și profituri mai mari decât Clienții Ideali pe care îi aveți acum - cel puțin cu cei cu care vă place să faceți afaceri, care nu vă bate la prețuri și care plătesc la timp.

Vrem să scrieți o notă personală fiecărei persoane cu care vă ocupați la fiecare dintre clienții dvs. ideali, mulțumindu-i pentru afacerea lor și solicitându-i un personal întâlnire. În cadrul acestei întâlniri, prezentați o prezentare personalizată a modului în care vă veți concentra asupra celui care este cel mai important pentru ei. ()> La aceleași întâlniri, lansați programul de recomandare.

Spuneți: "Ne întrebăm în fiecare zi, ce putem face astăzi pentru a obține compania XYZ cu care vă întâlniți) să ne recomandați? Așadar, îmbunătățirile pe care vi le-am prezentat astăzi te conving să ne recomanzi altor companii care au nevoie de această abordare? "

Când spun" Da! "(Spun ei), spuneți:" În acest caz, suntem încântați să oferim Recomandare Preț: la sfârșitul anului fiscal, vom reduce cu 2% din valoarea tuturor veniturilor direct atribuibile recomandărilor și introducerilor dvs. "Dacă aveți o idee mai bună, continuați-o, oferiți-o. secretul real al unui program puternic de recomandare

sursele dvs. de recomandare se va simți reticent să vă recomande în mod activ, chiar dacă le place munca pe care o faceți și le-au promis să vă ajute. De ce?

Deoarece cine vrea să riste să facă o recomandare care ar putea deveni un dezastru! Mai mult decât atât, cine poate să-și amintească să caute oportunități de a vă recomanda Cei mai mulți dintre noi solicită o recomandare atunci se întreabă, de obicei, cam șase luni mai târziu: "Orice s-ar fi întâmplat cu această recomandare ne-ar da așa ceva?"

Acest plan de recomandări nu se va desfășura singur. Veți avea nevoie să spuneți surselor dvs. de recomandare exact ce se va întâmpla atunci când contactați unul dintre colegii sau prietenii lor recomandați, astfel încât să aveți încredere în informațiile prețioase.

Atribuiți-i pe cineva să primească studii de caz și recomandări scrise din sursele de recomandare, urmând în fiecare lună pentru a reaminti oamenilor despre program (o combinație de apeluri telefonice, buletin informativ electronic și întâlniri personale).

Solicitați prezentări colegilor la evenimente comerciale sau în cadrul unor fonduri. Cereți să fiți invitați la întâlniri ale clubului. Solicitați să fiți invitați să vă alăturați organizațiilor pentru care trebuie să fiți sponsorizați. Dacă primiți o sesizare, asigurați-vă că ați lăsat-o pe sursa de recomandare să știe că ați contactat trimiterea și ce sa întâmplat.

Acest lucru arată ca o muncă, și este. Dar, de asemenea, este de aproximativ 75% mai puțin de lucru, și mult mai puțini bani, decât de apel la rece, sau de vânzare pentru a prospectivilor, fără o recomandare. Și funcționează.

Evenimentul nostru preferat de referință pentru o companie de îmbunătățire a locuinței este casa deschisă pe care proprietarii de case gazdă le oferă prietenilor și vecinilor noul lor spațiu. Altă este o firmă de consultanță în tehnologie, care a alocat un administrator de cont pentru a-și gestiona parteneriatele cu mari furnizori de software precum Microsoft și a triplat conducerea lor.

Elizabeth Walker (gândire și cuvinte) și Ken Burgin (geniul creativ) sunt Marketing Masters. Aceștia sunt amândoi antrenori autorizați pentru comercializarea benzii duale. Liz conduce seminarii în strategia de afaceri și comunicare la Centrul de Educație Executiv Schulich, Universitatea York. Suntem încântați să lucrăm cu întreprinderile mici și în fiecare zi și să obținem o mare bucurie ajutându-i să construiască afaceri aglomerate.

web: //www.marketing.masters.ca

blog: // thebuzzwithkenandliz. blogspot.com/