ÎNseamnă literal: spuneți o poveste despre ținta dvs.

Vreau să spun că trebuie să spui o poveste, literalmente. Faceți povestea despre o singură persoană, fie un client sau un consumator al afacerii dvs., fie un factor de decizie într-o companie care face parte din piața vizată. Vorbește despre cine este această persoană. Oferiți clientului un gen, o vârstă, o situație familială și o problemă de rezolvat sau o nevoie sau o dorință. Faceți-l bogat în detaliu. De exemplu:

0

Împărtășește această imagine

mai mult

Slingpic

Powered by

John Jones nu are grijă de haine, dar știe că trebuie să arate bine. El vede clienții în fiecare zi în birou și locuiește într-o suburbie plină de ritmuri, unde adesea îi vede pe clienți accidental la sfârșit de săptămână. Dar urăște să cumpere haine. (The Trunk Club)

Jane Smith vrea să își facă propriul plan de afaceri. Își cunoaște afacerea și ce vrea să facă, dar dorește să ajute la organizarea planului și la obținerea pieselor potrivite. Planul trebuie să arate profesional, deoarece a promis să-i arate băncii sale ca parte a procesului de comerciant. (Business Plan Pro)

Paul și Milena trăiesc într-un apartament frumos din Manhattan, împreună cu cei doi copii. Paul are o slujbă grozavă în Soho, Milena lucrează acasă și nici nu are timp să cumpere mâncare. (Doar proaspătă)

Acme Consulting are cinci persoane care administrează mai multe adrese de e-mail partajate: [email protected], [email protected] acme.com. Cei cinci au probleme să nu se impună unul pe celălalt. Uneori, un singur e-mail primește răspuns de trei sau patru ori, cu răspunsuri diferite. Uneori, un mesaj de poștă electronică nu răspunde pentru zile, pentru că toată lumea crede că altcineva a răspuns. (EmailCenter Pro) Observați că în fiecare dintre aceste exemple aș putea fi mult mai general. Clubul Trunk se adresează în special bărbaților care nu-i plac să facă cumpărături, dar trebuie să se îmbrace bine și să aibă destui bani pentru a plăti serviciul. Business Plan Pro este pentru cei care doresc să se ocupe de planificarea afacerii. EmailCenter Pro este destinat companiilor care administrează adrese de e-mail partajate, cum ar fi vânzări @ sau info @. Dar, în loc să descriu în general o piață, am făcut-o personală. Uneori puteți renunța la generalizarea. "Fermierii din Valea Willamette", de exemplu, sau "părinții copiilor talentați". Este o modalitate ușoară de a face o descriere a unei piețe. Cu toate acestea, bănuiesc că sunteți aproape întotdeauna mai bine plecând de la o persoană singură și mai ușor de imaginat și lăsați-o pe acea persoană să stea pentru piața țintă.